Q：招股書(shū)上提到，現(xiàn)在海輝的業(yè)務(wù)主要集中IT服務(wù)和研發(fā)服務(wù)上面，同時(shí)還要尋求更多的增值的服務(wù)去避免價(jià)格戰(zhàn)的泥沼。那么，海輝的增值服務(wù)會(huì)是什么呢？
A：從服務(wù)來(lái)看，無(wú)外乎就是幾個(gè)增值，一個(gè)是做顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)，這需要高端的人才；但海輝要繼續(xù)往下走，要借助科技手段和IT現(xiàn)代化。這里面的差別在于，客戶買(mǎi)一個(gè)SAP的軟件，找人做實(shí)施，這也是一種外包服務(wù)；或者客戶直接用別人的云計(jì)算能力，這是另外一種服務(wù)。從戰(zhàn)略看，我的重點(diǎn)就是，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)科技的手段，來(lái)體現(xiàn)這種服務(wù)的價(jià)值。我們?cè)诿绹?guó)并購(gòu)了一家做云計(jì)算的公司，4月份開(kāi)始運(yùn)作了，現(xiàn)在發(fā)展不錯(cuò)，看來(lái)很有行業(yè)需求�；谌说耐獍⻊�(wù)未來(lái)差異化不大，通過(guò)科技的方式應(yīng)該是一個(gè)方向。事實(shí)上對(duì)于云計(jì)算，加上國(guó)內(nèi)買(mǎi)的兩家公司，我們的規(guī)模就比較大了，這些都是我們?cè)趪L試思考的過(guò)程。
Q：上市后募集的資金，有沒(méi)有詳細(xì)具體的用途？
A：我們上市募集的資金，有四個(gè)方面的思考。第一我剛才所提到的幾個(gè)戰(zhàn)略，從完善培訓(xùn)機(jī)制，完善我們的科技，包括我們IT的基礎(chǔ)設(shè)施，這都要不小的投入，這是對(duì)發(fā)展的投入；第二部分投入是我們?cè)跓o(wú)錫和大連自己的軟件園，這點(diǎn)我們是參考印度的做法，我們有很多人，還需要很多配套設(shè)施，靠租房子沒(méi)有辦法滿足需求，成本上面講也是比較合理；第三部分毫無(wú)疑問(wèn)就是要做并購(gòu)，特別是海外的并購(gòu)；第四個(gè)選擇是外包服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)都是人，所以要能夠保證合理的安全的運(yùn)作，要靠現(xiàn)金，看看印度外包公司，他們現(xiàn)金的存量一般都比市場(chǎng)要高，我們也是要為這個(gè)存量。
Q：所有公司上市以后都會(huì)遇到同一個(gè)難題，就是上市后怎樣繼續(xù)激勵(lì)員工呢？
A：對(duì)有些員工來(lái)說(shuō)，一夜致富的觀念還是有的，但事實(shí)上不可能，我們這個(gè)行業(yè)不可能。上市對(duì)員工來(lái)說(shuō)意義是什么？這是一家已經(jīng)承諾長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的公司，第二個(gè)這是一家符合很多規(guī)范的公司，所以你尋求一個(gè)好的發(fā)展，這里應(yīng)該是很好的平臺(tái)�？堪l(fā)展留人，我認(rèn)為這是一個(gè)激勵(lì)員工最有效應(yīng)、最長(zhǎng)久的方式，靠錢(qián)留不住人，靠感情留不住很多人。
我現(xiàn)在定期和80后的員工一起吃飯，了解他們?cè)谙胧裁矗麄儺?dāng)時(shí)在談，現(xiàn)在房子問(wèn)題、種種社會(huì)現(xiàn)象、信仰的問(wèn)題，他們談的很多，覺(jué)得社會(huì)充滿不確定性，幾乎所有的事情自己都不能控制，他們懷疑自己到底能夠成長(zhǎng)成什么樣子？我覺(jué)得對(duì)這些80、90后的孩子們，如果能夠讓他們有一個(gè)穩(wěn)定的成長(zhǎng)環(huán)境，他們將來(lái)在社會(huì)也才能有競(jìng)爭(zhēng)力。
Q：在整個(gè)持股結(jié)構(gòu)中，你作為董事長(zhǎng)持股比例是非常低的，這就帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，你怎么樣保證自己在公司里面的控制力和影響力？
