圖為馬云

　　旨在幫助中小企業(yè)廢除融資瓶頸的“2010四川中小企業(yè)融資峰會”今日在成都召開，在峰會召開前夕，作為本報發(fā)起成立的“華西創(chuàng)業(yè)導師團”的團長，阿里巴巴團體主席兼首席履行官馬云表現(xiàn)，盼望社會各方能共同攜手幫助中小企業(yè)解決成長中的各種瓶頸。

　　作為阿里巴巴團體的重要創(chuàng)辦人，馬云一直負責團體的整體策略及方針。這些年來，他也一直盼望將自己和商界朋友的經(jīng)驗通過適當?shù)姆椒▊魇诮o中小企業(yè)主。

　　在阿里巴巴今年5月的全球股東大會上，馬云啟動了其提倡的小企業(yè)商業(yè)智慧分享平臺——云打算(yun.1688.com)，和商界名人一起分享企業(yè)經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗和理念，幫助中小企業(yè)共同成長。馬云寄予厚望：盼望借此為全世界1000萬家中小企業(yè)打造一個生存、成長和發(fā)展的平臺。

　　馬云表現(xiàn)，目前阿里巴巴團體在成都有涉及廣泛的投資打算，旨在幫助中小企業(yè)改良電子商務生態(tài)系統(tǒng)。作為“華西創(chuàng)業(yè)導師團”的一員，他十分樂意幫助當?shù)刂行∑髽I(yè)突破瓶頸，由于沒有時間和精力一一解答創(chuàng)業(yè)者們的問題，他盼望更多的四川企業(yè)登錄云打算(yun.1688.com)平臺進行針對性提問，他將會挑選符合條件并且具有代表性的問題作答。

　　下面是馬云在云打算中，為創(chuàng)業(yè)者們答復的幾個要害問題。

　　談融資

　　在你“很錢賺”的時候去融資

　　團長語錄：

　　你們要記住，你必定要在你很賺錢的時候去融資，在你不需要錢的時候去融資，要在陽光殘暴的日子修理屋頂，而不是等到需要錢的時候再去融資。

　　創(chuàng)業(yè)者問：企業(yè)在什么階段融資最為合適？馬云：不要從創(chuàng)業(yè)第一天起就想著融資，在沒有盈利之前也不要去想，絕大部分企業(yè)在沒有盈利之前融資是不正常的。

　　做企業(yè)，首先要想到的是沒有融資我也能盈利，等你盈利了，想擴大盈利的時候，那時就會有人想要投錢了。沒有盈利的時候想說服別人投資，投資人多半會說：等你盈利了再說吧。

　　對那些今天盈利情況很好的企業(yè)，你們要記住，你必定要在你很賺錢的時候去融資，在你不需要錢的時候去融資，要在陽光殘暴的日子修理屋頂，而不是等到需要錢的時候再去融資，那你就麻煩了。所以，在你不需要錢的時候去融資，這就是融資的最佳時間。

　　做不好就怨錢少的人干不出大企業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)者問：在小型企業(yè)資本不大的情況下，如何盡可能在少花錢的前提下，快速地通過網(wǎng)絡來發(fā)展自己的隊伍呢？

　　馬云：阿里巴巴創(chuàng)業(yè)是從50萬開端的。阿里巴巴剛成立的時候，上億資本的企業(yè)也很多，但當時的那些企業(yè)現(xiàn)在怎么樣？阿里巴巴現(xiàn)在怎么樣？所以，企業(yè)發(fā)展跟有沒有太多的錢沒什么太大的關(guān)系。

　　很多人講，我企業(yè)做不好是因為沒錢、我缺錢，我感到，有這種想法的人，基礎(chǔ)上是做不成大企業(yè)的人。錢是資源，不可以沒有，但光有錢一點用都沒有！所以今天的網(wǎng)絡，不是憑資本打天下，而是靠思想打天下、靠舉動打天下、靠團隊打天下、靠創(chuàng)新打天下。路還沒找到就想著快速是不行的。

　　談?chuàng)駱I(yè)

　　做生意要“用情專一”

　　團長語錄：

　　天下沒有不好的行業(yè)，再不好的時代再不好的行業(yè)也有好企業(yè)，再好的時代再好的行業(yè)也有爛企業(yè)。所以別怪行業(yè)，怪自己，要做正確的事情，正確的做事。

　　創(chuàng)業(yè)者問：我曾經(jīng)經(jīng)營了一年的酒店，沒干一年就關(guān)門了，然后賣整體櫥柜和衛(wèi)浴，做了五年，沒想到不但沒掙到錢，反而做賠了。我這幾天發(fā)明山寨手機利潤還可以，開個手機店可以嗎？

　　馬云：你沒有入錯行，是心太花，不知道自己要什么。你永遠追在市場之后，追在今天最賺錢的行業(yè)之后，看到這個行業(yè)有錢賺，跳進去了，而不是說看到這個行業(yè)，你感到我可以做得更好，你有奇特的方法，信任我能為這個行業(yè)做出奇特的價值，為這個行業(yè)的客戶做出奇特的價值，如果這樣想，就可以保持走下去。