張桐銘：今天的B2B行業(yè)網(wǎng)站，客戶不再只是需要一個搜索、產(chǎn)品介紹與鏈接，他們需要的是一個行業(yè)專家。一個在企業(yè)中負責(zé)供銷和采購的人，還需要有一些產(chǎn)品的對照、研究、評價以及產(chǎn)品相干知識類的內(nèi)容。這些內(nèi)容的供給，需要有一個網(wǎng)站把它們整合在一起。目前在國內(nèi)，專門做門業(yè)務(wù)的垂直網(wǎng)站超過三四十家，如果我是一個生產(chǎn)門的廠商，就不能只在一家垂直網(wǎng)站上做排名。其實大部分網(wǎng)絡(luò)營銷做得好的公司，廣泛的做法就是做搜索引擎排名，去買大批的要害詞。還有一個措施就是，在各種垂直網(wǎng)站上注冊會員、發(fā)信息。這些事情都需要有專人去做、及時地反饋信息，然而大部分中小企業(yè)都沒有這個精力去做，所以大家聯(lián)合在一起去做推廣，后果顯然更有效。

　　記者觀察

　　聯(lián)盟化可否破局

　　對于中小企業(yè)來說，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的需求其實很簡略，無非就是買和賣：找到購置的各種原材料，實現(xiàn)自己的產(chǎn)品銷售。而供他們選擇的卻是五花八門，讓人眼花紛亂的搜索引擎、B2B電子商務(wù)平臺、良莠難辨的垂直網(wǎng)站，這些都使企業(yè)尋找網(wǎng)絡(luò)通道的過程變得不那么順利。

　　事實上，行業(yè)網(wǎng)站也正陷入客戶“對面不識”的困境。面對大而全的B2B網(wǎng)站，無論是從流量、客戶量還是從范圍上來看，都不具備足夠的競爭優(yōu)勢。唯一能打破缺口的就是深耕一個行業(yè)，供給小而精的專業(yè)服務(wù)。不過，對于大部分垂直網(wǎng)站來說，影響力只能集中在某個行業(yè)或者地區(qū)，難以籠罩全國。

　　兩端都在尋找，卻難以跨越信息不對稱的鴻溝。

　　正如銘萬信息技巧有限公司副總經(jīng)理張桐銘所看到的，中國大部分中小企業(yè)是工業(yè)類企業(yè)，它們需要借助更專業(yè)的垂直網(wǎng)站，去尋找企業(yè)發(fā)展所需要的信息和產(chǎn)品。但現(xiàn)在的問題是，垂直網(wǎng)站的數(shù)量過多了，企業(yè)無從下手。另一方面，未來單純信息類的垂直網(wǎng)站也需要抱團取暖，因為只供給資訊會造成用戶群太小、廣告價值偏低的問題。因此，這些垂直網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)嘗試著向其他范疇延伸，比如與搜索引擎或者運營商合作等。

　　試想，如果1000家垂直網(wǎng)站的站內(nèi)搜索引擎買通，所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)庫和流量總和將是單獨一家網(wǎng)站的1000倍！(粗略估算，因為每家的范圍并不一樣。)當(dāng)然，必須首先要解決這1000家垂直網(wǎng)站的資質(zhì)認定問題，品德和信用有了保證才干解決企業(yè)對于虛擬網(wǎng)絡(luò)難以建立信任的問題。

　　當(dāng)需求存在時，就會有市場。羊東在接收記者采訪時也一再提到機制的建立，比如支付寶的誠信機制解決了買賣雙方的不信任問題。因此對于多而疏散、單打獨斗無法跨越瓶頸的行業(yè)網(wǎng)站的遠景，聯(lián)盟化是放大其生存幾率的最好措施，而一個能讓大家都獲益的運行機制，就有可能發(fā)明一個宏大的市場。

　　相干

　　根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2010年第二季度中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2010年第二季度中國B2B電子商務(wù)市場營收范圍達到22.6億元，同比增加 44.9%，環(huán)比增加8.7%。艾瑞咨詢認為，從目前的市場發(fā)展情況來看，未來中國B2B電子商務(wù)行業(yè)將浮現(xiàn)如下特點：

　　第一，在線外貿(mào)將持續(xù)成為B2B市場發(fā)展熱門。2010年第二季度，阿里巴巴的全球速賣通平臺正式上線，此后收購美國Vendio公司，全面開辟美國市場；此外，阿里巴巴與PayPal合作，解決在線外貿(mào)的支付問題；與UPS聯(lián)合成戰(zhàn)略聯(lián)盟，解決在線外貿(mào)的物流服務(wù)問題。艾瑞分析認為，在線外貿(mào)行業(yè)有很大發(fā)展空間，阿里巴巴速賣通的參加對其自身及全部在線外貿(mào)行業(yè)都具有宏大的推動作用。

　　第二，核心企業(yè)不斷深入優(yōu)化中小企業(yè)B2B電子商務(wù)服務(wù)。2010年第二季度，核心運營商們加大了增值服務(wù)的投入力度，如阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等先后推出了面向中小企業(yè)的小額貸款，解決中小企業(yè)融資難的問題；同時，核心運營商們與高校合作，為中小企業(yè)培養(yǎng)電子商務(wù)人才。艾瑞分析認為，隨著B2B電子商務(wù)的發(fā)展，核心運營商將持續(xù)不斷優(yōu)化服務(wù)，加強用戶的黏性。