但讓人糾結(jié)的是，宏碁在中國市場的表現(xiàn)一直不太理想，這讓王振堂有了緊迫感。據(jù)IDC的統(tǒng)計報告數(shù)據(jù)，2010年第一季度中國大陸PC市場份額排名：聯(lián)想為23.8%，惠普為10.1%，戴爾為7.9%，方正、宏碁分別為6.2%、3.2%。要想在全球市場超越惠普做到第一，宏碁必須在中國大陸市場有所作為。與方正合作，王振堂試圖擺脫目前的被動局面。宏碁看好此次與方正合作后，其在中國PC市場的份額可進(jìn)入前三。

雙方聯(lián)手優(yōu)勢互補(bǔ)

不可否認(rèn)，10年培育的強(qiáng)大營銷渠道，方正擁有著中國本土最強(qiáng)大的PC銷售網(wǎng)絡(luò)之一，僅次于聯(lián)想。據(jù)了解，方正PC銷售渠道體系由專賣店、3C賣場、代理商、行業(yè)合作伙伴組成。其中包括30個區(qū)域服務(wù)管理機(jī)構(gòu)、100余家客戶服務(wù)中心、300余家授權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)和3000余名服務(wù)工程師，分布全國240多個城市，其在4—6級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，以及商業(yè)客戶和政府客戶等細(xì)分市場有明顯優(yōu)勢。

市場分析認(rèn)為，雙方合作的目的非常明顯：宏碁將借助方正PC全面的經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)國內(nèi)市場影響力，進(jìn)入四至六級城市、農(nóng)村市場以及商業(yè)市場領(lǐng)域；方正則受益于宏碁的規(guī)模效應(yīng)以及其高競爭性的移動產(chǎn)品產(chǎn)出能力，以及宏碁在品牌經(jīng)營與品牌管理上的優(yōu)勢。

易觀國際首席分析師符星華認(rèn)為，雙方“合作”不可能一蹴而就。“首先，短期之內(nèi)現(xiàn)有人員的安撫以及文化的整合，700-800人的團(tuán)隊并入宏碁，管理如此龐大的團(tuán)隊，挑戰(zhàn)不言而喻，而更深層次的是企業(yè)文化融合和吸收；其次，短期之內(nèi)要做好現(xiàn)有的渠道以及客戶的安撫工作，保證產(chǎn)品能順利接入現(xiàn)有渠道；第三，如何避免宏碁與方正重合的產(chǎn)品線所帶來的同質(zhì)化競爭；第四，只合作不并購的方式，會不會引發(fā)“最終誰說了算”的決策問題；最后，在宏碁力圖進(jìn)攻國內(nèi)市場的同時，聯(lián)想、惠普、戴爾同樣在加大投入，這是否是一場期待的市場份額相加的算術(shù)還有待市場的檢驗。”

無論如何，宏碁與方正的聯(lián)手，對于個人消費者而言，知名度高、認(rèn)知度高的國產(chǎn)品牌無疑是又少了一個。但從另一個角度來看，繼聯(lián)想之后，又一家國產(chǎn)廠商擁有了國際的視野來運營，也開創(chuàng)了PC廠商合作的新模式。至于雙方的聯(lián)手究竟是否會在短期內(nèi)實現(xiàn)雙贏？抑或是否能夠最終撼動聯(lián)想在業(yè)界的龍頭寶座？值得關(guān)注。  　

(本文來源：北京青年報 作者：任笑元)