2011年，資本在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行了撒網(wǎng)捕魚式的密集投資和布局，資本的動(dòng)作鼓動(dòng)起無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的激情，但也讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)虛火暗中滋生。
前段時(shí)間360軟件“APP應(yīng)用下架事件”爆發(fā)后，一條借APP Store排名牟利的黑色利益鏈浮出水面。渠道混亂，暗箱操作下的惡性競爭，產(chǎn)品良莠不齊，讓人們嗅到了移動(dòng)應(yīng)用市場中浮躁混亂的氣息，問題由何而來，創(chuàng)業(yè)者離盈利還有多遠(yuǎn)，泡沫下怎樣才能吸引到資本的關(guān)注?本期“創(chuàng)業(yè)圈”走近移動(dòng)應(yīng)用市場，探討亂象之下如何把握市場，建立一個(gè)能確實(shí)創(chuàng)造價(jià)值、并持續(xù)創(chuàng)新的商業(yè)模式，以便在這股APP熱潮過后能存活下來。
焦點(diǎn)一：黑色產(chǎn)業(yè)鏈滋生
陳昊芝：2012年，創(chuàng)業(yè)者在APP Store推廣成本將大大提高，因?yàn)橐揽慨a(chǎn)品贏利獲得蘋果的主動(dòng)推薦，很多產(chǎn)品品質(zhì)還沒達(dá)到這種水平。小團(tuán)隊(duì)急于曝光，就開始以刷量等急功近利的方式發(fā)展。其背后的原因，第一是團(tuán)隊(duì)拿錢很難，需要好的成績找融資，因?yàn)闀r(shí)間很短不太容易得到蘋果認(rèn)可，就做刷量打榜。我們正常推廣一個(gè)用戶是1.2美元，刷量打榜可以便宜10倍，既可以獲得高排名又省錢，但這樣讓用戶很難對產(chǎn)品做出判斷�，F(xiàn)在非常多的中小團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在考慮定位和生存問題，這距離2011年的時(shí)候很多創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)信心滿滿、大量天使機(jī)構(gòu)投入其中的熱潮只不過過了半年時(shí)間，但整個(gè)市場已經(jīng)逆轉(zhuǎn)了。
歐陽 ：機(jī)鋒平臺超過2萬個(gè)開發(fā)者，為機(jī)鋒提供了7萬多個(gè)應(yīng)用，而谷歌全球移動(dòng)應(yīng)用平臺有50多萬個(gè)應(yīng)用，在這樣龐大的體系面前，每個(gè)開發(fā)者只有很少的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。這種機(jī)制存在讓開發(fā)者尋求刷量這種極端的方式來獲得足夠多的關(guān)注。組織網(wǎng)絡(luò)水軍操作，導(dǎo)致平臺和用戶防不勝防，目前還沒有好的方案解決，于是，慢慢形成產(chǎn)業(yè)鏈。開發(fā)者應(yīng)該明白做移動(dòng)應(yīng)用，對用戶真正的價(jià)值還是服務(wù)，否則的話最多上一次當(dāng)，就不會(huì)再下載了。因此，企業(yè)主要還是靠內(nèi)功，靠產(chǎn)品體驗(yàn)，把用戶需求擺在第一位，做軟件企業(yè)并不是做一款軟件產(chǎn)品那么簡單，需要在很多領(lǐng)域有積累，比如產(chǎn)品推廣能力、渠道建設(shè)能力、自身運(yùn)營能力、對整個(gè)商業(yè)模式的定位等。
王宇翔：春節(jié)后，我們的產(chǎn)品多次被蘋果在新品和熱鬧產(chǎn)品推薦，下載量馬上超過了200萬次。蘋果為什么給推薦，一個(gè)是產(chǎn)品差異性，廚房類應(yīng)用比較少。我們做應(yīng)用的推廣，營銷手段必須立足產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)持差異化特色，與廠商和渠道都合作。蘋果市場好一些，比較規(guī)范，但是安卓市場就魚龍混雜，有些宣稱保有量非常高但是放上去真正的下載量可以看出沒有那么高，導(dǎo)致我們也難以辨別。但安卓作為主流市場還得合作，每個(gè)市場都不能放棄，就造成整體營銷費(fèi)用上漲。但最大的阻礙來自于產(chǎn)品本身而不是市場，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的初級階段用戶喜歡什么樣的產(chǎn)品大家都在摸索，真正做出用戶喜歡的產(chǎn)品，沒推廣也會(huì)有用戶。這要求產(chǎn)品本身做得好才行，單純追下載量根本沒有意義。
