“對(duì)于鞋企來(lái)說(shuō)，B2C平臺(tái)一定是電子商務(wù)的主流方向，現(xiàn)在各大鞋企都在B2C平臺(tái)上搶占資源，進(jìn)行布局。”匹克鞋業(yè)電子商務(wù)總經(jīng)理姜瑜表示。在姜瑜看來(lái)，由于傳統(tǒng)渠道的成本壓力和資源日益枯竭，越來(lái)越多的鞋企都將電子商務(wù)作為增量市場(chǎng)的突破口。不過(guò)，姜瑜也提醒，鞋業(yè)公司最好不要自己做電子商務(wù)，而是要與B2C平臺(tái)合作�！白宰鲭娮由虅�(wù)，吸引客戶的成本太高，而銷售額有限，利潤(rùn)更是幾乎沒(méi)有�！�

　　樂(lè)淘網(wǎng)上鞋城從銷售玩具轉(zhuǎn)到賣(mài)鞋還不到兩年時(shí)間，但今年前8個(gè)月，銷售額已經(jīng)過(guò)億。“電子商務(wù)的快速發(fā)展，使得鞋業(yè)需要樂(lè)淘這樣的B2C平臺(tái)。樂(lè)淘在中國(guó)的實(shí)庫(kù)代銷模式囊括了中國(guó)市場(chǎng)排名前50位的品牌鞋。每一個(gè)上網(wǎng)購(gòu)鞋的用戶，都能在樂(lè)淘網(wǎng)上鞋城上找到符合自己要求的鞋。”樂(lè)淘網(wǎng)上鞋城副總裁陳虎告訴記者，“樂(lè)淘的營(yíng)業(yè)額每個(gè)月都能實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)�！�

　　陳虎指出，相對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)上專賣(mài)店，B2C平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)十分明顯，那就是人氣和口碑�！皹�(lè)淘已經(jīng)投入了大量的資金和時(shí)間來(lái)培育消費(fèi)群，積累了相當(dāng)?shù)目蛻糍Y源和口碑。單個(gè)企業(yè)自建網(wǎng)站要稍成氣候，起碼需要投入數(shù)千萬(wàn)元，這對(duì)鞋企來(lái)說(shuō)是很難承受的。即使一些一線品牌擁有很多資金，但燒錢(qián)并不一定能帶來(lái)客戶，這樣的教訓(xùn)比比皆是。最好的方式，還是大家各自做自己擅長(zhǎng)的事�！�

　　記者從多家二三線鞋企了解到，這些企業(yè)也將B2C平臺(tái)視為市場(chǎng)突圍的關(guān)鍵�！皞鹘y(tǒng)商城黃金鋪位一年的租金，可以在B2C平臺(tái)上做很多事情。我們的策略，是先在B2C平臺(tái)上搶下地盤(pán)，然后再考慮精耕細(xì)作。我們已經(jīng)在淘寶商城上建了自己的店鋪，目前正在與行業(yè)內(nèi)的老大樂(lè)淘談合作。我們看好B2C這種商業(yè)模式�！鼻笆鼋邮苡浾卟稍L的某鞋業(yè)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)謝遠(yuǎn)友告訴記者。陳虎也透露，在前期主要與一線品牌合作的基礎(chǔ)上，樂(lè)淘近期將加大與二三線品牌合作的力度，為消費(fèi)者提供更多高性價(jià)比的選擇。

　　南都記者 高凌云