齊潔

　　“實名邀請 會員付費 優(yōu)士幣”，抬高進入門檻，篩選會員

　　在當(dāng)今美國的白領(lǐng)職場人群中，如果你沒有一張“LinkedIn”名片，你可能就out了。

　　當(dāng)我們還沉淪于 “偷菜”、“搶車位”為主打的社區(qū)，感到旁若無人時，美國的這家叫做LinkedIn的商務(wù)社交網(wǎng)站卻做得風(fēng)生水起，如今已籠罩了美國50%以上的白領(lǐng)人群，年收入達1億美元以上。

　　把LinkedIn模式復(fù)制到中國，將是什么樣呢？在親身材驗了幾年LinkedIn的服務(wù)之后，有著中國和菲律賓血統(tǒng)的盧漢森在2008年回到中國，創(chuàng)辦一個中國的商務(wù)社交平臺——優(yōu)士網(wǎng)。與國內(nèi)同類的社區(qū)網(wǎng)不同，優(yōu)士網(wǎng)走的是“實名邀請 會員付費 優(yōu)士幣”的少數(shù)派門路。

　　日前，記者獲悉，商務(wù)SNS優(yōu)士網(wǎng)獲得了泰山天使創(chuàng)業(yè)基金百萬元級別的投資。至于具體的投資金額，盧漢森表現(xiàn)，最近馬上會有新的大資金進來，但目前尚不方便流露。

　　首批會員來自投資界高層

　　在創(chuàng)辦優(yōu)士網(wǎng)之前，盧漢森已經(jīng)在加拿大成功創(chuàng)辦了一個非常國際化的社區(qū)網(wǎng)站W(wǎng)orldFriends ，定位于跨文化網(wǎng)絡(luò)、尋找外國筆友、獲得旅行信息和學(xué)習(xí)外語的平臺。

　　這位有著中國和菲律賓血統(tǒng)的加拿大人似乎深諳如何運營社區(qū)，因為在 WorldFriends創(chuàng)立之初，他就找了自己的商業(yè)模式，既不僅僅是賣廣告空間，網(wǎng)站還通過幾種升級方法應(yīng)用戶擁有不同的優(yōu)先功效：例如，如果用戶可以支付每個月24.95美元的費用，則可以開放接洽方法(如電子郵件、即時信息、聊天語音或視頻信息等)給所有用戶；而一年支付244.95美元的用戶，則可以開放接洽給所有用戶，并能免費得到所有用戶的接洽。

　　在這樣的商業(yè)設(shè)計下，WorldFriends成立3年后就開端盈利了，盧漢森也很快給自己定下一個目標(biāo)——建立“商務(wù)類社交網(wǎng)站”。

　　回到中國，盧漢森發(fā)明：市場上已經(jīng)存在天際、若鄰等商務(wù)社交網(wǎng)站了，但他們卻是面向大眾的，而并非高端商務(wù)人群。經(jīng)過一年多的調(diào)研，盧漢森認(rèn)為，國內(nèi)的第一批社交網(wǎng)站之所以沒做起來，更多的原因是這些網(wǎng)站對自己產(chǎn)品的質(zhì)量沒有把握好，這個質(zhì)量包含會員的質(zhì)量、關(guān)系的質(zhì)量，品牌的質(zhì)量等，而這是一個相輔相成的循環(huán)。

　　一個有價值的社交網(wǎng)絡(luò)必定是建立在有意義的關(guān)系基礎(chǔ)之上，而有意義的關(guān)系就要有高質(zhì)量的會員來支撐。優(yōu)士網(wǎng)產(chǎn)品總監(jiān)張月說，為了保證參加會員的質(zhì)量，優(yōu)士網(wǎng)采用的是“邀請準(zhǔn)入”的模式，即只有得到優(yōu)士會員的邀請才有資格注冊。而且，對于早期參加的會員，還會通過人工的方法對檔案的完整度進行審核，審核不通過則無法進入該社區(qū)。顯然，這些舉動與千方百計增加會員的大多數(shù)SNS網(wǎng)站做法是大相徑庭的。

　　既然入會門檻較高，那么第一批會員是如何實現(xiàn)的呢？

　　盧漢森說，這重要得益于自己十多年在創(chuàng)業(yè)投資圈中的經(jīng)歷，而優(yōu)士網(wǎng)的第一批開創(chuàng)會員就聚焦了這幫朋友。像華興資本的董事長包凡、德同投資的主管合伙人陳維立、嘉豐資本的開創(chuàng)合伙人許嘉榮、戈壁投資的合伙人蔣濤以及泰山基金的開創(chuàng)合伙人楊鐳等，他們紛紛在盧漢森的邀請下成為第一批會員。

　　盧漢森表現(xiàn)，自己邀請的100位開創(chuàng)會員質(zhì)量較高，他們能帶更多的人進入社區(qū)，而這正是保證前期會員質(zhì)量的一個重要舉動。而之所以從一開端就能吸引這些高端的商業(yè)社會和職場精英人士成為優(yōu)士網(wǎng)會員，一方面是因為這些投資界的高層非常懂得LinkedIn在美國的發(fā)展及其社會價值；另一方面他們也盼望能在中國本土呈現(xiàn)一種在本質(zhì)上真正近似于LinkedIn的BSNS(商務(wù)社區(qū))服務(wù)。在這些投資人看來，優(yōu)士網(wǎng)并不尋求單純的人氣和眼球，從一開端就致力于打造一個嚴(yán)正、高端、真正將商業(yè)人脈資源社會化的社區(qū)，這與開心網(wǎng)等大眾化、娛樂化的社區(qū)定位是截然不同的。

　　“優(yōu)士網(wǎng)不好玩，重要是用來做生意的�！北R漢森直言，優(yōu)士網(wǎng)的頁面很簡略，但由于匯聚了大批的VC，很多創(chuàng)業(yè)者可以通過這里來找到投資。