王江：航班管家在推廣中總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，首先推廣基本功是產(chǎn)品能打動(dòng)用戶。打動(dòng)用戶有層次和技巧兩個(gè)方面，先要打動(dòng)種子用戶，這些種子用戶具備很大的影響力，比如種子用戶很多是企業(yè)高管，這些高管本身自己經(jīng)常出差，是企業(yè)非常有影響力的人，迅速把這些好感傳給周圍的圈子，一下子人群就爆發(fā)開了，所以我們在獲得第一個(gè)100萬的時(shí)候，沒有太多市場營銷成本。第二點(diǎn)，產(chǎn)品本身具備傳播能力和影響力。第一個(gè)100萬后，我們開始注重品牌的宣傳，一個(gè)線上和線下，線下我們在電梯、機(jī)場和雜志投放廣告，同時(shí)我們也在微博上做了些有計(jì)劃和步驟的宣傳，跟隨用戶。
產(chǎn)品創(chuàng)意與市場創(chuàng)意同等重要。很多開發(fā)者做產(chǎn)品很有創(chuàng)意，但做市場沒有創(chuàng)意，只會(huì)刷排名。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)存在很大的誤區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)要流量，移動(dòng)更要流量，因此就刷排名。這是很低劣的做法，重要的還是不斷提升產(chǎn)品價(jià)值，并將價(jià)值傳播給用戶。開發(fā)者不要迷信刷排名的公司，這樣帶不來真正有價(jià)值的用戶。比用戶更有價(jià)值的是黏性，第一位還是要提升產(chǎn)品的創(chuàng)意，這占到開發(fā)者成功的50%，對于傳播的創(chuàng)意，有社交屬性的產(chǎn)品更有優(yōu)勢，注重產(chǎn)品傳播的創(chuàng)意，運(yùn)營恰當(dāng)，根據(jù)不同場景做推薦。產(chǎn)品、市場、運(yùn)營，三者疊加才能讓業(yè)務(wù)成功。
焦點(diǎn)二：商業(yè)模式再探索
王宇翔：這個(gè)冬天，很多創(chuàng)業(yè)公司感受到了資本環(huán)境的冷卻，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境在去年下半年遭遇冬天有一個(gè)重要原因：備受追捧的熱門方向存在問題。產(chǎn)品本身沒有成熟的商業(yè)模式，例如去年大熱的LBS，風(fēng)靡一年之后仍無清晰的盈利思路，資本市場對它的熱度自然會(huì)下降。
從去年年初開始做豆果美食應(yīng)用，到目前為止我們一年時(shí)間累計(jì)發(fā)布了五個(gè)大的版本，逐漸化繁為簡，讓用戶操作更方便。最初是工具型應(yīng)用，現(xiàn)在產(chǎn)品從工具型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，盈利模式逐漸清晰，就是從社區(qū)結(jié)合電子商務(wù)的角度做。基本盈利還是要依附于廣告，同時(shí)可以在CPS模式上有一些收獲。我們做的是社區(qū)，社區(qū)結(jié)合電子商務(wù)有天然的對用戶購買的影響力的引導(dǎo)�，F(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)主要來自資金壓力�，F(xiàn)在市場環(huán)境不好，我們要節(jié)省開支。第二個(gè)挑戰(zhàn)是整個(gè)市場環(huán)境，2012年要找到一個(gè)適合自己的方向。
王江：我們下一步的重點(diǎn)仍是積累用戶規(guī)模。如果用戶規(guī)模達(dá)不到一定量級，什么商業(yè)模式都虛無縹緲。從盈利渠道來看，針對要求更高的客戶提供個(gè)性化服務(wù)收費(fèi)，專注移動(dòng)電子商務(wù)。今年在iOS應(yīng)用上，我們試探性地推了品牌廣告，還做了一些合作營銷，它們都能帶來收入，但不會(huì)成為主要商業(yè)模式。目前，除航班管家，我們還有酒店管家，未來還會(huì)有高鐵管家、商場管家、租車管家等“管家”系列產(chǎn)物，它們都是圍繞用戶衣食住行等當(dāng)?shù)厣罘⻊?wù)形成的一個(gè)體系。我想，只要把“管家”系列做起來，自然而然會(huì)形成一個(gè)生態(tài)圈，到時(shí)不用我們刻意尋找商業(yè)模式，它會(huì)自己凸顯出來。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利方面，今年下半年是模式清晰的時(shí)間，逐漸產(chǎn)生一定的現(xiàn)金流，明年就會(huì)有些產(chǎn)生相當(dāng)規(guī)模的現(xiàn)金流的O2O模式展現(xiàn)出來。
