阿里也要做房地產(chǎn) 低調(diào)布局高調(diào)賣房

　　淘寶“攪局”會(huì)成功嗎?

　　阿里有關(guān)人士曾宣稱，“我們要證明淘寶不只賣衛(wèi)生紙，也能賣房子。阿里涉足房產(chǎn)，短期內(nèi)不會(huì)考慮賺錢，而是要把淘寶的業(yè)務(wù)城墻做大做厚。”

　　截至今年9月，由碑房產(chǎn)升級(jí)來(lái)的淘寶房產(chǎn)已與50多家開發(fā)商簽訂合作協(xié)議，業(yè)務(wù)覆蓋60多座城市。淘寶房產(chǎn)還希望涉足租房領(lǐng)域，首先選擇與中介機(jī)構(gòu)合作，做到房源同步，未來(lái)還有可能切入品牌長(zhǎng)租公寓。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，帶來(lái)的最大變革就是直連。通過直連，可以快速打破信息不對(duì)稱的壁壘。改變信息的不對(duì)稱，是互聯(lián)網(wǎng)介入房地產(chǎn)行業(yè)阻力最小的一個(gè)突破口。從淘寶房產(chǎn)與開發(fā)商的合作模式來(lái)看，開發(fā)企業(yè)正是看中了淘寶平臺(tái)廣泛的用戶覆蓋面，以及強(qiáng)大的流量導(dǎo)入能力，而淘寶方面則通過提供支付優(yōu)惠，引導(dǎo)消費(fèi)者使用淘寶支付端繳納購(gòu)房款或認(rèn)籌款，從而獲得資金沉淀。

　　中原地產(chǎn)上海研究咨詢部總監(jiān)宋會(huì)雍認(rèn)為，做房地產(chǎn)電商，如何解決與用戶溝通的問題是關(guān)鍵。“諸如安居客、搜房模式，是一種被動(dòng)模式。即便后臺(tái)能夠捕捉用戶的搜索行為，卻無(wú)法得知購(gòu)買意向和群體特征，并且只能等潛在用戶主動(dòng)發(fā)起聯(lián)系。淘寶的優(yōu)勢(shì)在于，其可以通過用戶的消費(fèi)習(xí)慣、注冊(cè)信息獲得大量有價(jià)值的大數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，但其中的問題是這些數(shù)據(jù)如何脫敏，以及如何形成互動(dòng)，增強(qiáng)黏性。”

　　宋會(huì)雍還指出，在新房業(yè)務(wù)上形成上述互動(dòng)比較困難，阿里可能會(huì)在分銷渠道和營(yíng)銷上做文章。而二手房和租房市場(chǎng)，卻可以引導(dǎo)業(yè)主主動(dòng)向平臺(tái)提供房源信息，形成業(yè)主到平臺(tái)再到消費(fèi)者的閉環(huán)，與淘寶的其他業(yè)務(wù)形式類似，也更貼近真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　克而瑞信息技術(shù)有限公司ceo丁祖昱向《每日經(jīng)濟(jì)》記者表示，阿里想要在淘寶上賣房會(huì)遇到較大挑戰(zhàn)，淘寶客戶的消費(fèi)特征是體量大、高頻次、低金額，而購(gòu)房行為剛好相反——低頻次、高金額，在這方面淘寶并不存在優(yōu)勢(shì)。淘寶做二手房中介的可能性則更大。

　　優(yōu)淘城總裁薛建雄認(rèn)為，目前，阿里的支付系統(tǒng)也并不一定支持購(gòu)房這樣的大宗交易，一方面對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融和網(wǎng)絡(luò)支付的限制還比較多，另一方面消費(fèi)者在網(wǎng)上買房的習(xí)慣還沒有被培養(yǎng)起來(lái)。淘寶賣房的效果目前并不理想，大致是因?yàn)樯鲜鲆蛩亍?ldquo;事實(shí)上，大宗商品交易一直是馬云想要突破的目標(biāo)。前幾年，阿里就已經(jīng)將汽車、房產(chǎn)、金融作為重點(diǎn)攻關(guān)的領(lǐng)域�；ヂ�(lián)網(wǎng)適合中小商品的銷售，房產(chǎn)汽車消費(fèi)則更需要線下的服務(wù)。”

　　改造地產(chǎn)的可能性大嗎?

　　無(wú)論是淘寶賣房，還是作為房地產(chǎn)金融產(chǎn)品的分銷渠道，阿里現(xiàn)有的“涉房”業(yè)務(wù)與房地產(chǎn)行業(yè)的整合目前還僅僅是淺嘗輒止。

　　馬云曾經(jīng)表示，阿里會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)的思想和技術(shù)，幫房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級(jí)，共同發(fā)展。

　　這其中的野心或不言而喻，但作為中國(guó)最具有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)之一，阿里重塑地產(chǎn)行業(yè)的可能性到底有多大?業(yè)內(nèi)看法不一。

　　房地產(chǎn)是資金密集型行業(yè)，阿里則擁有強(qiáng)大的“吸金”能力。薛建雄認(rèn)為，“阿里做地產(chǎn)最大的優(yōu)勢(shì)就是有錢。”

