南都記者 王梅麗

　　隨著網(wǎng)絡(luò)花費的興起，網(wǎng)絡(luò)渠道正成為保險公司和中介公司競爭的一片藍(lán)海。

　　昨日國內(nèi)大型保險中介團(tuán)體泛華保險副總裁葛蓬與深圳保網(wǎng)總裁田源在廣州簽約，發(fā)布共同成立一家新的“泛華保網(wǎng)電子商務(wù)公司”。泛華團(tuán)體將出資4.74億元以“現(xiàn)金+資產(chǎn)”的情勢投入，占新公司65.1%的股份。原深圳保網(wǎng)則整體注入新公司，泛華團(tuán)體副總裁汪春林出任新公司董事長兼CEO。為了投資這家新公司，在納斯達(dá)克上市的泛華團(tuán)體于本月初完成新股增發(fā)打算，募資逾1億美元。葛蓬則流露，泛華對于新公司會有后續(xù)的投資，投資額度估計會以億元為單位盤算。

　　泛華特意增發(fā)新股進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)

　　根據(jù)調(diào)查顯示，國際上成熟的保險主體，網(wǎng)絡(luò)渠道占整體市場份額廣泛超過20%，在英國，網(wǎng)絡(luò)財險的份額甚至高達(dá)45%以上。據(jù)美國保險行業(yè)協(xié)會預(yù)計，在未來7年內(nèi)，將有超過40%的商業(yè)保險業(yè)務(wù)和近一半的個人保險業(yè)務(wù)以電子商務(wù)方法實現(xiàn)。而在中國，截至去年底，已有32家保險公司開展了網(wǎng)絡(luò)銷售，但還無一家中介公司進(jìn)軍這一業(yè)務(wù)。

　　在此背景下，泛華保險服務(wù)團(tuán)體昨日發(fā)布，正式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)保險。泛華團(tuán)體副總裁、首席財務(wù)官葛蓬對南都記者表現(xiàn)，泛華斥資4.74億元攜手國內(nèi)最大的集交易、社區(qū)、門戶為一體的保險電子商務(wù)網(wǎng)站———保網(wǎng)共同建立新的“泛華保網(wǎng)電子商務(wù)公司”，其將成為全國最大的網(wǎng)絡(luò)保險營銷渠道。這是泛華打造立體服務(wù)平臺具有戰(zhàn)略意義的重要一步。

　　記者懂得到，為了投資這家公司，在納斯達(dá)克上市的泛華團(tuán)體于本月初完成新股增發(fā)打算，募資逾1億美元。而泛華此次通過資產(chǎn)注入加8400萬國民幣現(xiàn)金的情勢投資保網(wǎng)，股權(quán)占比65.1%。新公司管理層以及另外兩家風(fēng)投占比34.9%。原深圳保網(wǎng)以整體注入新公司，泛華團(tuán)體副總裁汪春林出任新公司董事長兼CEO，原深圳保網(wǎng)總裁田源出任副總裁，新公司總部擬設(shè)在深圳。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，對于橫跨全行業(yè)不同險種的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，第三方網(wǎng)絡(luò)平臺具備極大的包容性和開放性，能夠涵蓋全行業(yè)的產(chǎn)品，這是單一保險公司網(wǎng)站所不具備的資源優(yōu)勢。汪春林表現(xiàn)，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)保險銷售范疇是泛華保險服務(wù)構(gòu)建“大渠道、大平臺、大產(chǎn)品”戰(zhàn)略的一個有力組成部分，并且泛華的成本優(yōu)勢和差別化優(yōu)勢將更加明顯。新的泛華保網(wǎng)將包含保險產(chǎn)品平臺和保險交易平臺。

　　不消除上市可能

　　葛蓬流露，信任泛華對于新公司會有后續(xù)的投資，投資額度估計會以億元為單位盤算。至于未來新保網(wǎng)是以整體賣給泛華還是單獨上市，則尚無定論。公司會在市場最合適機(jī)會、最成熟階段來考慮最有利公司發(fā)展的方法。

　　泛華選擇保網(wǎng)作為合作伙伴并非偶然。泛華團(tuán)體董事長胡義南表現(xiàn)，首先保網(wǎng)的商業(yè)模式具有投資價值，其自身原有“行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站+保險會員連鎖店(BBC)+網(wǎng)絡(luò)直銷(B2C)+呼叫中心”的模式，與泛華著力構(gòu)建的“鼠標(biāo)+電話+地面”的立體化銷售模式相契合，并且能與泛華近5萬人的代理人隊伍有機(jī)聯(lián)合起來。

　　創(chuàng)立于2004年的保網(wǎng)已持續(xù)兩年贏利，2009年交易量超過3億元。其在全國有40個網(wǎng)上城市頻道，珠三角地區(qū)有近20家地面服務(wù)機(jī)構(gòu)。汪春林對記者表現(xiàn)，泛華通過收購加擴(kuò)建的模式，不僅下降了成本，而且更加快速地進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)。利用互聯(lián)網(wǎng)和電話的直銷模式將是未來車險、意外險等標(biāo)準(zhǔn)化保險產(chǎn)品的主流營銷模式。

　　“我們的四大核心業(yè)務(wù)收入起源包含保險業(yè)務(wù)、無線WAP/3G業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)、平臺出租與加盟業(yè)務(wù)將在新的公司里更加凸現(xiàn)價值”，新公司副總裁田源說。另外保網(wǎng)不僅有一批數(shù)十萬注冊會員的范圍優(yōu)勢，核心團(tuán)隊平均還具有15年以上的互聯(lián)網(wǎng)、保險行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，控制著相當(dāng)份額的保費資源。