吳剛：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境很熱，但我并不看好。第一是爆發(fā)得太早了;第二，我們必須關(guān)注這個(gè)行業(yè)的生態(tài)結(jié)構(gòu)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)今天的谷歌和蘋果，從設(shè)備、操作系統(tǒng)、銷售渠道，包括用戶的關(guān)系，還有里面的核心軟件，全部都在進(jìn)行控制，其實(shí)給移動(dòng)應(yīng)用的空間越來越小。用戶的流量，在過去很容易獲得，在今天也發(fā)生了很大的改變。在新市場中生產(chǎn)模式已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，想要發(fā)力的公司有一個(gè)特點(diǎn)，不再追尋把公司做得足夠大，已經(jīng)把自己的公司分成了若干個(gè)小份，每個(gè)小組都可能只有幾個(gè)人，然后來降低每一個(gè)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，而不去用一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，用幾年的時(shí)間來做一個(gè)游戲。精細(xì)化運(yùn)營留住每一個(gè)用戶，留住你想留住的用戶，找你想找的用戶已經(jīng)變成了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
無線游戲的破局首先是專注，不要把你的精力全部都分散掉;其次是現(xiàn)金流、利潤。對于游戲公司來講最主要的是有利潤，有現(xiàn)金流就能活下來，必須要通過一個(gè)產(chǎn)品賺出未來三個(gè)產(chǎn)品的錢，未來才有可能活下來。如果不是這樣，你會(huì)越來越小，直到你把自己弄成零的時(shí)候就退出了這個(gè)市場;第三是國際化的產(chǎn)品能力，如果沒有經(jīng)歷過海外市場，沒有真正有一些人幫你解決這個(gè)問題的時(shí)候，你的試錯(cuò)成本會(huì)非常高;第四是年輕化的、精英化的團(tuán)隊(duì)，對于整個(gè)公司來講需要突破慣性的思維模式
焦點(diǎn)三：融資困境難破解
姜浩天：移動(dòng)應(yīng)用市場對創(chuàng)業(yè)者來說是個(gè)全新的機(jī)會(huì)，總體處于初期階段，有很多深度和廣度都需要擴(kuò)展和挖掘，有很多人看到機(jī)會(huì)投入進(jìn)來。但是整個(gè)市場資本和創(chuàng)業(yè)者在心態(tài)和做事上都有些浮躁。有些創(chuàng)業(yè)者過于盯資本的方向，投資對什么感興趣就去做什么，或者有誰做什么拿到錢了，就跟風(fēng)。這種邏輯，容易造成一哄而上，2011移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司沒有特別大的亮點(diǎn)也緣于此。
亮點(diǎn)產(chǎn)品大多是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司做出來的，比如微信。
要跟傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭非常難，但是能夠做好產(chǎn)品給用戶提供足夠大的價(jià)值還是很有可為的，我對大的前景樂觀。2012用戶的普及，意味著整個(gè)用戶市場至少翻一倍，足夠大的用戶量給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供了一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的公司一定能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)得到應(yīng)有的回報(bào)。輕型游戲，跟生活實(shí)用性相結(jié)合的產(chǎn)品，會(huì)有越來越多的用戶，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完備有更深入的商業(yè)模式出現(xiàn)，機(jī)會(huì)并沒消失，反而越來越大，創(chuàng)業(yè)者沒必要人云亦云，猜測VC做事。不管有無VC來找，你都是一家有價(jià)值的公司，創(chuàng)業(yè)還需回歸本質(zhì)而不是為了什么而去創(chuàng)業(yè)。
