無論是成為eBay的對手還是上游供貨商，阿里巴巴因收購而建立的渠道都是為了保住其在國際貿(mào)易中的地位。
文｜CBN記者 謝靈寧
阿里巴巴宣稱自己致力于“讓天下沒有難做的生意”，現(xiàn)在它正為此尋找新注解—它的“天下”已經(jīng)不僅僅是中國內(nèi)地，還包括了美國。
這是阿里巴巴老對手eBay的大本營，而在最近兩個月，阿里巴巴已經(jīng)連續(xù)在這一市場上進行了兩次收購。
6月，阿里巴巴收購了位于美國加州的電子商務公司Vendio。Vendio公司的客戶是超過8萬的美國網(wǎng)店賣家，他們主要在eBay、亞馬遜以及一些獨立網(wǎng)店上做生意。
8月，它又收購了專為eBay賣家提供技術服務的Auctiva公司。這是一家電子商務技術平臺提供商，eBay賣家借助這家公司的服務在網(wǎng)站上發(fā)布和管理產(chǎn)品，并達成交易。Auctiva擁有17萬活躍的網(wǎng)店用戶，其中75%以上來自eBay的美國和英國站點。據(jù)悉，Auctiva將作為阿里巴巴旗下一個新的商業(yè)部門進行運營，并且繼續(xù)保持其獨立的品牌和運營。
從理論上看，這會是一種效果不錯的流量導入方式。如果業(yè)務整合和技術平臺對接順利的話，利用阿里巴巴的“出口通”和“全球速賣通”服務，阿里巴巴的會員可以在eBay、Vendio以及Auctiva的用戶中，物色到自己產(chǎn)品的合適采購者。
“出口通”和“全球速賣通”都是阿里巴巴的增值收費服務，面向需要向海外拓展市場的會員。
前者側(cè)重于展示和推廣，而后者則是在線交易平臺，為阿里巴巴會員中的批發(fā)商直接尋找海外零售終端渠道。從今年4月起，“全球速賣通”已經(jīng)開始接受eBay旗下的PayPal作為支付工具。
這凸現(xiàn)了如今阿里巴巴與eBay亦敵亦友的關系。一系列的收購動作可以幫助阿里巴巴在美國建立有利于自己的生態(tài)鏈，但與eBay相比，阿里巴巴自己的支付平臺支付寶還遠遠跟不上其國際布局。PayPal已在全球190個市場擁有8400多萬個活躍賬戶，而支付寶目前的用戶多局限于國內(nèi)市場—盡管它也表現(xiàn)出了一些海外擴張的態(tài)勢，比如與中國銀行合作推出境外收單業(yè)務，但這還需要時間成熟。
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云一直在發(fā)表有關經(jīng)濟形勢仍然不容樂觀的論調(diào)。在阿里巴巴的計劃中，與過去的敵人合作的風險，要遠遠小于經(jīng)濟形勢的不確定性。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期趕上了中國加入WTO進出口大幅增長的時機，并且競爭對手寥寥，而現(xiàn)在中國則涌現(xiàn)了一批B2B網(wǎng)站。它們在外貿(mào)領域表現(xiàn)不俗，這讓阿里巴巴感到很大壓力。
2010年上半年，阿里巴巴的總營收達到25.9億元人民幣，與去年同期相比增長了49%；付費會員總數(shù)超過了71萬名，同比增長了 34.1%，環(huán)比增長了8.2%。
不過，在財報說明會中，阿里巴巴CEO衛(wèi)哲仍然擔心，在未來幾個季度，國際經(jīng)濟形勢并不明朗，出口增長將會放緩。同時，阿里巴巴國內(nèi)和國際兩個交易市場的客戶數(shù)增長速度也有可能下降。
阿里巴巴選擇了在這樣一個階段不斷試水海外市場。除了對沖國內(nèi)風險，恐怕在收購價格上也要經(jīng)濟得多，并且它還準備繼續(xù)。衛(wèi)哲在收購完成之后對國外媒體表示，未來幾個季度里戰(zhàn)略“絕對包括收購”。
也許，在下次收購結(jié)束后，阿里巴巴的海外版圖就會浮現(xiàn)出來。
收購猜想
再造淘寶
阿里巴巴收購Auctiva令該公司可能最終繞過eBay，在美國成立一個類似于中國淘寶網(wǎng)的B2C網(wǎng)站，與eBay形成競爭之勢。但是，CEO衛(wèi)哲稱，在先后收購Vendio與Auctiva之后，阿里巴巴已經(jīng)與25萬家商戶建立直接聯(lián)系，這些商戶在eBay.com上的銷售額約為70億美元，接近eBay網(wǎng)站一口價商品銷售額的1/3。不包括汽車銷售在內(nèi)，一口價商品銷售額約占eBay去年484億美元總銷售額的一半。衛(wèi)哲表示，阿里巴巴目前還沒有在美國建立一個競爭性電子商務交易平臺的計劃。
獲得用戶
收購Auctiva可以從商業(yè)和技術角度帶來較大的價值；同時，阿里巴巴通過兩次收購獲得大量eBay用戶的數(shù)據(jù)資料，有利于阿里巴巴深入研究和了解海外用戶的購買習慣，這些第一手數(shù)據(jù)是阿里巴巴收購中獲得的最重要的潛在價值，將對海外市場競爭對手造成實質(zhì)性影響。
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