A：什么叫控制公司呢？我認(rèn)為靠股份控制公司，事實(shí)上是沒(méi)辦法持久的。為什么？因?yàn)槎驴吹氖腔貓?bào)，要找有能力的人帶來(lái)回報(bào)，既兼顧公司短期的事情，更要重視長(zhǎng)期的事情。我們對(duì)企業(yè)文化一定要堅(jiān)持，這是我一直很關(guān)心的，我對(duì)人才的發(fā)展非常關(guān)心，我對(duì)完善公司的管理機(jī)制，對(duì)組織結(jié)構(gòu)、流程、要求我都花很多時(shí)間，我今天強(qiáng)調(diào)做事的精神、強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、強(qiáng)調(diào)快速，去年的海輝不是這樣。我對(duì)這個(gè)公司的發(fā)展還是不滿意，但是我每天在努力做得更好。我認(rèn)為，創(chuàng)造這個(gè)環(huán)境，就可以吸引更好的人才，可以讓員工工作更有效率，就可以創(chuàng)造更好的價(jià)值，這是我自己的理念。你要是問(wèn)一些老員工，以前的工作是什么狀態(tài)？以前就是銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售，但我這個(gè)董事長(zhǎng)花了一段時(shí)間去討論平臺(tái)、管理、文化，我在惠普公司這么多年所訓(xùn)練出來(lái)的理念，我覺(jué)得海輝還是一樣的。
Q：飛行一直是你最大的愛(ài)好，你談到的很多對(duì)管理的思考都是來(lái)自于飛行，能不能和我分享一下，飛行對(duì)你的管理理念有多大的影響？
A我覺(jué)得飛行真的有很大的影響。所謂飛行，是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)高自由度的事情，你又必須適應(yīng)很多不同管理的方式，去控制風(fēng)險(xiǎn)，這就產(chǎn)生很多很有意思的事情出來(lái)。我舉幾個(gè)例子，做飛行的一定很有計(jì)劃，我們今天可以開(kāi)車(chē)出去逛一逛，但卻不能說(shuō)，今天開(kāi)飛機(jī)出去逛一逛。提前幾天你就要準(zhǔn)備——?dú)庀髼l件、飛行計(jì)劃、油料、飛機(jī)情況，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮周全。第二，飛行非常強(qiáng)調(diào)紀(jì)律。馬路上有白線紅綠燈，但空中沒(méi)有這些，只有一些規(guī)定，你不遵守在那一時(shí)刻沒(méi)有人可以管你，但卻是對(duì)你自己生命的危害，對(duì)別人生命的一種危害。第三，飛行的時(shí)候是要分配注意力，不是分散注意力。因?yàn)轱w行是三維空間，人卻是二維空間的動(dòng)物，開(kāi)車(chē)的時(shí)候我們可以一邊聽(tīng)音樂(lè)，一面踩油門(mén)控制方向盤(pán)，但在飛行的時(shí)候，我們的平衡，對(duì)空間的感覺(jué)就很不一樣。所以有那么多的儀表要看，你需要看儀表，感覺(jué)外界的空間，聽(tīng)管制信息，注意力很容易就被分散掉了。所以我強(qiáng)調(diào)分配注意力不是分散注意力，這也是我學(xué)習(xí)到的。經(jīng)營(yíng)事業(yè)也是這樣子，你要分配，不是分散，比如說(shuō)一件事情你全部都投入了，忘掉公司還有很多事情，我剛開(kāi)始學(xué)習(xí)飛行的時(shí)候就曾經(jīng)遇到這樣的情況——因?yàn)橐患∈虑�，我一直關(guān)注它，結(jié)果飛機(jī)就差一點(diǎn)失速。最重要的一點(diǎn)，飛行一定要相信儀表，所以你對(duì)公司管理的數(shù)據(jù)，一定要能夠創(chuàng)造出一個(gè)可相信的數(shù)據(jù)，從這個(gè)數(shù)據(jù)去總結(jié)，你項(xiàng)目的情況是怎么樣。
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