李宏偉：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融資，在2012年還是重點(diǎn)方向，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的發(fā)展，在滲透較高的情況下，機(jī)會(huì)還是有。從投資角度來說，早期做應(yīng)用已經(jīng)有一堆拿到了投資，已經(jīng)進(jìn)入到第二個(gè)階段的競爭，單一的應(yīng)用已經(jīng)很難拿到融資，如果現(xiàn)在拿到融資需要有自己的特點(diǎn)，模式上、用戶上都要有特點(diǎn)，才會(huì)比較容易。熱度會(huì)淡下來，融資考察程度提高，估值會(huì)更合理，要看每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司所處的階段。
去年有很多空間可以定位，今年突破口會(huì)更難找，下半年會(huì)有一批死掉。如果要繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域堅(jiān)持，把精力放在產(chǎn)品上，不要只砸錢刷排名、做廣告，精細(xì)化競爭階段要把僅有的資源放在重要的地方。下一輪的融資時(shí)間會(huì)久一些，估值也不會(huì)翻幾倍，要有一個(gè)正確的心態(tài)，不要再在融資上耗的太久。下半年我看好付費(fèi)應(yīng)用，更接近現(xiàn)金流的產(chǎn)品。
歐陽 ：2012年是跨越鴻溝的一年，創(chuàng)業(yè)者需要抵抗寒冬。這年頭除了真正拔尖的項(xiàng)目拿到投資之外，其他的首先考慮的是生存，等到這個(gè)行業(yè)已經(jīng)逐漸成長起來之后，行業(yè)利潤率足夠高的時(shí)候就會(huì)有越來越多的企業(yè)賺到錢。我認(rèn)為2012是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很重要的一年，2011年融資的企業(yè)都得到很大的壯大，但是他們設(shè)計(jì)的商業(yè)模式能不能得到驗(yàn)證，能不能堅(jiān)持下去度過鴻溝，今年會(huì)看到部分結(jié)果，如果現(xiàn)金流、人才等有問題，死掉是必然的，明年將會(huì)部分退潮，整個(gè)行業(yè)也會(huì)回歸到更加理性的一面。
王宇翔：去年下半年到今年一二月份，資本市場變冷，原來拿到錢的也沒拿到多少錢，幾百萬風(fēng)投花完，到現(xiàn)在盈利模式還在茫然中。早期刷排名，有一點(diǎn)錢就去砸市場的，到這時(shí)候就無法支撐了，真正好的應(yīng)用在這個(gè)階段才會(huì)慢慢浮現(xiàn)出來。如果做的不好，產(chǎn)品方向調(diào)整，縮減市場投入費(fèi)用，要抱著被子過寒冬，省一點(diǎn)。去年國內(nèi)市場太好，一個(gè)簡單的idea也可能拿到錢，這種環(huán)境下，市場一定有泡沫。投資商都知道有泡沫，就看誰去拍碎。當(dāng)資本尚好的時(shí)候，資金會(huì)帶動(dòng)市場，而當(dāng)沒有資本支撐時(shí)就會(huì)露出本來的面目。
“刷量”無異于飲鴆止渴
王鑫(化名)是一名移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者。
經(jīng)過辛辛苦苦幾個(gè)月的研發(fā)和重重審核后，他的產(chǎn)品終于可以上線了。然而，王鑫卻發(fā)現(xiàn)：一夜之間涌現(xiàn)了整屏的差評。他檢查了好幾遍程序，同時(shí)也發(fā)動(dòng)了很多人集體測試，并沒找到嚴(yán)重的Bug(漏洞)。郁悶之余，他去關(guān)注排名較高的競爭對手的產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)：雖然問題如云，但仍好評如潮。
這是王鑫的真實(shí)遭遇。再好的生態(tài)鏈，也無法規(guī)避規(guī)則的破壞者。如今，水軍的勢力也開始瞄準(zhǔn)了火熱的App Store，他們往往通過刷五星、刷一星、打廣告等各種定制化服務(wù)，在不良開發(fā)者制造出的不良競爭中獲利。新生的移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈上的這些不誠信行為，在“3·15”背景下更加引人關(guān)注。
“劣幣驅(qū)逐良幣”
“今天居然有人威脅我們，要將‘口袋體檢’刷爆，迫使蘋果將其下線。” 北京瓦力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下稱“瓦力科技”)CEO劉泱近期在微博上如是爆料。瓦力科技聯(lián)合創(chuàng)始人劉景巖告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的刷量分兩種，一種是開發(fā)者自己為了提高排名雇傭水軍刷下載量，另外一種就是惡性競爭。后一種情況又分為“捧殺”和“棒殺”，所謂“捧殺”是幫競爭對手刷下載量和評論，讓蘋果發(fā)現(xiàn)異常后將其產(chǎn)品下架，“棒殺”則是給競爭對手刷惡評，產(chǎn)生壞口碑從而影響用戶下載。王鑫遭遇的正是“棒殺”的情況。
