作者： 胡雅清

　　編者按/　在過去的一年中，重要以廣告為盈利手段的行業(yè)網(wǎng)站正在面臨發(fā)展的瓶頸。由于廣告主廣告投放量增速放緩，加上受到區(qū)域和會員范圍的限制，資本對這些行業(yè)網(wǎng)站的盈利預(yù)期正在下降。如今，中小行業(yè)網(wǎng)站正在謀求新的獲利增加點，靠專業(yè)范疇廣告投放為重要盈利起源的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)遇到嚴重的挑釁。

　　困境一 資源疏散，盈利模式單一

　　問題：從中國目前的現(xiàn)狀看，B2B網(wǎng)站遠沒有B2C火。行業(yè)B2B網(wǎng)站雖然市場需求茂盛，卻存在平臺大、門檻高、信息容易被吞沒，專業(yè)性強而求生艱巨的困境。畢竟什么樣的機制和模式，才干解決中國5600多家行業(yè)網(wǎng)站成長的煩惱？

　　支招：合縱連橫，資源共享，制作范圍效應(yīng)，才干放大話語權(quán)。

　　羊東：現(xiàn)在，從事B2B的中小企業(yè)行業(yè)網(wǎng)站最現(xiàn)實的需求是怎么進行市場銷售、產(chǎn)品推廣，以及從哪些方面去做會更好，這就需要有一個領(lǐng)導性的公司把他們串在一起。不同的行業(yè)網(wǎng)站運作的差別是比較大的，做得不錯的行業(yè)網(wǎng)站，像化工、鋼鐵、紡織等比較成熟，但也有行業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)宣傳的意識。中國有3000萬到4000萬中小企業(yè)，有沒有人面向這些企業(yè)去分行業(yè)的服務(wù)，是個挺大的問題。

　　張桐銘：行業(yè)網(wǎng)站這幾年發(fā)展很快，隨著化工網(wǎng)的上市和電子商務(wù)的普及，越來越多的企業(yè)想要進入電子商務(wù)范疇。目前行業(yè)網(wǎng)站全國大概5600家，作為集中行業(yè)資訊、發(fā)布商情的重要平臺，已經(jīng)成為中小型企業(yè)電子商務(wù)利用的重要道路。但是各行業(yè)網(wǎng)站間比較疏散，盈利模式比較單一，均面臨著發(fā)展的瓶頸。

　　對于中小企業(yè)而言，雖然他們已經(jīng)認識到行業(yè)網(wǎng)站的價值，但是他們廣泛不懂IT技巧和互聯(lián)網(wǎng)知識，面對眾多行業(yè)網(wǎng)站，他們難以分辨優(yōu)劣。再加上中小企業(yè)本身的推廣費用有限，很難斷定應(yīng)當將推廣費用投放在哪一家行業(yè)網(wǎng)站�；�于這種需求，我們在 2010年4月份，聚集了像中國汽配在線網(wǎng)、中華機械網(wǎng)、中國建材網(wǎng)、中國建材在線等眾多國內(nèi)著名的行業(yè)網(wǎng)站，組建了中國B2B聯(lián)盟，就是盼望通過整合優(yōu)質(zhì)的行業(yè)網(wǎng)站資源，買通各行業(yè)范疇信息的人為屏障，順應(yīng)電子商務(wù)專業(yè)化的發(fā)展趨勢。我們打算在2010年內(nèi)實現(xiàn)1000家優(yōu)良行業(yè)網(wǎng)站的聯(lián)合，采用分賬機制，買通這些網(wǎng)站之間的搜索、信息發(fā)布平臺，使垂直網(wǎng)站與客戶之間建立直接接洽，從而讓寬大中小企業(yè)通過利用聯(lián)盟的各項服務(wù)，能夠更加便捷、高效地提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的廣泛曝光度。而這種合縱連橫的做法也解決了行業(yè)網(wǎng)站面臨的發(fā)展瓶頸問題。

　　楊瑞峰：2004年6月，中國唯一 一家特種設(shè)備行業(yè)的商務(wù)平臺中國特種設(shè)備采購網(wǎng)上線了。在綜合性方面，我們無法與阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等相比，只能在專業(yè)性上加強。目前中小網(wǎng)站的建立門檻低，因此導致價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)愈演愈烈，客戶在眾多網(wǎng)站面前往往會迷失方向，難以分辨網(wǎng)站的優(yōu)劣，于是信用問題便呈現(xiàn)了。顯然，如何得到客戶的確定，進而得到他們的信任是一個艱巨的任務(wù)。在這方面，我們除了對服務(wù)進行投入外，還在采購部門專門設(shè)立了會員審核機構(gòu)，包含買方審核和賣方審核。另外，大家聯(lián)合起來抱團取暖，確實在很多方面都可以實現(xiàn)資源共享，最直接的后果就是流量增加、著名度提升很快。

　　困境二 單兵作戰(zhàn)，運營成本居高不下

　　問題：信息流、物流、資金流是行業(yè)B2B運營最核心的3個環(huán)節(jié)，而對于大批沒有互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗的中小企業(yè)來說，并沒有足夠的經(jīng)驗和實力投入。

　　支招：在行業(yè)間聯(lián)合擴大生態(tài)系統(tǒng)，形成盡量完整的產(chǎn)業(yè)鏈。借助聯(lián)盟的作用，去跟一些公司談合作，共同做認證，把運營成本下降，進而增加話語權(quán)。

　　羊東：單一的垂直門戶流量并不大，業(yè)務(wù)談判成本很高，因此，需要搭建一個平臺合力去做。B2B們最初可能僅僅是搭建一個網(wǎng)站，滿足最直接的需求，到后面就可以逐漸形成一種基礎(chǔ)服務(wù)的平臺化運作。