“會員付費 優(yōu)士幣”的本土化
在WorldFriends成功推行了會員付費的盧漢森，在設計優(yōu)士網的商業(yè)模式時，同樣也選用了這一方法。然而，在中國互聯(lián)網界，似乎除了廣告費和游戲費之外，服務是很難收取到費用的。在一個花費者習慣于免費的大產業(yè)環(huán)境中，優(yōu)士網的會員付費真能成功實現(xiàn)嗎？
“對于優(yōu)士網來說，從一開端就鎖定了純商業(yè)目標的高端人群。在一個基于網絡的真實商業(yè)社會中，為懂得決業(yè)務難題，拓展業(yè)務范疇，獲得企業(yè)急需的人才，企業(yè)高層是愿意為這種價值而付費的。”盧漢森說，在被邀請成為優(yōu)士網的會員后，如果有需要，可以通過付費的模式成為白金會員(每月58元)，或者成為鉆石會員(每月800元)，而年付則享受必定的優(yōu)惠，價格不同，所獲得的服務當然也是不同的。盧漢森表現(xiàn)，目前優(yōu)士網還處于培養(yǎng)用戶期，付費用戶比例并不高，大概在10%左右。在這方面，盧漢森坦承是借鑒了德國商務社區(qū)Xing的模式，后者目前的付費用戶已達80%，占其盈利的30%多。
除了會員付費，優(yōu)士網還對收費模式進行了本土化改革，采用了優(yōu)士幣的概念。比如用戶想要接洽“一度人脈”(優(yōu)士網內的一種最低關系級別)以外的朋友，就需要發(fā)送直郵，并支付以1∶1比例兌換的十個優(yōu)士幣；用戶上傳完整的檔案會被給予20個優(yōu)士幣，邀請朋友參加優(yōu)士網也會得到必定數目標優(yōu)士幣嘉獎。張月表現(xiàn)，“這不僅僅是盈利的一種手段，同時這一方法也是一種付費的過濾，付費直接規(guī)范了用戶的行動。優(yōu)士幣的應用取決于用戶對你價值的認同，如果能滿足用戶的現(xiàn)實需求，用戶還是很愿意付費的�！睋茫瑑�(yōu)士網上線3個月來，每天的會員增加都在300人左右。盧漢森表現(xiàn)，優(yōu)士網現(xiàn)在大概有20000會員， 1800個CEO在里面，會員中有10%左右是付費會員。
無論是美國的LinkedIn，還是德國的Xing，重要的商業(yè)模式是賬戶付費、網絡招聘以及小部分廣告業(yè)務。優(yōu)士網目前的模式，其實基礎上也跳不開這幾類讓企業(yè)付費的模式。然而，如何讓企業(yè)在付費后獲得價值最大化，顯然還需要優(yōu)士網做進一步的產品與服務方面的創(chuàng)新，而這也將成為考驗優(yōu)士網能否持續(xù)靠收費發(fā)展下去的一個重要挑釁。
投資物語
泰山天使創(chuàng)業(yè)基金聯(lián)合開創(chuàng)人、副總裁陳亮認為，優(yōu)士網有一個很懂得SNS發(fā)展的團隊，這個團隊運營過世界級的SNS網絡，同時也有很強的履行力和創(chuàng)新力。從商業(yè)模式上來說，優(yōu)士網的初始人群邀請參加制很要害，可以保證會員質量和私密性。另外，優(yōu)士網在工具性和社區(qū)性方面找到了平衡。優(yōu)士網如果能抓住機會，為會員供給最大價值，完整可以打造出比LinkedIn更成功的公司。當然，優(yōu)士網也不應當完整參照外來的發(fā)展模式，要害要有本土化的創(chuàng)新，其中最要害的是要找到一個Killer App(王牌利用)，這方面可以有很多的嘗試，也許是職位尋找功效，也許是企業(yè)的CRM(客戶關系管理)功效，也許是項目管理功效，我等待著優(yōu)士網團隊能盡快找到這個王牌利用。
第三只眼
易觀分析師李智認為，商務社區(qū)本身服務的是商務人群的社交需求，其發(fā)展遠景重要取決于這種社交需求是否能產生真正的現(xiàn)實價值。優(yōu)士網在商務社區(qū)中采用用戶付費模式是可行的，但要害的問題在于如何讓用戶付費。從總體上來說，優(yōu)士網抓住了兩個要害的問題：一是定位足夠細分，市場競爭并不激烈；二是高端用戶在付費習慣和才能方面相對突出。但如何大范圍地獲取有價值的高端用戶，如何讓客戶在付費后能獲得真正有價值的信息與收獲，并愿意持續(xù)付費，是優(yōu)士網需要不斷應對的發(fā)展障礙。
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