文章起源/《創(chuàng)業(yè)家》雜志

　　欄目主持人/乾龍創(chuàng)投聯(lián)合開創(chuàng)合伙人 查立

　　創(chuàng)業(yè)和投資是一對抵觸。

　　創(chuàng)業(yè)者最渴望投資人的時候，通常是他們最艱苦、最孤單的時候，例如公司需要啟動，接大訂單需要預(yù)先的設(shè)備投入，要害項目資金周轉(zhuǎn)不過來，一旦薪火斷裂，將導(dǎo)致大廈崩裂，前功盡棄。在這個時候，投資人總是顧慮重重，遲疑不決；而相反的，當一家公司銷售過億利潤過半的時候，投資人便接撞而來，踩斷你門檻。

　　但創(chuàng)業(yè)者都有一顆英勇的心，不管有沒有投資，都攔阻不了創(chuàng)業(yè)的激動。來看看新浪網(wǎng)上852為創(chuàng)業(yè)網(wǎng)友的觀點吧。55.5%的人認為創(chuàng)業(yè)投資可有可無，即使沒有，他們也照樣創(chuàng)業(yè)，還有10.8%的人認為創(chuàng)業(yè)基本無需投資。所以二者加在一起，66.3%的人會在沒有投資的情況下去投資會去創(chuàng)業(yè)。

　　更多的人——76.8%的人信任如果找不到投資的話照樣會去創(chuàng)業(yè)，沒有投資，公司也能做大、做成功。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者信任，創(chuàng)業(yè)首先需要證明自己，然后再去找投資，64.8%的人認為要在公司初具范圍是才去找投資，13.2%認為上市要到前再去找投資，加在一起78%的人在創(chuàng)業(yè)之初并不會去忽悠投資人，而是埋頭做出事跡來。

　　呵呵，這就是創(chuàng)業(yè)者的情懷，沒有投資，太陽依然升起，我們照樣會去創(chuàng)業(yè)、發(fā)明財富。創(chuàng)業(yè)不是因為有了投資，而是人生的一個選擇、一個決定。

　　宋海峰

　　頤年康盛咨詢服務(wù)(北京)有限公開創(chuàng)人及CEO

　　創(chuàng)立時間：2008年4月

　　整合全國高端醫(yī)療資源(三甲醫(yī)院、中南海保健醫(yī)生等)，供給第三方高端私人醫(yī)生和醫(yī)療健康服務(wù)

　　許曉東

　　深圳市韋易創(chuàng)新文化傳播有限公司開創(chuàng)人及CEO

　　創(chuàng)立時間：2009年5月

　　體育用品B2C電子商務(wù)(電商頻道)網(wǎng)站，未來會參加各種職業(yè)聯(lián)賽門票的電子票務(wù)銷售。目標是做中國的ZAPPOS

　　一位創(chuàng)業(yè)網(wǎng)友

　　查立：創(chuàng)業(yè)是否必定需要找投資？

　　宋海峰：起步階段，最好團隊自己掏錢來搭建公司框架和基礎(chǔ)。等公司相對成熟，想要上一個臺階發(fā)展應(yīng)當找投資。投資人給的不僅是資金，還有管理、戰(zhàn)略、資源、人才上的支撐。

　　許曉東：是。融資也是一種才能。有足夠的子彈才有打勝仗的把握。

　　創(chuàng)業(yè)網(wǎng)友：我上次創(chuàng)業(yè)犯了一個大錯誤，拿了太多投資人的錢。成果明明會虧錢的事情也照做不誤。我現(xiàn)在明白了，創(chuàng)業(yè)者要少拿別人的錢，有本事自己賺進來，這比啥都牛。

　　查立：股權(quán)融資是最昂貴的資金起源。創(chuàng)業(yè)初期光憑一個idea就去找錢，那會是件很累、也很可能不成功的事情。創(chuàng)業(yè)的第一步必定要自己跨出去，要把精力專注在自己的產(chǎn)品上面。查立：你們會在怎樣的情況下去找投資人？融多少錢比較合適？

　　宋海峰：應(yīng)當在項目起步階段就和投資人掛上號，多聽聽專家的看法。根據(jù)發(fā)展計劃，拿到在必定時代內(nèi)夠用的資金就是合適的。

　　許曉東：夠用就好。錢太多，人做事就會變得浮躁和盲目。

　　創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)友：能不找投資人就最好不找，至少在銷售起來前絕對不找投資人，我不認為前期拿到投資太多對創(chuàng)業(yè)團隊有利益，錢不花光不會想到用戶，VC投的公司都很牛逼，但錢燒光了也是完蛋。

　　查立：你們感到什么時候和投資人談判最合適？

　　宋海峰：創(chuàng)業(yè)起步就接觸投資人，保持接洽和溝通，優(yōu)選其中合適自己發(fā)展的投資人作為儲備，在盼望融資前的6個月左右時間和其中合適的投資人做具體的溝通和談判。

　　【許曉東】幾次交換過后，擦出火花，情投意合之時。

　　查立：創(chuàng)業(yè)者談投資人的三個最好的時間點：1)拿到客戶大訂單的時候；2)銷售額隔月翻番的時候；3)凈利潤超過50%的時候。事跡牛逼的公司投資人出再高的價格也愿意去爭搶，否則就得沿街乞討，碰碰運氣撞上個愿者上鉤的人。