8月31日，全球最大網(wǎng)上鞋城美國Zappos公司主管國際業(yè)務(wù)的副總裁Richard.Hsieh悄然抵華，考察中國鞋業(yè)的網(wǎng)購市場，并秘密會(huì)見國內(nèi)鞋業(yè)領(lǐng)域最大的B2C平臺(tái)樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝。盡管Hsieh沒有給出Zappos進(jìn)軍中國市場的時(shí)間表，但也透露出通過并購等方式曲線進(jìn)入的可能。Zappos看重的，正是中國網(wǎng)上鞋業(yè)市場的爆發(fā)式增長。
中國鞋業(yè)市場目前正面臨一個(gè)重要的拐點(diǎn)：傳統(tǒng)渠道拓展出現(xiàn)瓶頸，而網(wǎng)購市場則處于爆發(fā)式增長階段。最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)銷售成為鞋業(yè)繼商場、專賣店之后的第三大銷售平臺(tái)。網(wǎng)上直銷成為一些鞋企突破終端的重要途徑，那些極具人氣的B2C平臺(tái)，成為鞋企爭奪的香餑餑。
傳統(tǒng)渠道欲破發(fā)展瓶頸
匹克鞋業(yè)電子商務(wù)總經(jīng)理姜瑜告訴記者，對于鞋業(yè)公司來說，傳統(tǒng)的商場渠道確實(shí)遇到了天花板。店租成本、人工成本越來越高，且渠道圈地已經(jīng)基本結(jié)束，很難給后來者留下更多的機(jī)會(huì)。
不論是到天河城、王府井，還是正佳廣場，消費(fèi)者都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的現(xiàn)象：這些大商場的首層，也就是商場的黃金地段，基本上都是被鞋、服裝和化妝品占領(lǐng)�！斑@些黃金地段黃金鋪位的租金，都是寸土寸金，消費(fèi)者支付的資金，很大一塊是用來付場地租金的�！蹦扯�品牌鞋業(yè)公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)謝遠(yuǎn)友告訴記者，“黃金地段的黃金鋪位，都被一線品牌高價(jià)拿去。再通過高定價(jià)的方式，把高額租金轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。而二線品牌則很難承受這一高昂的成本�！�
而據(jù)記者調(diào)查，另一個(gè)傳統(tǒng)的渠道———專賣店，在一二線城市已經(jīng)基本飽和，只有向三四級城市開拓，但三四級市場開專賣店，又面臨單店盈利能力的問題�！皩π髞碚f，專賣店的單店盈利能力，和對商圈客戶的覆蓋度都不夠�！卑冫愋瑯I(yè)電子商務(wù)總監(jiān)胡琛榮告訴記者，大型商場的渠道資源經(jīng)過一線品牌十余年的爭奪，已經(jīng)近乎枯竭，專賣店又很難擔(dān)當(dāng)盈利重任，不論對于一線品牌，還是對那些二三線品牌或者從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(從O E M轉(zhuǎn)做自有品牌)的品牌來說，要在傳統(tǒng)渠道上拓展，已經(jīng)很難找到大的突破口了。
鞋業(yè)巨頭的觸網(wǎng)沖動(dòng)
相對于傳統(tǒng)渠道越走越窄，網(wǎng)絡(luò)渠道的表現(xiàn)卻越來越讓鞋企感到興奮。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，近幾年以來，我國電子商務(wù)市場每年的增速都在100%以上。2009年，1 .3億參與網(wǎng)絡(luò)購物的網(wǎng)民中，有7成購買了鞋服類產(chǎn)品，交易金額占到網(wǎng)絡(luò)購物約四分之一強(qiáng)。預(yù)計(jì)2010年，鞋服行業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)入爆發(fā)式增長時(shí)期。
記者了解到，此前，傳統(tǒng)鞋業(yè)巨頭對網(wǎng)絡(luò)銷售并不看好，擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)會(huì)對自己的價(jià)格體系造成沖擊。但隨著市場快速增長，現(xiàn)在這些巨頭對網(wǎng)絡(luò)銷售的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。不論是國際巨頭阿迪達(dá)斯、耐克，還是國內(nèi)大佬百麗、奧康、達(dá)芙妮、361°、匹克等，都紛紛選擇上網(wǎng)營銷。不少二三線品牌和從O EM轉(zhuǎn)身到自有品牌的企業(yè)，也選擇網(wǎng)絡(luò)作為渠道突破口。
姜瑜指出：“網(wǎng)絡(luò)的低成本和廣覆蓋，為這些鞋企提供了發(fā)揮空間。很多三四級市場，用傳統(tǒng)的渠道去覆蓋，需要大量投入，且盈利能力肯定跟不上。而通過網(wǎng)絡(luò)，這些問題都能得到解決。在淘寶上，不少鞋企一年能做2～3個(gè)億，日子過得有滋有味。要在傳統(tǒng)市場上，這樣的鞋企根本就沒有生存空間�！�
推動(dòng)鞋業(yè)巨頭紛紛觸網(wǎng)的另一個(gè)原因，是網(wǎng)上充斥著大量的假貨、仿貨，對知名品牌造成了巨大損害。為了維護(hù)自身利益，鞋業(yè)巨頭也不得不觸網(wǎng)。即便是耐克，在抵御了6～7年之后，也于日前加入了Zappos的陣營之中。
鞋業(yè)觸網(wǎng)，一般有兩種方式，一種是利用現(xiàn)有B2C電子商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)上商城，如李寧、安踏、百麗等鞋服企業(yè)進(jìn)駐淘寶、樂淘等平臺(tái)，網(wǎng)上銷售業(yè)績一路走高；另一種是自建網(wǎng)上平臺(tái)，如361°、匹克、達(dá)芙妮等，除在線銷售外，還通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好地傳播品牌。
B2C平臺(tái)的資源爭奪戰(zhàn)
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