從國(guó)產(chǎn)PC最老牌的PC三巨頭之一，變身為宏碁的一個(gè)事業(yè)部，在國(guó)內(nèi)PC行業(yè)耕耘20多年的方正電腦日前正式宣布將PC品牌使用權(quán)及運(yùn)營(yíng)權(quán)授予宏碁。消息傳來(lái)也令不少人感到唏噓。曾幾何時(shí)，國(guó)產(chǎn)PC前三強(qiáng)聯(lián)想、方正、同方，構(gòu)筑“三駕馬車(chē)”叱咤市場(chǎng)，共同抵御國(guó)際PC品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻。如今方正卻選擇了轉(zhuǎn)換跑道。

方正科技與宏碁日前正式宣布：宏碁將負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)方正PC的大部分業(yè)務(wù)，包括針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的PC產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)以及供應(yīng)鏈管理。同時(shí)，方正科技總裁藍(lán)燁也將以方正PC品牌事業(yè)總經(jīng)理的重要身份加盟宏碁。業(yè)內(nèi)分析，宏碁的預(yù)期是，兩大PC品牌聯(lián)手謀取PC市場(chǎng)份額提升至中國(guó)大陸市場(chǎng)的前三位。

這也是在聯(lián)想收購(gòu)IBM全球 PC業(yè)務(wù)后，國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)的又一次重大變局。宏碁與方正究竟將是什么樣的新組合？又將引發(fā)怎樣的連鎖反應(yīng)？國(guó)產(chǎn)PC品牌的命運(yùn)走向再次引發(fā)廣泛關(guān)注。

7年7000萬(wàn)美元使用費(fèi)移交PC業(yè)務(wù)

事實(shí)上，早在今年5月底，方正集團(tuán)就已經(jīng)宣布與宏碁簽署戰(zhàn)略合作意向，因此細(xì)節(jié)公布之后并不讓人震驚，似乎這也都是大家“預(yù)想之中”的事情。

從公告透露的信息看，雙方合作具體模式并非此前外界猜測(cè)的簡(jiǎn)單的“收購(gòu)”，而是方正將PC業(yè)務(wù)拿出來(lái)給宏碁“運(yùn)營(yíng)”，“方正”品牌的歸屬還是方正科技和方正集團(tuán)，宏碁只有暫時(shí)的、在PC產(chǎn)品領(lǐng)域的使用權(quán)。宏碁為此付出的是在未來(lái)7年將支付近七千萬(wàn)美元的權(quán)利金取得方正的品牌使用權(quán)。

據(jù)悉，基于此合作，銷(xiāo)售方面，宏碁將負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)方正PC的大部分業(yè)務(wù)，包括針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的PC產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)以及供應(yīng)鏈管理。宏碁將利用方正PC的經(jīng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入四至六級(jí)城市、農(nóng)村市場(chǎng)及商業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域。兩家合作的另一個(gè)重要內(nèi)容是關(guān)于品牌方面，方正科技將不再擁有“Founder 方正”品牌在電腦產(chǎn)品、電腦外設(shè)產(chǎn)品、5英寸以上屏的電子書(shū)和MID產(chǎn)品中的使用權(quán)，宏碁將取得方正授權(quán)，在上述產(chǎn)品領(lǐng)域使用“Founder 方正”品牌。生產(chǎn)方面，方正科技旗下的蘇州工廠將持續(xù)負(fù)責(zé)PC生產(chǎn)。對(duì)于個(gè)人用戶最為關(guān)注的服務(wù)方面，方正PC售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也將成為宏碁的售后服務(wù)提供商，合作時(shí)間不少于兩年。

方正集團(tuán)董事長(zhǎng)魏新在接受媒體采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，方正這些年開(kāi)展多元化擴(kuò)張以來(lái)，業(yè)務(wù)重心已經(jīng)不僅僅是IT，其目光逐漸拓展至醫(yī)療醫(yī)藥、鋼鐵、證券等行業(yè)， “方正電腦僅僅是方正IT業(yè)務(wù)群中的一部分業(yè)務(wù)，方正不會(huì)放棄IT業(yè)務(wù)，更多的資源會(huì)投入到IT服務(wù)和數(shù)字出版業(yè)務(wù)中去�，F(xiàn)在涉及雙方合作的只是方正PC品牌，是業(yè)務(wù)和產(chǎn)品層面的合作，絕對(duì)不是‘方正品牌被賣(mài)了’。”對(duì)于方正科技今后的走向，方中華說(shuō)：“公司PC業(yè)務(wù)將調(diào)整轉(zhuǎn)型，我們將從過(guò)去單一經(jīng)營(yíng)方正系列品牌的PC制造銷(xiāo)售商向IT產(chǎn)品業(yè)務(wù)分銷(xiāo)及增值服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。”

國(guó)產(chǎn)PC陷入低利危局

盡管關(guān)于PC業(yè)已全面回暖的呼聲不斷高漲，但多家國(guó)產(chǎn)PC品牌都先后撤出了這個(gè)強(qiáng)者如云的市場(chǎng)，這肯定不是一家企業(yè)的事。方正的“離場(chǎng)”令國(guó)產(chǎn)PC當(dāng)下的尷尬境地凸顯。

“一方面是上游成本過(guò)高以及規(guī)模效應(yīng)所致，PC廠商采購(gòu)量越大，CPU、操作系統(tǒng)預(yù)裝授權(quán)以及其他零部件采購(gòu)的價(jià)格越低，才有更多的利潤(rùn)空間�，F(xiàn)在，PC廠商在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中受到上游成本和下游議價(jià)的雙重?cái)D壓，成本壓力難以傳導(dǎo)，毛利率難以保證；另一方面，單靠政府采購(gòu)和重點(diǎn)行業(yè)用戶的支持也顯然是不夠的”，七喜控股董事副總裁兼七喜電腦總經(jīng)理毛駿飆表示，目前除聯(lián)想外，國(guó)內(nèi)PC品牌的經(jīng)營(yíng)壓力都在增大，誰(shuí)的日子也都不好過(guò)。

根據(jù)2009年方正財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2009年方正科技PC業(yè)務(wù)在營(yíng)業(yè)收入中盡管占比高達(dá)84％，但其利潤(rùn)率僅有4.99％，9800萬(wàn)元的凈利潤(rùn)比2008年的1.24億元下降明顯。盡管方正科技一直強(qiáng)調(diào)沒(méi)有離開(kāi)PC業(yè)務(wù)，但不足5%的利潤(rùn)率，確實(shí)是促使方正謀變的動(dòng)因之一。

宏碁美、歐、中三度出手

作為此次合作的一大主角，宏碁在過(guò)去三年，在全球以并購(gòu)的方式狙擊著對(duì)手的進(jìn)攻。早在2007年，收購(gòu)?fù)昝绹?guó)第三大PC廠商Gateway、搶奪歐洲PC廠商Packard Bell后，宏碁當(dāng)時(shí)就明確指出要在中國(guó)本土廠商中尋找新的收購(gòu)目標(biāo)。據(jù)Gartner市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)最新數(shù)據(jù)顯示，2010年第二季度全球PC出貨市場(chǎng)占有率，宏碁?zāi)玫搅?3.0％的市場(chǎng)份額，僅次于惠普的17.4％，以0.6%的微弱優(yōu)勢(shì)趕超戴爾的12.4%，躍居全球第二大PC出貨廠商。