無(wú)論是成為eBay的對(duì)手還是上游供貨商，阿里巴巴因收購(gòu)而建立的渠道都是為了保住其在國(guó)際貿(mào)易中的地位。

　　文｜CBN記者 謝靈寧

　　阿里巴巴宣稱(chēng)自己致力于“讓天下沒(méi)有難做的生意”，現(xiàn)在它正為此尋找新注解—它的“天下”已經(jīng)不僅僅是中國(guó)內(nèi)地，還包括了美國(guó)。

　　這是阿里巴巴老對(duì)手eBay的大本營(yíng)，而在最近兩個(gè)月，阿里巴巴已經(jīng)連續(xù)在這一市場(chǎng)上進(jìn)行了兩次收購(gòu)。

　　6月，阿里巴巴收購(gòu)了位于美國(guó)加州的電子商務(wù)公司Vendio。Vendio公司的客戶(hù)是超過(guò)8萬(wàn)的美國(guó)網(wǎng)店賣(mài)家，他們主要在eBay、亞馬遜以及一些獨(dú)立網(wǎng)店上做生意。

　　8月，它又收購(gòu)了專(zhuān)為eBay賣(mài)家提供技術(shù)服務(wù)的Auctiva公司。這是一家電子商務(wù)技術(shù)平臺(tái)提供商，eBay賣(mài)家借助這家公司的服務(wù)在網(wǎng)站上發(fā)布和管理產(chǎn)品，并達(dá)成交易。Auctiva擁有17萬(wàn)活躍的網(wǎng)店用戶(hù)，其中75%以上來(lái)自eBay的美國(guó)和英國(guó)站點(diǎn)。據(jù)悉，Auctiva將作為阿里巴巴旗下一個(gè)新的商業(yè)部門(mén)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，并且繼續(xù)保持其獨(dú)立的品牌和運(yùn)營(yíng)。

　　從理論上看，這會(huì)是一種效果不錯(cuò)的流量導(dǎo)入方式。如果業(yè)務(wù)整合和技術(shù)平臺(tái)對(duì)接順利的話(huà)，利用阿里巴巴的“出口通”和“全球速賣(mài)通”服務(wù)，阿里巴巴的會(huì)員可以在eBay、Vendio以及Auctiva的用戶(hù)中，物色到自己產(chǎn)品的合適采購(gòu)者。

　　“出口通”和“全球速賣(mài)通”都是阿里巴巴的增值收費(fèi)服務(wù)，面向需要向海外拓展市場(chǎng)的會(huì)員。

　　前者側(cè)重于展示和推廣，而后者則是在線交易平臺(tái)，為阿里巴巴會(huì)員中的批發(fā)商直接尋找海外零售終端渠道。從今年4月起，“全球速賣(mài)通”已經(jīng)開(kāi)始接受eBay旗下的PayPal作為支付工具。

　　這凸現(xiàn)了如今阿里巴巴與eBay亦敵亦友的關(guān)系。一系列的收購(gòu)動(dòng)作可以幫助阿里巴巴在美國(guó)建立有利于自己的生態(tài)鏈，但與eBay相比，阿里巴巴自己的支付平臺(tái)支付寶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上其國(guó)際布局。PayPal已在全球190個(gè)市場(chǎng)擁有8400多萬(wàn)個(gè)活躍賬戶(hù)，而支付寶目前的用戶(hù)多局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)—盡管它也表現(xiàn)出了一些海外擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)，比如與中國(guó)銀行合作推出境外收單業(yè)務(wù)，但這還需要時(shí)間成熟。

　　阿里巴巴創(chuàng)始人馬云一直在發(fā)表有關(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然不容樂(lè)觀的論調(diào)。在阿里巴巴的計(jì)劃中，與過(guò)去的敵人合作的風(fēng)險(xiǎn)，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性。

　　阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期趕上了中國(guó)加入WTO進(jìn)出口大幅增長(zhǎng)的時(shí)機(jī)，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寥寥，而現(xiàn)在中國(guó)則涌現(xiàn)了一批B2B網(wǎng)站。它們?cè)谕赓Q(mào)領(lǐng)域表現(xiàn)不俗，這讓阿里巴巴感到很大壓力。

　　2010年上半年，阿里巴巴的總營(yíng)收達(dá)到25.9億元人民幣，與去年同期相比增長(zhǎng)了49%；付費(fèi)會(huì)員總數(shù)超過(guò)了71萬(wàn)名，同比增長(zhǎng)了 34.1%，環(huán)比增長(zhǎng)了8.2%。

　　不過(guò)，在財(cái)報(bào)說(shuō)明會(huì)中，阿里巴巴CEO衛(wèi)哲仍然擔(dān)心，在未來(lái)幾個(gè)季度，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不明朗，出口增長(zhǎng)將會(huì)放緩。同時(shí)，阿里巴巴國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)交易市場(chǎng)的客戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)速度也有可能下降。

　　阿里巴巴選擇了在這樣一個(gè)階段不斷試水海外市場(chǎng)。除了對(duì)沖國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)，恐怕在收購(gòu)價(jià)格上也要經(jīng)濟(jì)得多，并且它還準(zhǔn)備繼續(xù)。衛(wèi)哲在收購(gòu)?fù)瓿芍�后�?duì)國(guó)外媒體表示，未來(lái)幾個(gè)季度里戰(zhàn)略“絕對(duì)包括收購(gòu)”。

　　也許，在下次收購(gòu)結(jié)束后，阿里巴巴的海外版圖就會(huì)浮現(xiàn)出來(lái)。

　　收購(gòu)猜想

　　再造淘寶

　　阿里巴巴收購(gòu)Auctiva令該公司可能最終繞過(guò)eBay，在美國(guó)成立一個(gè)類(lèi)似于中國(guó)淘寶網(wǎng)的B2C網(wǎng)站，與eBay形成競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)。但是，CEO衛(wèi)哲稱(chēng)，在先后收購(gòu)Vendio與Auctiva之后，阿里巴巴已經(jīng)與25萬(wàn)家商戶(hù)建立直接聯(lián)系，這些商戶(hù)在eBay.com上的銷(xiāo)售額約為70億美元，接近eBay網(wǎng)站一口價(jià)商品銷(xiāo)售額的1/3。不包括汽車(chē)銷(xiāo)售在內(nèi)，一口價(jià)商品銷(xiāo)售額約占eBay去年484億美元總銷(xiāo)售額的一半。衛(wèi)哲表示，阿里巴巴目前還沒(méi)有在美國(guó)建立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性電子商務(wù)交易平臺(tái)的計(jì)劃。

　　獲得用戶(hù)

　　收購(gòu)Auctiva可以從商業(yè)和技術(shù)角度帶來(lái)較大的價(jià)值；同時(shí)，阿里巴巴通過(guò)兩次收購(gòu)獲得大量eBay用戶(hù)的數(shù)據(jù)資料，有利于阿里巴巴深入研究和了解海外用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，這些第一手?jǐn)?shù)據(jù)是阿里巴巴收購(gòu)中獲得的最重要的潛在價(jià)值，將對(duì)海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成實(shí)質(zhì)性影響。