“2萬元刷3萬次，當(dāng)天就可以讓應(yīng)用排名進(jìn)入前100名。”一位水軍組織者非常自信地告訴記者。據(jù)記者了解，目前刷量的“行情”是：蘋果中國區(qū)App Store單個(gè)應(yīng)用的起刷為1萬次，單價(jià)為0.7元/次，若想同時(shí)獲得高評分以及好評價(jià)，則需要另加0.5元。另外，除了按照下載量收費(fèi)外，有些公司還提供排行榜單日、包周、包月服務(wù)。此類收費(fèi)價(jià)格浮動(dòng)較大，熱門分類排行榜的包月最高價(jià)格可達(dá)30萬元，冷門排行榜則只要5萬元。
利益的驅(qū)動(dòng)導(dǎo)致了上述以網(wǎng)絡(luò)水軍為主的刷量產(chǎn)業(yè)鏈的誕生。不斷涌現(xiàn)的刷排名服務(wù)商，也推動(dòng)了越來越多的垃圾應(yīng)用在蘋果平臺上被誤導(dǎo)的用戶下載。這里還不乏一些收費(fèi)的應(yīng)用，實(shí)際上這已經(jīng)構(gòu)成了對用戶的間接欺詐。這樣簡單粗暴的方式，對于用戶的體驗(yàn)勢必會(huì)大打折扣，而對于開發(fā)者而言，危害的將是整個(gè)應(yīng)用開發(fā)的生態(tài)環(huán)境。
“現(xiàn)在中國區(qū)App Store刷榜、刷評論甚至給競爭對手刷差評的情況越來越嚴(yán)重了，團(tuán)隊(duì)急于曝光，就開始以這種急功近利的方式發(fā)展。我們正常推廣獲取一個(gè)用戶成本是1.2美元，刷榜的話則便宜10倍，既可以獲得高排名又省錢，最終市場‘劣幣驅(qū)逐良幣’，靠品質(zhì)和正常營銷的開發(fā)者就會(huì)受到很大的影響。”觸控科技總經(jīng)理陳昊芝如是說。
移動(dòng)開發(fā)者面臨“冰火兩重天”
艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，國內(nèi)手機(jī)用戶總量已達(dá)到9.3億，且手機(jī)上網(wǎng)用戶已超過3.9億，預(yù)計(jì)年內(nèi)將突破4億大關(guān)，國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)代。
而另一組數(shù)據(jù)則讓人體會(huì)到了什么叫“冰火兩重天”。以蘋果應(yīng)用為例，應(yīng)用商店分析公司APP Annie最新的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，IOS應(yīng)用營收中，有34%來自于美國，中國作為第二大應(yīng)用市場的貢獻(xiàn)卻僅僅只有2%。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，卻并沒有帶來中國市場的APP盈利大潮。從目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的幾個(gè)領(lǐng)域可以看到，手機(jī)電子商務(wù)、手機(jī)搜索、手機(jī)游戲、手機(jī)廣告、移動(dòng)增值等五大領(lǐng)域中，真正出現(xiàn)規(guī)�；哪壳爸挥惺謾C(jī)游戲。
燒錢兇猛，商業(yè)模式難有突破，用戶習(xí)慣免費(fèi)都是橫亙在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們前面的幾座大山。
機(jī)鋒網(wǎng)高級副總裁歐陽 告訴記者，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)考驗(yàn)的是產(chǎn)品推廣能力、渠道建設(shè)能力、自身運(yùn)營能力和對整個(gè)商業(yè)模式的規(guī)劃，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的很多商業(yè)模式還得不到驗(yàn)證，比如一些社交類應(yīng)用、生活類的應(yīng)用，盈利基本上很難，目前主要是靠投資拉動(dòng)。
除商業(yè)模式之外，平臺的競爭也異常激烈的，想在蘋果的iOS平臺上再現(xiàn)一炮而紅的應(yīng)用，已經(jīng)是越來越難了。陳昊芝表示，去年人們對這個(gè)市場希望過高了，成長不如想象中迅速，因?yàn)楸旧肀P子就這么大。即便排進(jìn)入中國區(qū)收入總排行榜前15名，分完賬后一個(gè)月的收入也就是5萬美元。但是，為了保持這樣的收入，營銷和客服成本至少要30萬元人民幣。顯然，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如果沒有持續(xù)的推廣和新產(chǎn)品推出能力，就會(huì)面臨收入不穩(wěn)定的窘境。“春節(jié)之后到現(xiàn)在，僅我知道的做游戲的中小團(tuán)隊(duì)解散或退出的例子已越來越多了。”陳昊芝說。
