在過(guò)去的2011年里，電商行業(yè)可謂是風(fēng)云莫測(cè)，電商大混戰(zhàn)尤為激烈。騰訊、淘寶、京東等大型網(wǎng)商展開(kāi)廝殺。騰訊的強(qiáng)大用戶基數(shù)，淘寶的忠實(shí)顧客群，京東的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商底子。這便為日后的持久戰(zhàn)著實(shí)鋪好了伏筆。

　　其實(shí)B2B行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)逐步演變成發(fā)展瓶頸的階段，諸多B2B企業(yè)試圖轉(zhuǎn)型B2C、B2B2C、O2O模式。在這場(chǎng)惡戰(zhàn)下，中小B2B似乎只有轉(zhuǎn)型或者提出新方案，才可持續(xù)發(fā)展。

　　五年前，B2B企業(yè)必聯(lián)網(wǎng)曾提出“買方驅(qū)動(dòng)”的新概念，長(zhǎng)久以來(lái)為大量采購(gòu)商與供應(yīng)商建立優(yōu)質(zhì)平臺(tái)而努力。為大量的大型集團(tuán)以及中小企業(yè)提供了行之有效的采購(gòu)與供應(yīng)方案，并且完成交易。

　　溫和發(fā)展為硬道理：

　　在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)如果跟不上發(fā)展的步伐，自然而然要被浪潮所吞噬。于是乎諸多電商開(kāi)始快速建立自己的網(wǎng)絡(luò)渠道。網(wǎng)絡(luò)在加速企業(yè)之間的品牌競(jìng)爭(zhēng)，逐漸消滅價(jià)格差，提升個(gè)性化，客戶越來(lái)越自主，通過(guò)新媒體，像SNS這樣的媒介進(jìn)行互動(dòng)變得越來(lái)越重要，服務(wù)的個(gè)性化越來(lái)越成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以上的這個(gè)過(guò)程需要長(zhǎng)時(shí)間的沉淀，重點(diǎn)是專注于自身內(nèi)功的提升，如服務(wù)個(gè)性化，信息多元化，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，售后服務(wù)體系的完善。

　　以文中我們提到過(guò)的“買方驅(qū)動(dòng)”概念為例，我們發(fā)現(xiàn)以“買方驅(qū)動(dòng)”為特點(diǎn)的B2B平臺(tái)在國(guó)內(nèi)并未顯示出異軍突起的現(xiàn)象，而是溫和慢速的發(fā)展。業(yè)內(nèi)分析師分析，這種現(xiàn)象不失為一種好事，就目前世界經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇的步伐而言，國(guó)內(nèi)出口上行壓力巨大、人民幣升值預(yù)期強(qiáng)烈、歐債危機(jī)對(duì)我國(guó)制造業(yè)進(jìn)出口的影響，都對(duì)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行著制約。經(jīng)濟(jì)情況的發(fā)展歸根結(jié)底是要總結(jié)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的。電子商務(wù)行業(yè)更是如此，優(yōu)質(zhì)概念溫和發(fā)展有效的規(guī)避了“快速發(fā)展，快速滅亡”的危險(xiǎn)。

　　符合了電商持久戰(zhàn)的特點(diǎn)，抓住內(nèi)功修煉，而非簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的燒錢去建立網(wǎng)絡(luò)渠道，試圖以快速營(yíng)銷策略來(lái)占據(jù)市場(chǎng)份額。

　　把電子商務(wù)爭(zhēng)斗比喻成為一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，不是突擊戰(zhàn)、不是攻堅(jiān)戰(zhàn)，而是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，快的，不見(jiàn)得能贏;慢的，不見(jiàn)得能輸。