拓寬產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間爭(zhēng)取市場(chǎng)

以銷(xiāo)售純進(jìn)口地板，從來(lái)不參與價(jià)格戰(zhàn)的某品牌地板 ，在今年三月份拿出一款地板以低于六折的工程價(jià)銷(xiāo)售。受金融危機(jī)影響，目前歐洲的市場(chǎng)還未完整恢復(fù)，我們與比利時(shí)UNILIN工廠(chǎng)合作，在三月份推出這個(gè)運(yùn)動(dòng)，意圖是想看一下市場(chǎng)的反應(yīng)。據(jù)該地板地區(qū)負(fù)責(zé)人介紹。

隨著精裝修樓盤(pán)的增多，地板零售行業(yè)的市場(chǎng)份額在不斷縮小。為了爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，各家都在增加自己的產(chǎn)品線(xiàn)。生活家地板相干負(fù)責(zé)人張萌告訴筆者，生活家巴洛克地板一直以銷(xiāo)售純手工制作的實(shí)木復(fù)合地板為主，價(jià)位大概在400元/平方米左右，為了擴(kuò)大品牌著名度，增加市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，最近推出了價(jià)位在一二百元的強(qiáng)化地板。另外，還推出包含墻板、真木壁紙、木門(mén)等在內(nèi)的整木家居系列。

據(jù)筆者懂得，地板企業(yè)涉足木門(mén) 、壁紙 、櫥柜 、家具 等行業(yè)在業(yè)內(nèi)已不鮮見(jiàn)。

銷(xiāo)售渠道增多經(jīng)營(yíng)壓力加大

開(kāi)店是找逝世，不開(kāi)店是等逝世，就看誰(shuí)是最后一個(gè)倒下的。圣象地板地區(qū)負(fù)責(zé)人衣雅維借用了業(yè)內(nèi)一句比較風(fēng)行的話(huà)來(lái)形容地板行業(yè)目前的形勢(shì)，現(xiàn)在不光是進(jìn)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店，包含精裝修樓盤(pán)、家裝公司、家居團(tuán)購(gòu)會(huì)等銷(xiāo)售渠道都要做。

據(jù)筆者懂得，地板花費(fèi)的市場(chǎng)總量是必定的，每年變更不大，但新興的銷(xiāo)售渠道已嚴(yán)重分流了傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)份額，無(wú)形中增加了地板商的經(jīng)營(yíng)壓力。另外，成本增加的壓力還是次要的，由于銷(xiāo)售渠道的增多，店面的不斷增加，在建材行業(yè)比較廣泛的家族式管理已無(wú)法應(yīng)對(duì)，而目前擁有系統(tǒng)管理團(tuán)隊(duì)的建材企業(yè)還為數(shù)不多。