相關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，在安卓應(yīng)用中國開發(fā)者團(tuán)隊(duì)中，31%處于虧損狀態(tài)，其中月收入1萬元以下的團(tuán)隊(duì)達(dá)到了19%。即使是大公司開發(fā)的應(yīng)用，也無法逃脫“虧本”的命運(yùn)。開發(fā)者社區(qū)網(wǎng)站CSDN創(chuàng)始人蔣濤表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都是在靠VC和天使的錢活著，第一輪這么挺過來了，下半年肯定會(huì)有一批小的應(yīng)用開發(fā)者因?yàn)榭覆蛔〉谝惠喯磁疲媾R倒掉或轉(zhuǎn)型的局面。
向行業(yè)市場尋求突破機(jī)會(huì)
據(jù)了解，目前移動(dòng)開發(fā)者主要分為三類，較大規(guī)模的開發(fā)公司、新創(chuàng)業(yè)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)和處于散兵游勇的個(gè)人開發(fā)者。而對于研發(fā)資金匱乏，推廣實(shí)力單薄，甚至根本不具備推廣實(shí)力的中小開發(fā)者而言，在激烈的競爭中，勝算已經(jīng)不大。
在安卓市場，各大應(yīng)用商店排名靠前的基本都是大公司的作品，個(gè)人開發(fā)者作品很難排在前面。大公司掌握著很多資源，包括開發(fā)、創(chuàng)意、推廣等，中小開發(fā)者很難跟他們硬碰硬。
以移動(dòng)IM為例，米聊的出現(xiàn)讓很多創(chuàng)業(yè)者看到這一領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，但是騰訊的微信一出，立馬橫掃整個(gè)市場，再無機(jī)會(huì)可言。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)者最為擔(dān)心的也正是騰訊的介入。騰訊一旦決定染指某業(yè)務(wù)，其巨大用戶規(guī)模和多方資源整合能力對于中小創(chuàng)業(yè)者就是一劍封喉。
在所有布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭中，騰訊早就暗中布局，產(chǎn)品線可以用廣和長來形容，除了和其他巨頭進(jìn)行平臺化的競爭，騰訊更是直接深入到Andriod、iOS的應(yīng)用市場，其開發(fā)的應(yīng)用高達(dá)數(shù)十款，涵蓋了娛樂、社交、安全、瀏覽、閱讀、消費(fèi)、輸入、同步等眾多領(lǐng)域。
不僅是騰訊，其他互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)的強(qiáng)者，也有類似情況。酒店尾房限時(shí)特賣的“今夜酒店特價(jià)”去年曾遭遇攜程的酒店封殺。今夜酒店特價(jià)產(chǎn)品推出不到十天，即遭到攜程的封殺，攜程直接將與今夜酒店特價(jià)合作的酒店下架，一度讓剛剛創(chuàng)業(yè)的今夜酒店特價(jià)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)無法推進(jìn)，COO任鑫對此表示，對于規(guī)模和資源較小的創(chuàng)業(yè)者來說，低調(diào)快速創(chuàng)新，至關(guān)重要。
雖然面臨各種困難，但投資者和創(chuàng)業(yè)者都保持對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)前景的樂觀。蔣濤對創(chuàng)業(yè)者建議：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前景還是很美好的，如果在通用化的產(chǎn)品里無競爭，不妨選擇走另外兩條路：一是做垂直化領(lǐng)域，二是跟傳統(tǒng)結(jié)合，把硬件與軟件結(jié)合，這將是今年的一個(gè)熱點(diǎn)。他預(yù)計(jì)：明年將可能產(chǎn)生很多行業(yè)性的應(yīng)用，這類行業(yè)市場最終將能找到買單者。
莫把市場當(dāng)賭場
過去的一年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為資本競相追逐的大熱門，大量創(chuàng)業(yè)者隨著移動(dòng)應(yīng)用蜂擁而入。
