南都漫畫：陳婷
“我不懂技巧，但我知道怎么讓公司盈利�！毙忑埥f，他是個IT門外漢，這絲毫不是謙虛。
2005年，他創(chuàng)辦丁丁地圖，干的事兒重要是地圖查詢、為人指路，但是免費。隨后的三年里，他一度陷入盈利的瓶頸。2008年，這個“知道讓公司盈利”的家伙終于揣摩出了一個盈利的商業(yè)模式，技巧+本地生活信息服務，向商家收錢！
擺脫“地圖”標簽
2005年，徐龍江在上海創(chuàng)辦丁丁網(最初叫丁丁地圖)，公司名字以他新生的兒子“丁丁”命名。那時的丁丁地圖重要籠罩地區(qū)是上海，重要就是當你想知道一個處所在哪里、坐什么車能去時，它告訴你。
雖然是項實用的指路服務，但徐龍江卻以一個有趣的“丁丁機器人”來圈人。
這個叫“丁丁機器人”的家伙其實是個MSN好友，只要你加它為好友，它就能免費為你的出行供給準確的交通路線以及換乘等信息。在上線僅半年，就有15萬人加它為好友。
“前幾年，我們的確不賺錢�！毙忑埥f，為人們供給指路服務，不收費，網站不僅不賺錢，相反在技巧完善上投入宏大，“是燒錢的狀態(tài)”。
不過，這個“燒錢”的機器人最大的功勞是帶來了用戶，讓丁丁地圖開端走入上海人甚至是上海外地人的生活。
2008年，手握大批用戶的丁丁地圖開端轉型，更名為丁丁網，擺脫地圖標簽。
有什么不一樣？
“Location base，local Life，即定位技巧+本地生活平臺。”在徐龍江看來，此時丁丁網的商業(yè)框架開端清楚起來，那就是脫離“地圖”的局限，開端向用戶供給更廣泛的本地生活信息聯合地位搜索服務，把地位技巧和本地生活信息聚集起來，在地圖服務的基礎上，給網友供給衍生的生活服務。比如在哪里美容更便宜，下周哪家商場有打折等，成為人們本地生活的解決計劃。
從更名起，丁丁網從一家純技巧型的地圖服務商轉變?yōu)橐患业貓D營銷公司。
“三不像”的盈利密碼
做地圖搜索，市面上有mapbar、谷歌地圖；做本地信息分類，大眾點評網、口碑網已打出品牌；做數據抓取、要害字排序，百度地圖等都在大展拳腳。盡管已經轉型，但丁丁網在不少人看來“身份”似乎不太好辨認，與這些地圖類、搜索類的網站大同小異。
“我們跟以上三類網站都‘長得像’，卻不完整一致�！毙忑埥f，目前國內確實有很多大家認為和丁丁網有競爭關系的同類服務供給商，但只要仔細去分析，便會看到丁丁網和它們在商業(yè)模式上有必定的差別。比如在地圖服務上，丁丁網的核心是技巧，可以讓用戶查詢到最精準齊全的處所信息；在搜索上，網站有時在于搜索成果和用戶需要的信息匹配程度。他開玩笑說，“丁丁網其實兼容了它們的特點，是個‘三不像’�！�
從丁丁地圖到“地圖搜索+本地生活信息”的丁丁網，最大變更是在盈利模式的構設上，付費用戶是商家。按照徐龍江的話說，“丁丁地圖是建了一個集貿市場，丁丁網的呈現是為了收取攤位費�！倍碳抑栽敢赓I單，則是相中了丁丁網手握的550萬(上海地區(qū))黏性極高的用戶。
比如企業(yè)商戶成為會員后，它們能呈現在丁丁地圖的搜索引擎中，當用戶搜索出行計劃時，它們的信息就能被檢索到。最初時，丁丁網收取的會員費只有500元一年，一路升至目前的5600元一年。
不僅如此，徐龍江將這些“圈”進來的商家再次細分其盈利空間，先后推出了七八個付費產品，如競價排序、網上地標展現、精推廣、傭金返利等，每項細分都有對應的收費�！皟H是會員費難以滿足商戶自身的需求，需要多元化�！彼e例說，比如有用戶查詢去會展中心附近的一家酒店，而恰好這段時間會展中心有一場拍賣會，因為想獲得廣泛關注，拍賣會的商家可能選擇讓更多用戶接收到相干信息。丁丁網則能通過用戶的地圖搜索數據，幫助商家找到會展中心附近的用戶，以短信情勢告訴拍賣會的信息，吸引潛在競買者。
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