南都漫畫：陳婷
微創(chuàng)業(yè)
小餅干、話梅、開心果……這些“下午茶”點心零食正堂而皇之地進入上班族的辦公室。在北京，一個頗有創(chuàng)意的海歸劉源便以簡略的“辦公室零食”在京城攻城略地，而且絕對的小成本投入。不過，你可不要小瞧了這個市場，他上半年的銷售成績竟達到了600萬元。
網(wǎng)上零食“攻占”辦公室
在這個電子商務公司們齊聲叫苦的艱巨時代，許多零售商也許正在焦頭爛額地尋找還未被發(fā)掘的商機，具有諷刺意味的是西米網(wǎng)最不需要這種業(yè)務來幫忙。它的開創(chuàng)人劉源為其創(chuàng)業(yè)找了一個好切口———開在辦公室的網(wǎng)絡零食店，以網(wǎng)絡向辦公室白領們銷售零食。
不過，劉源不是第一個吃螃蟹的人。更確實地說，他是一個冒險的后來者。在此之前，已有部分商家盯上了辦公室白領們的“下午茶”時間。
“沒關系，西米有自己的競爭力�！痹趧⒃纯磥恚k公室零食市場很大，商家很難做到一家獨大，目前大家都在搶市場的階段，“處于同一個起跑線”。他分析說，很多零食品牌廠商無暇顧及辦公室這塊小市場，它們多著重商超渠道建設，不會貿(mào)然挺進有限的“下午茶”商機；市面已存在的競爭對手，比拼的則是“內(nèi)功”，產(chǎn)品品德和服務。
應當說，西米網(wǎng)的成功正是依附產(chǎn)品源和物流配送的自有化。
為了建立自己的品牌認知度，西米網(wǎng)不愿只充當一個銷售平臺，所有的零食都自行加工包裝并打上自己的標簽。這些零食的原材料直接從質(zhì)量和衛(wèi)生過關的工廠采購，范圍采購能壓縮掉部分采購成本，便于產(chǎn)品取得價格優(yōu)勢。
在電子商務最為人詬病的物流環(huán)節(jié)，劉源的做法是自行建立物流系統(tǒng)�！傲闶扯际峭桥渌停W(wǎng)站自己可以解決�！睋�(jù)他介紹，此前西米采用過外包物流，不過成果不太滿意，不是無法保證時間，就是食品包裝存在破損，影響用戶的購置體驗。
最初，西米網(wǎng)自建了一個倉儲基地，承諾兩小時內(nèi)送貨上門。可是，每天北京不同片區(qū)的催單電話迫使劉源不得不擴充配送點，以寫字樓的集中處所為參考，一口吻開設了三個網(wǎng)點�！霸谂渌忘c，我們還學習公交車的出車規(guī)律，讓送貨源半個小時左右出去一次，循環(huán)下來，三環(huán)內(nèi)基礎能保證兩三個小時送達�！辈贿^，五環(huán)外的配送仍然依附快遞來解決。
在剛剛過去的半年里，西米網(wǎng)的年中收入顯示，其上半年銷售達到了600多萬元。如今公司在為火熱的暑期銷售季大戰(zhàn)做籌備。在西米網(wǎng)喧鬧的辦公區(qū)，現(xiàn)在最安靜的處所就是一個工作室，專門為新品拍照片，因為每星期都有數(shù)種新產(chǎn)品要添加到網(wǎng)站上。(南方都市報 www.nddaily.com 南都網(wǎng))
盡管西米網(wǎng)的業(yè)務快速增加，但劉源對公司的發(fā)展很有把握，沒有呈現(xiàn)像IT企業(yè)那樣的問題甚至失敗。從公司總部可以明白看到，被零食吸引而來的白領人數(shù)增加非�？欤刻炷墚a(chǎn)生70個左右的訂單，他們大多來自于北京的各大銀行、外企、保險和金融證券公司。
創(chuàng)意起源于自己的故事
兩年前，在美國華爾街的某個辦公室，一位新來的華人有些孤單而疲憊。因為初來乍到，他無法跟同事交換，也沒交上什么朋友。一天，他從超市買來零食放在辦公桌上，故事也就開端了。勞累了大半天的下午茶時間，他召喚身邊同事一起分享美食，在這個過程中，大家相互交換，并很快成為了朋友。
這個人就是劉源。
2008年，當他回國籌備創(chuàng)業(yè)時，他很自然地將自己的經(jīng)歷變成了創(chuàng)業(yè)切入點。
“我的創(chuàng)業(yè)資金只有八千元，小成本投入�！眲⒃凑f，將資金用于網(wǎng)站建設后，他將僅有的五千元買了產(chǎn)品，話梅、青豆、牛肉干等，三千元用在了廣告宣傳上，伎倆很傳統(tǒng)，在地鐵口、辦公樓等人流密集區(qū)派發(fā)傳單。
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