王晶

　　COSPLAY打扮的“淘女郎”，在上周的上海Chinajoy盛會上引來無數(shù)閃光燈。這不僅僅是一次養(yǎng)眼的花絮，而是淘寶網(wǎng)發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)——“模特經(jīng)紀(jì)”的練兵場。短短的四天時間里，淘寶以收費(fèi)的模式，向本次參展的部分游戲廠商供給美女模特。

　　網(wǎng)購火起來后，淘寶的這張大網(wǎng)間接發(fā)明了眾多就業(yè)機(jī)會，許多新的職位也應(yīng)運(yùn)而生，例如在線客服、網(wǎng)店裝修美工、網(wǎng)模等。網(wǎng)絡(luò)模特也開端被網(wǎng)友們稱為“麻豆”，就在8月3日，淘寶的首屆“麻豆開花”海選揭幕。

　　美女經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生并不稀奇，但是擺放在淘寶的大網(wǎng)里則顯得有點(diǎn)奇怪。雖然從實用性來說，網(wǎng)模的圖片更能勾起網(wǎng)絡(luò)買家的興趣——因為在電子商務(wù)交易中，美女真人版的商品展現(xiàn)備受歡迎，這促使賣家開端租用“麻豆”通過拍攝圖片或視頻演示商品，增進(jìn)交易完成。

　　2009 年至今，可謂是淘寶網(wǎng)新項目出爐的高產(chǎn)期。不僅推出數(shù)據(jù)魔方，為電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)尋找合適的“淘拍檔”，“跨界”合作也是持續(xù)不斷：不僅推出淘寶手機(jī)，跟湖南衛(wèi)視合作快活淘寶、與浙報團(tuán)體合作推出《淘寶天下》周刊，還有方便店代購等合作模式。如果要研究大淘寶的擴(kuò)大路徑，會發(fā)明這家互聯(lián)網(wǎng)公司的擴(kuò)大看起來有點(diǎn)混亂，但核心還是一點(diǎn)——繚繞“購物”出發(fā)。

　　不過，模特經(jīng)紀(jì)似乎有點(diǎn)偏離這條主線。據(jù)懂得，“淘女郎”的計劃是，未來除了向網(wǎng)店輸出淘寶麻豆以及向各大展會、廠商輸出專業(yè)模特，還將大力扶持淘女郎成為影視明星。如此一來，美女們的服務(wù)對象則不止是淘寶網(wǎng)上的店家，而是更多與購物不太相干的公司，淘女郎的平臺則可視為一家經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)營舞臺。

　　據(jù)材料介紹，淘女郎平臺是淘寶門戶2010年的一個重點(diǎn)項目，于今年3月23日上線。雖然美女的展現(xiàn)達(dá)到了讓花費(fèi)者購物體驗升級的后果，但要把這項底本可以免費(fèi)為模特供給工作機(jī)會的平臺發(fā)展為正兒八經(jīng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，似乎跨出了淘寶現(xiàn)有的才能范疇。

　　對于這項“副業(yè)”，淘寶的用意可能是：一是增加淘寶收入。如今淘寶的收入結(jié)構(gòu)重要分為兩塊：廣告收入與增值服務(wù)業(yè)務(wù)。例如旺鋪、圖片空間、直通車、消保都屬于后者；二是擴(kuò)大平臺影響力。從現(xiàn)有信息來看，“麻豆開花”要做成一個商業(yè)選秀的運(yùn)動，而“麻豆酷”的官網(wǎng)也已上線，淘寶預(yù)計會有上億花費(fèi)者參與其中；三是一種純粹的創(chuàng)新實驗。淘寶內(nèi)部每周都有大批創(chuàng)新的想法產(chǎn)生，這些想法被建議人以計劃的情勢提交，然后張貼在公司為此專門開辟的區(qū)域，讓淘寶人選出可履行的項目。淘女郎也許是張貼板上的某條創(chuàng)意的現(xiàn)實版本。

　　此外，我們還可以從大淘寶今年的“8341”戰(zhàn)略出發(fā)去懂得這個項目標(biāo)產(chǎn)生。選秀運(yùn)動，必定帶來參與的活潑度。對于一家今年目標(biāo)在4000億交易額的購物平臺來說，還有一個指標(biāo)是8000萬的UV(獨(dú)立訪客)的實現(xiàn)。要讓一個平臺持續(xù)制作熱門，人氣才干更旺。

　　據(jù)筆者懂得，淘寶網(wǎng)如今已有“佳麗”6000人，而對于美女們“培養(yǎng)期”的投入花費(fèi)皆由淘寶“買單”，例如這次COSPLAY會上的衣食住行，淘女郎們只需帶著笑容出鏡，其他花費(fèi)皆可省之。

　　對淘寶而言，發(fā)展這項業(yè)務(wù)的前期投入成本并不高。就經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)而言，投入的重要是培養(yǎng)與推廣的成本，收入則起源傭金與項目提成。而淘寶的人氣使得模特們能自發(fā)性集合在這個平臺上，還能通過觀眾的互動選出人氣選手。此后，選秀的進(jìn)行能吸引廣告收入，后期也能從明星的發(fā)展上持續(xù)獲得回報。

　　湖南衛(wèi)視的快活女聲運(yùn)動，2006年發(fā)明了3億的廣告收入。雖然后幾年的廣告收入有降落的趨勢，但湖南衛(wèi)視的經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，從藝人經(jīng)紀(jì)到影視制作，例如其推出的自制偶像劇。

　　不過，與這家省級衛(wèi)視具備媒體渠道與內(nèi)容制作資源不同的是，淘寶擁有人氣，卻缺乏成熟的造星才能和培養(yǎng)機(jī)制。而這個平臺更重要的功效還是實現(xiàn)更方便、更快捷的購物，而非打造明星偶像。