拉手網(wǎng)搶跑最前

　　這樣，縱觀市場，目前走在最前面的團(tuán)購網(wǎng)站卻屬拉手網(wǎng)。搶先融資自是關(guān)鍵的一錘，而“在眾多漢化版的Groupon團(tuán)購網(wǎng)站中，唯有拉手網(wǎng)打破了G roupon的模式，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造了Groupon+F oursquare模式(簡稱G + F模式)”。網(wǎng)絡(luò)營銷專家孫建業(yè)認(rèn)為，G+F的創(chuàng)新模式為拉手網(wǎng)奠定成功的基石。

　　G+F模式即“簽到+團(tuán)購”的模式，拉手網(wǎng)CEO吳波告訴記者，拉手網(wǎng)一方面強(qiáng)調(diào)“團(tuán)購”模式在區(qū)域市場上的精耕細(xì)作，比如根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘嬍澄幕瘉硗茝V餐廳服務(wù)。另一方面則注重地理位置的“簽到”便捷服務(wù)，比如在IPHONE手機(jī)的應(yīng)用界面添加模板，方便消費(fèi)者用手機(jī)即時(shí)下訂單。

　　更為重要的是，“團(tuán)購這個(gè)行業(yè)的核心競爭力是在自己圈造的地里精耕細(xì)作。而精耕細(xì)作一是需要有耕地，二是需要有人力”。吳波說，拉手網(wǎng)已經(jīng)在全國100個(gè)城市成功上線，接下來還會(huì)將市場拓展到香港、澳門、臺(tái)灣，甚至是東南亞國家。二輪融資到賬之后，預(yù)計(jì)到明年年底，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面將遍及全國300個(gè)城市�！半S著網(wǎng)點(diǎn)的急速擴(kuò)張，我們的地面推廣人員也會(huì)迅速‘膨脹’，今年底就會(huì)壯大到千人以上。”

　　像拉手網(wǎng)這樣的攻城略地讓B2C、C2C們備感壓力。至此，整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)因?yàn)椤皥F(tuán)購”模式的出現(xiàn)而天下大亂，各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的分支派系都借機(jī)殺入。那么，誰將笑到最后？誰能奪得“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購上市頭籌”？業(yè)界拭目以待。

　　采寫：南都記者 肖昕

　　業(yè)界觀點(diǎn)

　　團(tuán)購大軍將與B2C、C2C分庭抗禮

　　●實(shí)力傳播集團(tuán)突破傳播CEO、著名營銷專家鄭香霖

　　在商品信息泛濫的時(shí)代，注意力就是效益。從本質(zhì)上來說，G roupon、拉手等網(wǎng)站是通過提供商品服務(wù)的消費(fèi)解決方案，引爆網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的流行。這是未來消費(fèi)習(xí)慣的大勢(shì)所趨。相信在幾年的發(fā)展之后，團(tuán)購將從2010年10億左右的營業(yè)額，到達(dá)2011年數(shù)百億數(shù)量級(jí)的，可與B2C和C2C市場分庭抗禮的交易額。

　　●京東商城CEO劉強(qiáng)東

　　京東商城正在考慮進(jìn)入團(tuán)購市場，預(yù)計(jì)3個(gè)月內(nèi)外界將看到京東在這方面的動(dòng)作。而淘寶網(wǎng)早已推出團(tuán)購業(yè)務(wù)。

　　●走秀集團(tuán)總裁紀(jì)文泓

　　經(jīng)過周密準(zhǔn)備和測試，走秀公司已單獨(dú)成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作團(tuán)購網(wǎng)站“秀團(tuán)網(wǎng)”，計(jì)劃9月初就能新鮮出爐，上線運(yùn)營。不過，與目前主流團(tuán)購網(wǎng)站主要提供電影票、餐券、美容券等本地化的服務(wù)消費(fèi)品不同，秀團(tuán)網(wǎng)提供的服飾類產(chǎn)品，整合的是走秀網(wǎng)龐大的供應(yīng)鏈資源，可以依托走秀網(wǎng)的物流配送體系迅速實(shí)現(xiàn)團(tuán)購產(chǎn)品的“全國化”，而秀團(tuán)網(wǎng)的精準(zhǔn)營銷也可視為一種廣告促銷手段，倒過來帶動(dòng)走秀網(wǎng)的流量增長，增強(qiáng)用戶粘性。

　　因?yàn)樘峁┑漠a(chǎn)品服務(wù)不同，所以秀團(tuán)網(wǎng)跟拉手、糯米等團(tuán)購網(wǎng)站的管理模式、運(yùn)營模式都大不相同，兩者并不存在正面競爭。

　　●團(tuán)購網(wǎng)CEO馬泰

　　未來團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是，服務(wù)類團(tuán)購網(wǎng)由少數(shù)的巨頭“笑傲江湖”，而產(chǎn)品類的團(tuán)購網(wǎng)則可以容納很多家，并且產(chǎn)品類團(tuán)購網(wǎng)會(huì)往垂直、細(xì)分市場的方向發(fā)展。

　　以化妝品團(tuán)購為例，原價(jià)338元/份的面膜砍到團(tuán)購價(jià)68元/份，仍有利潤空間。這樣的操作手法既會(huì)暴露B2C和C2C的交易差價(jià)，也會(huì)讓消費(fèi)者游離B2C和C2C，等著團(tuán)購。

　　●購伙伴導(dǎo)購網(wǎng)創(chuàng)始人吳勇

　　團(tuán)購網(wǎng)也要擔(dān)心商戶資源缺乏

　　團(tuán)購網(wǎng)站軍團(tuán)不斷擴(kuò)容之后，商戶資源的缺乏最容易使新興團(tuán)購網(wǎng)站撞得頭破血流。如何繞過這個(gè)坎？我認(rèn)為掌握有效的用戶數(shù)據(jù)，提供詳細(xì)的消費(fèi)解決方案至關(guān)重要。就是說團(tuán)購網(wǎng)站與商家談判時(shí)，必須通過消費(fèi)意向明確的C(消費(fèi)者)訴求，撬動(dòng)B(商家)的產(chǎn)品服務(wù)提供。

　　名詞解釋

　　秒殺

　　秒殺是電腦游戲中的名詞。指在玩家PK或者是和怪物打斗時(shí)，對(duì)方過于強(qiáng)大，在玩家還沒有來得及還手或逃跑余地的情況下，就被殺死，一般指用法力攻擊。