傳統(tǒng)意義上的媒體就是電視、報紙、雜志等，如今，各類網站、SNS、博客、微博甚至虛擬店鋪都已在變身為媒體，泛媒體時代已經來臨。

　　在企業(yè)廣告預算有限的情況下，與媒體分賬成為企業(yè)快速推廣的一個手段，而分賬又使得媒體變身為企業(yè)產品重要的營銷渠道。

　　PPG的逝世與VANCL的生

　　2007年上半年，PPG開創(chuàng)人李亮以及其高管團隊在媒體招待會上握拳做出“加油”的手勢，時隔半年，這家曾經利用媒體廣告狂轟亂炸的企業(yè)內憂外患，終于倒閉。

　　PPG逝世了，同樣做襯衫也同樣采用電子商務和電話訂購的企業(yè)VANCL(凡客誠品)卻浮出水面。媒體曾質疑，認為同樣的產品，采用同樣的模式VANCL會成為PPG第二。但是創(chuàng)辦一年之后，VANCL將銷售額做到了3億元。

　　VANCL開創(chuàng)人是陳年，也是出色網的開創(chuàng)人之一。電子商務出生的陳年仔細研究PPG之后發(fā)明，雖然PPG號稱互聯(lián)網品牌，但其95%的銷售額卻來自郵購目錄和電話銷售，而不是互聯(lián)網；PPG在電視和平面媒體上大批投放廣告，營銷成本非常之高。于是陳年調劑策略，放棄與傳統(tǒng)媒體的合作，專注于互聯(lián)網。

　　互聯(lián)網的優(yōu)勢在于通過技巧手段可以追蹤用戶的訂單起源。利用互聯(lián)網的這一優(yōu)勢，VANCL大范圍采用分賬模式進行推廣。所謂分賬，就是VANCL不支付廣告費，將廣告掛在媒體網站上，通過流量轉化產生實際的交易額，然后按照比例和網站分賬。

　　從2008年3月開端，在各大門戶網站、視頻網站甚至是一些個人建立的小網站上開端大批呈現(xiàn)VANCL的“68元POLO衫”廣告。這個廣告相當于VANCL在個人網站上開設了柜臺，用戶通過廣告點擊鏈接進入VANCL的官網頁面，注冊并且產生了購置，作為廣告入口的網站會獲得這個訂單的收益。據VANCL品牌經理李劍雄介紹，VANCL的分賬是業(yè)內比較高的，在15%~18%之間。

　　據懂得，諸如新浪等強勢的門戶網站的首頁廣告一般不會與企業(yè)進行分賬，但門戶的流量比較大。VANCL與門戶等強勢網站采用的是打包合作的方法，即在門戶的重要地位(首頁或流量大的頻道)投放廣告，在其他頻道采用分賬方法。李劍雄稱，小網站雖然流量不大，但是由于用戶對位，訂單轉化率比較高，湊集的長尾效應不可小視。VANCL目前的策略是廣泛撒網，合作的網站已經達到一萬多家。實際上，這種廣泛撒網的策略相當于在網絡上設下了諸多扁平化的渠道。

　　訂單辨認是分賬的基本

　　分賬的成功得益于互聯(lián)網技巧支撐下的辨認技巧，這在互聯(lián)網上已經被廣泛認可。比如用戶在迅雷上看到了廣告，點擊進入VANCL官網，注冊并達成了交易。這筆訂單，迅雷作為分賬方可以在凡客的后臺或者第三方分賬系統(tǒng)查詢這個訂單，系統(tǒng)會主動辨認訂單的起源。

　　企業(yè)所根據的媒體訂單辨認工具，可以分為兩大類：單用戶版軟件情勢和基于SAAS模式的第三方平臺情勢。在2009年5月之前的分賬企業(yè)，基礎都是采用單用戶版軟件情勢，而之后的企業(yè)，則大多采用第三方平臺模式。

　　實際上分賬并非互聯(lián)網的專利，傳統(tǒng)媒體的分賬也已經有了成功先例，最典范的就是益生康健。現(xiàn)在九櫻網的總經理張斌就是當年為益生康健發(fā)明了分賬模式的要害人物。傳統(tǒng)媒體與廣告商的分賬與網絡分賬并無太大差別。比如，益生康健與報社共同協(xié)商好閑置版面的價值，益生康健在先期不花錢的情況下，在媒體供給的版面上投出廣告。如果花費者看到廣告產生訂購行動，那么益生康健就根據雙方協(xié)議把花費者第一次或者今后重復花費產生的銷售額都按照比例返回給報社，益生康健給媒體的分賬比例一般是18%。這一模式使益生康健到2008年，合作的媒體達到了300家。

　　怎么辨認客戶起源？在傳統(tǒng)媒體上重要是通過電話的方法。也就是說，每個報紙上登載的電話成為這個廣告起源的唯一辨認碼。

　　除了有媒體辨認碼，訂單監(jiān)測系統(tǒng)必不可少，媒體無法保障從自己這里產生的訂單是否不被修正，媒體可以采用抽查的方法來檢測后臺系統(tǒng)中的訂單詳情。按照這樣的分賬邏輯，似乎所有采用分賬模式的企業(yè)和媒體都會按照這個游戲規(guī)矩永遠地賺錢，但事實并非如此。