APP熱潮涌來，一個(gè)idea,一個(gè)簡單的產(chǎn)品被捧得前景大好。像移動(dòng)社交、移動(dòng)電商等概念，只要包含了移動(dòng)概念的產(chǎn)品，一出生似乎就帶著無限好風(fēng)光。
然而，在無限商機(jī)的背后，也引來了萬千的競爭。雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)早期的前車之鑒，但這絲毫沒有阻擋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場野蠻生長式的瘋狂。
無數(shù)創(chuàng)業(yè)者夢想著成為憤怒的小鳥，一夜爆紅，迅速拿到幾百萬融資，這種夢想開始讓很多人迷茫在了資本的泡沫中�？梢哉f，浮躁的大環(huán)境已經(jīng)影響了很多創(chuàng)業(yè)者，他們太急于證明自己，甚至無所不為：惡意刷榜，抄襲盛行。有著多年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的觸控科技CEO陳昊芝曾表示，他的一款應(yīng)用“捕魚達(dá)人”很熱銷，目前與之相似的山寨產(chǎn)品已經(jīng)多達(dá)幾十個(gè)。而在過去的一年多里，很多游戲和生活類應(yīng)用只要國外出一款，國內(nèi)幾天之內(nèi)就會(huì)迅速出現(xiàn)十幾款。
是什么力量讓原本屬于“技術(shù)創(chuàng)意+精細(xì)化運(yùn)營”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越來越像個(gè)投機(jī)的賭場?
從業(yè)界觀察可以略知一二：首先是創(chuàng)業(yè)者的浮躁心態(tài)。行業(yè)規(guī)則在產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，更多是業(yè)內(nèi)人自建的一個(gè)生態(tài)環(huán)境，但是在這個(gè)時(shí)候，很多業(yè)內(nèi)人更看重的是布局占坑，圈用戶，往往忽視了對于良性規(guī)則的維護(hù)與建立�？梢哉f，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有很多出來已多時(shí)，但仍對商業(yè)模式毫無概念的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的試錯(cuò)成本相當(dāng)高。在過去一年中，已經(jīng)有很多這樣的產(chǎn)品銷聲匿跡了。這種浮躁的心態(tài)，一方面引發(fā)了業(yè)內(nèi)的惡性競爭，另一方面也帶給了專注于產(chǎn)品的開發(fā)者頗多的無奈：除了面對資本的壓力，還要面對同業(yè)者的惡性競爭，以及巨頭們的圍追堵截。
在內(nèi)外受困的現(xiàn)實(shí)環(huán)境之下，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何應(yīng)對?已經(jīng)獲得兩輪投資的北京瓦力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人劉景巖認(rèn)為，對于創(chuàng)業(yè)者來說，只有低調(diào)地做好產(chǎn)品，才能生存下去。
事實(shí)上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)旋風(fēng)的迅速席卷，正是因?yàn)槠鋵?chuàng)業(yè)者帶進(jìn)了產(chǎn)品為王的時(shí)代，這就需要聚焦于產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心征服市場和用戶;同時(shí)要建立一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，還需要進(jìn)行踏踏實(shí)實(shí)地研究用戶，只有跟隨用戶需求，才能做出好產(chǎn)品，而不是做投機(jī)市場的風(fēng)向標(biāo)。
對于經(jīng)歷浮躁后必然要回歸理性的移動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者來說，只有在良性的生態(tài)圈中，真正做出以用戶為中心的產(chǎn)品，再加上精細(xì)化運(yùn)營和強(qiáng)大的執(zhí)行力，才有可能最早最快地敲開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利大門。
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