周鴻祎一貫不按牌理出牌。這個業(yè)內(nèi)爭議最多的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家，第一次創(chuàng)辦3721的時候，面對投資人，他還是一個連商業(yè)打算書都不會寫的融資菜鳥；向雅虎出售3721，借掘得的第一桶金，成為一名天使投資人；2006年第二次創(chuàng)業(yè)，出任奇虎董事長后，幾輪融資募得的1億美元資金讓賬面再無斷炊之憂——拋開道德層面的爭議，外界所熟知的故事，大多是他如何手握產(chǎn)品利器用非慣例伎倆跑贏競爭對手。事實上，多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的打磨，亦孵化出了另一個周鴻祎，他正試圖向互聯(lián)網(wǎng)江湖的創(chuàng)業(yè)資本家靠攏。
當年“錯失10億美元”
周鴻祎不避談當初賣掉3721是個錯誤：“過度競爭會讓你作出一些很荒謬的決策，比如我們把3721賣給雅虎，這都是為了和百度競爭，當時迫不及待想尋求外援�！�
他向媒體表現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者不要為了競爭而競爭，作出激動和不理性的資本決策。
百度現(xiàn)在已經(jīng)壟斷了國內(nèi)70%以上的搜索市場，而當年周鴻祎的3721和百度市場份額差不多，他帶領(lǐng)團隊親自奔赴渠道第一線，和經(jīng)銷商推杯換盞強力營銷，使得3721在渠道建設(shè)上比百度先走一步，至少讓楊致遠拍下1.2億美元收購的一個重要理由是，3721擁有45萬中小企業(yè)客戶。而百度現(xiàn)在的市值已達10億美元，他也因此感嘆自己“錯過了10億美元”的機會。
從某個角度看，3721時代，周鴻祎還是一個資本運作的門外漢。
回到創(chuàng)立3721時代，關(guān)于周鴻祎如何獲得IDG投資的故事，有很多版本，最為傳奇的是，他在一頓飯的時間里，搞定了IDG的數(shù)位合伙人。真實的情況是，在3721面世后，他第一次見IDG的投資人，談了幾個小時，他手上并無一份商業(yè)打算書，而是憑著一腔創(chuàng)業(yè)者的熱情和極好的口才，兜售自己的想法和3721的遠景，第二次才帶上了一份促手寫而成的概要，面對IDG的幾位合伙人的考問，他第一次感到：說服投資人也是門學(xué)問，IDG合伙人王功權(quán)甚至 “逼迫”他練慣用一句話說明白自己的商業(yè)模式，最終IDG前后向3721投下了400萬美元，持股20%。
在與IDG打交道的過程中，周鴻祎學(xué)會了幾個加強融資才能的法門：如何書寫一份簡略卻又能命中投資人的商業(yè)打算書；幾分鐘之內(nèi)表達明白商業(yè)核心。他對創(chuàng)業(yè)者有許多過來人的忠告：創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)融資，不要想太多錢的問題，必定要專注于用戶體驗，打磨產(chǎn)品的核心功效，“磨得像根針一樣尖”。千萬不能抄襲別人；此外，對投資人的選擇是雙向的，需找到和自己在理念上志同道合的投資人，比如IDG的合伙人王功權(quán)，和他成為多年的朋友，從3721到奇虎，一直支撐他。
現(xiàn)在不考慮上市
出售3721后，周鴻祎再次作出了一個讓人大跌眼鏡的決定：加盟IDG，成為一名合伙人，操盤5億美元的投資基金。盡管為IDG服務(wù)僅半年，他對媒體流露：“我就是到IDG學(xué)習(xí)投資技巧，不要錢都可以�！毙愿駴Q定做事的方法，在他辦公室的一面墻上裝著專業(yè)音波墻，音響設(shè)備據(jù)說耗資300萬國民幣，他介紹全是“不同品牌組裝的”，也只有發(fā)燒友級別的愛好者能達到這個境界；另一面墻上貼滿射擊靶紙，上面離靶心很近的彈孔多少闡明了水準。兩個細節(jié)流露他一旦迷上一件事，勢必要“鉆”透為止的心態(tài)，這或許能詮釋周鴻祎對投資技巧和資本運作的熟稔。
所以，對于他所說明的奇虎暫不上市的原因，并不讓人意外。“我們必定會上市，但是我盼望能做得再成功一些。因為馬云上市很晚、騰訊、百度上市都很晚，實際上，這些后來上市的公司，比中國本來互聯(lián)網(wǎng)前三大上市公司都晚了七八年，但是晚上市帶來的利益是基礎(chǔ)打得更扎實，這是厚積薄發(fā)，后發(fā)制人�！彼恢闭J為，360不是個掙快錢的生意，真的需要把結(jié)構(gòu)再做強、做大，“360還應(yīng)當考慮投入更多，把用戶價值做好，做一個巨大的公司，就像淘寶一樣，當所有的人都在淘寶上買東西，他必定會找到掙錢的方法�！�
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