作者：王佳

　　電影廣告市場正浮現(xiàn)兩家獨(dú)大的局面：晶茂傳媒和央視三維，雙方面對面PK的機(jī)會(huì)越來越多。

　　“未來成敗的要害，除了模式，還是模式。如果我們先找到了，我們就贏了。競爭對手先找到了，他們就贏了�！闭f起公司未來的發(fā)展，陳震宇坦言能否找到新的發(fā)展模式?jīng)Q定一切。

　　陳震宇，晶茂電影傳媒公司(以下簡稱“晶茂”)董事長。在剛剛過去的6月，晶茂迎來了新的注資方：搜狐暢游。

　　晶茂是一家業(yè)內(nèi)新秀，以經(jīng)營電影放映前的貼片廣告起家。目前國內(nèi)的電影廣告市場，正浮現(xiàn)兩家獨(dú)大局面。一家是江南春帶領(lǐng)的分眾旗下的央視三維電影傳媒團(tuán)體(以下簡稱“央視三維”)，一家是晶茂傳媒，兩家過招與日俱增。

　　起家：做對手不做的事

　　“我們最早發(fā)明并進(jìn)入這個(gè)市場，拿到了機(jī)會(huì)。”陳震宇非常感嘆當(dāng)年幾個(gè)熱愛電影的年輕人坐在一起，決心趟進(jìn)電影廣告市場的情景。

　　2008年之前，傳統(tǒng)的貼片廣告發(fā)布情勢并不規(guī)范。廣告客戶找到廣告代理公司運(yùn)作貼片廣告；廣告公司再找到片商，買到若干萬場次的貼片廣告；然后片商再找發(fā)行方，通過發(fā)行方把這若干萬場次的貼片廣告分配到全國的院線中去；每個(gè)院線下有很多影院，院線再分配制作好的拷貝到具體的影院。

　　就這樣經(jīng)過層層的分配，電影貼片廣告的拷貝被分配到電影院。陳震宇回想：“廣告客戶和代理商只知道自己買了若干萬場次的電影貼片廣告，卻無法掌控廣告最終被投放到哪些電影院了。當(dāng)時(shí)廣告公司并不重視電影的版權(quán)，有的基本沒有電影發(fā)行方的授權(quán)，就拿出來售賣。這個(gè)過程非�；靵y，市場不好把控。院線方、片商方都怨聲載道�！�

　　不過“怨聲載道”中流露出的商機(jī)，被敏銳的陳震宇捕捉到：“整合高低游片方和影院的時(shí)段，連通客戶廣告同影院播出之間的通道。我們找到了進(jìn)入的契機(jī)。”但任何事都是說易行難，當(dāng)時(shí)，央視三維已經(jīng)在業(yè)界摸爬滾打多年，盤踞著行業(yè)老大的地位，不過，其院線授權(quán)、影片版權(quán)等熱門問題也沒有解決好。直到今天，陳震宇也會(huì)一直念叨：“晶茂就是要做競爭對手不做的事。這是進(jìn)入電影廣告市場最好的機(jī)會(huì)”。

　　最終，陳震宇與合作伙伴說服了網(wǎng)龍公司注資，成立了晶茂傳媒。

　　“在營業(yè)執(zhí)照還沒有拿下前，我們第一個(gè)想到了聯(lián)合中影團(tuán)體�！标愓鹩钫f。

　　其實(shí)，晶茂傳媒的前身是一家與中影團(tuán)體有著密切合作的廣告公司，大家彼此并不陌生。另一方面，晶茂實(shí)際打算的是中影一年獨(dú)家引進(jìn)外國進(jìn)口大片的貼片權(quán)。“中國電影應(yīng)當(dāng)說還是處于大片的時(shí)代，一部有號召力的大片除了帶來宏大的票房收入外，貼片廣告也成為很多企業(yè)營銷的載體。”在陳震宇看來，拿下了進(jìn)口大片的廣告代理權(quán)才干使晶茂在業(yè)界立足。

　　“我們必須以誠意打動(dòng)對方�！标愓鹩钤谂c中影團(tuán)體營銷公司總經(jīng)理蔣德富交換時(shí)，蔣表達(dá)了對電影廣告市場混亂的無奈和困惑。他表現(xiàn)：“很多公司實(shí)際上沒有拿到電影發(fā)行方的授權(quán)，但也在電影院里貼廣告，中影很不滿意。但這種公司太多了，也很難去追究�！�

　　陳跟中影保證，“我們尊重版權(quán)，尊重所有片商的版權(quán)。對放映終端的監(jiān)控由我們?nèi)プ�，保證中影得到遠(yuǎn)高于合作前的收益�！�

　　這之后，陳震宇和他的團(tuán)隊(duì)衡量，獨(dú)家買斷中影每年進(jìn)口大片的獨(dú)家代理招商權(quán)。事實(shí)證明，晶茂的這個(gè)舉動(dòng)是明智的。“之后，當(dāng)晶茂與萬達(dá)、金逸院線合作，競爭華夏團(tuán)體的進(jìn)口片貼片廣告招商權(quán)時(shí)，與中影的合作和對版權(quán)的器重成了對方重要的考量指標(biāo)�！�

　　困境：可能呈現(xiàn)左右手互搏

　　目前，電影廣告市場正浮現(xiàn)兩家獨(dú)大的局面：晶茂傳媒和央視三維，后者的資方為分眾傳媒。 2009年11月，江南春親自出任央視三維CEO。隨著江南春站到央視三維的臺前，這個(gè)市場更引得一片關(guān)注。

　　“雖然很多人講，市場就你們兩家，應(yīng)當(dāng)環(huán)境很和諧。但其實(shí)不是�！标愓鹩罱榻B，央視三維的優(yōu)勢是客戶資源，晶茂的優(yōu)勢則在院線資源�！拔覀冸p方經(jīng)常拿著標(biāo)書同時(shí)為客戶陳述我們的資金、資源、能做到什么。面對面打得很厲害�！