　　而目前，阿里的金融能力并沒有被完全挖掘出來(lái)，從螞蟻金服的名稱上或可以看出，阿里的強(qiáng)項(xiàng)是做小額現(xiàn)金流，此舉可以催生證券化或小貸類的金融產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，阿里早已開始如此做了，只是還未與房地產(chǎn)行業(yè)徹底對(duì)接。2013年7月，阿里巴巴旗下的小貸公司在發(fā)行了首支小額貸款公司資產(chǎn)證券化產(chǎn)品，并在深交所上市流通。

　　在與開發(fā)商的合作中，淘寶一直被房企視為營(yíng)銷平臺(tái)，這顯然不符合阿里涉足房產(chǎn)的預(yù)期。

　　阿里巴巴曾經(jīng)透露，淘寶房產(chǎn)的目標(biāo)是將大數(shù)據(jù)與金融信用注入房地產(chǎn)行業(yè)，打造一個(gè)“有標(biāo)準(zhǔn)、有制度、獲取信息、享受服務(wù)”的平臺(tái)。

　　上海領(lǐng)易投資顧問有限公司總經(jīng)理鄒毅則認(rèn)為，大數(shù)據(jù)是阿里在深度滲入房地產(chǎn)領(lǐng)域掘金的鑰匙。“阿里擁有中國(guó)最大的線上商業(yè)平臺(tái)，它所積累的數(shù)據(jù)，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商進(jìn)行商業(yè)決策和商業(yè)定位或許具有價(jià)值。”

　　鄒毅還指出，淘寶的大數(shù)據(jù)也可為住宅開發(fā)商所用，給社區(qū)運(yùn)營(yíng)管理提供倒流、資源對(duì)接類的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)智慧購(gòu)物、智慧社區(qū)的目標(biāo)，甚至幫助物業(yè)管理者研發(fā)基于業(yè)主購(gòu)物行為習(xí)慣的相關(guān)產(chǎn)品。

　　一邊是高調(diào)網(wǎng)上賣房，另一邊是阿里也在悄悄拿地，布局線下商業(yè)。

　　2013年，北京傳富控股有限公司13.4億元競(jìng)得閔行區(qū)虹橋商務(wù)區(qū)核心區(qū)北片區(qū)07號(hào)商辦地塊。該公司正是阿里巴巴注冊(cè)的，還在上海、成都兩地?fù)碛幸?ldquo;傳富”為名的兩個(gè)置業(yè)子公司。

　　2014年3月底，阿里宣布以57.37港元控股銀泰商業(yè)。

　　今年初，據(jù)韓國(guó)《東亞日?qǐng)?bào)》報(bào)道，阿里巴巴集團(tuán)將在韓國(guó)第二大港口城市仁川建造規(guī)模達(dá)100萬(wàn)平方米的“阿里巴巴城”，涵蓋了酒店、購(gòu)物中心、物流等業(yè)態(tài)，投資額高達(dá)1兆韓元(約57億元人民幣)。

　　“打造商業(yè)圈，這是馬云的長(zhǎng)項(xiàng)。”鄒毅表示，阿里巴巴這一系列的動(dòng)作，只有一個(gè)目的，就是要把線上線下的商業(yè)打通，最大可能地進(jìn)行資源整合。

　　宋會(huì)雍也表示，長(zhǎng)期來(lái)看，線下與線上商業(yè)的結(jié)合是一種必然趨勢(shì)。阿里選擇和銀泰合作，表明阿里意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)能夠解決的大部分還是中低端產(chǎn)品銷售，高端的商業(yè)消費(fèi)更注重線下的服務(wù)和體驗(yàn)。

　　阿里巴巴城市生活事業(yè)部、喵街智能商業(yè)副總裁苗峰曾經(jīng)表示，商業(yè)地產(chǎn)商轉(zhuǎn)型的最好時(shí)代是緊跟消費(fèi)需求、以消費(fèi)體驗(yàn)為核心。

　　為實(shí)現(xiàn)從線上到線下的貫穿，阿里巴巴推出了“喵街”——一款基于lbs技術(shù)的吃喝玩樂購(gòu)一站式服務(wù)移動(dòng)平臺(tái)，其邏輯就是互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體商業(yè)的鏈接。但阿里想做的卻不止于o2o。有消息稱，阿里計(jì)劃將物流中心遷移至虹橋商務(wù)區(qū)，未來(lái)馬云想構(gòu)建的是一個(gè)從寫字樓到物流地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)，再到適合網(wǎng)絡(luò)人群居住的新型社區(qū)商業(yè)帝國(guó)。

　　社區(qū)o2o市場(chǎng)空間巨大

　　我國(guó)人均gdp超過3000美元，生活方式在發(fā)生巨大變化，商業(yè)形態(tài)也從商業(yè)中心逐步向社區(qū)商業(yè)轉(zhuǎn)變。

　　截至2014年，我國(guó)各大城市的社區(qū)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，500戶以上社區(qū)全國(guó)約有5萬(wàn)個(gè)，約2500萬(wàn)戶，人口7500萬(wàn)。

　　歐美國(guó)家，社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會(huì)商業(yè)總支出的60%以上，中國(guó)目前整體水平不足30%。

　　第一太平戴維斯數(shù)據(jù)顯示，到2020年，我國(guó)住宅物業(yè)面積將達(dá)到300億平方米，社區(qū)服務(wù)消費(fèi)將超萬(wàn)億元。