《IT時(shí)代周刊》記者/王冰睿(綜合報(bào)道)

　　用低折扣吸引用戶，用成范圍的用戶吸引商家，用來自商家的傭金迅速實(shí)現(xiàn)盈利——眼下，這種商業(yè)模式奇特的團(tuán)購網(wǎng)站，在全球受到追捧

　　因?yàn)橐患颐绹�網(wǎng)站推出的新模式，多年來默默無聞的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購變成風(fēng)行。

　　5月16日，美國團(tuán)購網(wǎng)站Groupon的CEO安德魯·梅森在博客上發(fā)布，該網(wǎng)站已經(jīng)通過收購德國團(tuán)購網(wǎng)站CityDeal進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。Groupon成立于2008年11月，一個(gè)多月前，由俄羅斯投資公司DST主導(dǎo)向該網(wǎng)站投資1.35億美元，從而使Groupon的估值超過10億美元。

　　歷數(shù)之前的互聯(lián)網(wǎng)新貴，Twitter估值達(dá)到10億美元用了3年時(shí)間，F(xiàn)acebook用了2年時(shí)間，Groupon只用了一年半，因此，《紐約時(shí)報(bào)》將其稱之為“史上最猖狂的互聯(lián)網(wǎng)公司”。

　　這家猖狂的團(tuán)購網(wǎng)站在短時(shí)間內(nèi)吸引了一批模仿者，它們遍布于美國、英國、德國、俄羅斯……在中國，秉承這種模式的團(tuán)購網(wǎng)站亦雨后春筍般出現(xiàn)。據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)Groupon模式網(wǎng)站超過百家。

　　百“團(tuán)”大戰(zhàn)

　　北京團(tuán)購網(wǎng)站F團(tuán)的總裁林寧向《IT時(shí)代周刊》介紹說，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購這種模式早已有之，但以前只是作為網(wǎng)站的普通業(yè)務(wù)之一，Groupon是唯一把團(tuán)購當(dāng)成主業(yè)的。

　　就是這家只做團(tuán)購的網(wǎng)站，上線近半年即實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)前擁有注冊(cè)用戶500萬，通過該網(wǎng)站售出的商品總量達(dá)到300萬件。盡管一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為Groupon十幾億美元的估值純屬泡沫，但它的驚人事跡令跟風(fēng)者層出不窮。

　　比較明白的是，Groupon具有清楚的商業(yè)模式。它所售的商品來自商戶，可省去物流成本；商戶以生活服務(wù)業(yè)為主，諸如餐廳、休閑場(chǎng)合等，它們比銷售實(shí)體貨物的商戶更容易接收低折扣的售價(jià)。Groupon以低折扣吸引花費(fèi)者參與團(tuán)購，據(jù)悉，它已經(jīng)幫助用戶得到了1.36億美元的實(shí)惠。根據(jù)每次團(tuán)購的后果，它向商戶收取相當(dāng)于團(tuán)購額35%左右的傭金。分析認(rèn)為，正是三贏局面促成了Groupon模式的火爆。

　　Groupon模式的最大特點(diǎn)是每天只組織團(tuán)購一種商品，商品來自合作商戶；網(wǎng)頁上除了當(dāng)天的團(tuán)購信息，也沒有設(shè)置太多的內(nèi)容。用林寧的話說，“它足夠簡(jiǎn)略”。據(jù)本刊記者懂得，現(xiàn)在市面上已經(jīng)有團(tuán)購網(wǎng)站的開發(fā)源代碼出售，價(jià)格只有幾千元，為模仿者的進(jìn)入掃清了技巧門檻。

　　與此同時(shí)，較低的費(fèi)用也成為一些小型團(tuán)購網(wǎng)站的福音。葉樹生還是廣州一所高校的學(xué)生，但他創(chuàng)辦的趕團(tuán)網(wǎng)并沒有讓他感到太大壓力。趕團(tuán)網(wǎng)每年的硬件成本不到2萬元。

　　門檻低成為模仿者能夠?qū)崿F(xiàn)復(fù)制的一個(gè)重要原因。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，到今年年底，國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量會(huì)超過200家。

　　在過去一年半的時(shí)間里，Groupon發(fā)明的商業(yè)模式在全球推廣，它自身的擴(kuò)大速度也令人感嘆，業(yè)務(wù)已經(jīng)滲入到全球18個(gè)國家的140個(gè)城市。中國的團(tuán)購網(wǎng)站也開端走上擴(kuò)大之路。在美團(tuán)網(wǎng)的計(jì)劃中，今年會(huì)在國內(nèi)20個(gè)城市開通分站；拉手網(wǎng)打算在年底前完成對(duì)國內(nèi)50個(gè)城市的籠罩，接下來則是要籠罩全國；F團(tuán)則打算到今年年底在10個(gè)城市開展業(yè)務(wù)。

　　從Groupon呈現(xiàn)后就一直關(guān)注團(tuán)購模式的戈壁創(chuàng)投基金合伙人劉國楊強(qiáng)調(diào)，團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)入門檻低，但競(jìng)爭(zhēng)門檻絕對(duì)不低。他認(rèn)為，線下團(tuán)隊(duì)的履行才能非常重要，團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)和花費(fèi)者需求，以及開發(fā)商戶的門檻很高，這也是決定誰能脫穎而出的重要因素。

　　熱情與謹(jǐn)慎并存

　　“做團(tuán)購網(wǎng)站要有用戶資源，要有商戶資源，當(dāng)前大家都還沒找到核心競(jìng)爭(zhēng)力，必定要有錢做推廣�！币子^國際分析師陳壽送認(rèn)為資金對(duì)于中國正不斷出現(xiàn)的這些團(tuán)購網(wǎng)站十分重要。

　　初創(chuàng)網(wǎng)站的資金重要來自外部投資者，成長中的Groupon就是投資者的新寵。成立1年后，Groupon獲得了一輪總額為3000萬美元的融資。此外，風(fēng)投機(jī)構(gòu)NEA和一位天使投資人曾分辨向其投資480萬美元和100萬美元。