受全球金融危機(jī)所帶來(lái)的股市暴跌、房地產(chǎn)低迷、出口受挫等因素的影響，目前，國(guó)內(nèi)地板企業(yè)的事跡與上年相比下滑在20%~45%，直接影響了其生存和發(fā)展。在這種嚴(yán)格的形勢(shì)下，企業(yè)如何加強(qiáng)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的才能？如何不被淘汰出局？日前，在中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木地板 流通專業(yè)委員會(huì)在北京舉辦的以“開(kāi)辟銷售市場(chǎng)創(chuàng)新銷售思維”為主題的2009年會(huì)上，與會(huì)著名企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)地板盡管眼下面臨著這樣或那樣的發(fā)展困境，但其遠(yuǎn)景仍然令人樂(lè)觀，要害在于企業(yè)和行業(yè)有沒(méi)有應(yīng)對(duì)變更的意識(shí)和好的做法。他們繚繞此紛紛為產(chǎn)業(yè)和品牌做強(qiáng)支招。

大自然木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)佘學(xué)彬認(rèn)為，眼下的金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)是機(jī)會(huì)多于挑釁，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以借機(jī)轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)低成本并購(gòu)其他企業(yè)、林地和渠道等加大國(guó)際化發(fā)展的步伐。當(dāng)然，這需要企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部可持續(xù)發(fā)展才能的整合，包含人才培訓(xùn)、營(yíng)銷才能和管理才能的進(jìn)步級(jí)。他還強(qiáng)調(diào)指出，要應(yīng)對(duì)行業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，走出價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)行規(guī)范化生產(chǎn)非常重要。眼下，有的企業(yè)把強(qiáng)化地板 的售價(jià)降到了每平方米33元，這是不利于企業(yè)和行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。

富林地板董事副總裁楊子明認(rèn)為，由于國(guó)產(chǎn)地板品牌比較多，行業(yè)很疏散，而且范圍相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較小，市場(chǎng)集中度不高，因此，眼下的金融危機(jī)將加快產(chǎn)業(yè)洗牌的步伐。但如果企業(yè)平常做好了籌備，始終關(guān)注花費(fèi)者的需求，提升產(chǎn)品研發(fā)，并做好花費(fèi)體驗(yàn)，應(yīng)對(duì)危機(jī)應(yīng)當(dāng)不是難事。他認(rèn)為，目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)地板的需求還很強(qiáng)，這重要緣于我國(guó)每年有1千萬(wàn)對(duì)的結(jié)婚人群以及國(guó)家推動(dòng)的城鎮(zhèn)化建設(shè)和選購(gòu)第二套住房人比例的上升等。但要站穩(wěn)市場(chǎng)，還是需要做好以下幾個(gè)方面的工作：一是認(rèn)清產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，集中化、品牌化、產(chǎn)業(yè)一體化是國(guó)產(chǎn)地板業(yè)今后幾年的發(fā)展方向。二是營(yíng)銷要精準(zhǔn)，即要明白企業(yè)真正的花費(fèi)者在哪里？他們最關(guān)注什么問(wèn)題？愛(ài)看什么電視節(jié)目和廣告？找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。三是管理要準(zhǔn)確。地板行業(yè)前幾年的高速成長(zhǎng)掩飾了在管理上呈現(xiàn)的問(wèn)題，包含流程、職能部門的定位等，眼下則需要精致。管理的精致是為了讓花費(fèi)者獲得顧客價(jià)值。四是服務(wù)的個(gè)性化，重要在構(gòu)建差別化產(chǎn)品和服務(wù)高低工夫。

久盛地板董事長(zhǎng)張恩玖說(shuō)，目前，久盛地板在市場(chǎng)上的銷售沒(méi)有呈現(xiàn)大幅減少的情況，這重要與公司直面去年不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，著手企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)劑有關(guān)，特別加強(qiáng)了品牌美譽(yù)度的傳播以及企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)建設(shè)和質(zhì)量把持。僅今年年初，公司就舉辦了5次面向全國(guó)的地板終端管理系統(tǒng)培訓(xùn)，有600多人從中受益。這些人來(lái)到公司總部，在產(chǎn)品賣點(diǎn)、服務(wù)上進(jìn)行對(duì)接，后果很好。同時(shí)，公司還加強(qiáng)了內(nèi)部管理，從減少一些費(fèi)用和成本支出等入手來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑釁。張恩玖認(rèn)為，及時(shí)洞察市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的變更，再聯(lián)合企業(yè)實(shí)際發(fā)展情況，轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)和行業(yè)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的要害。

上述企業(yè)家的觀點(diǎn)也得到了中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木地板流通專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)高志華的認(rèn)可。他在接收記者采訪時(shí)說(shuō)，目前，國(guó)產(chǎn)地板的發(fā)展已進(jìn)入供過(guò)于求的為難地步，特別是一線市場(chǎng)已處于飽和狀態(tài)，這使得全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得尤為激烈。再加上當(dāng)前不利的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，地板企業(yè)下一步怎么走是一個(gè)必需要思考的問(wèn)題。盡管腳下的路有多條，但有一點(diǎn)是必須的，那就是適時(shí)變更，包含銷售、產(chǎn)品、品牌以及發(fā)展戰(zhàn)略等等。