同時(shí)，以往不太愿意走折扣路線(xiàn)的國(guó)際品牌也一改常態(tài)，在今年紛紛向折扣店招起了手。一位上海代理商就私下透露自己今年拿到了好幾個(gè)國(guó)際一線(xiàn)大牌的折扣代理權(quán)，將會(huì)進(jìn)入目前國(guó)內(nèi)比較知名的幾個(gè)奧特萊斯(outlets，折扣業(yè)態(tài))。

　　“經(jīng)濟(jì)壓力太大，大品牌受沖擊很重，不少正品都提前打折或放低折扣，這也是他們?cè)敢馑煽诘脑�因�?rdquo;一位業(yè)內(nèi)人士分析。

　　奧特萊斯是英文OUTLET’S一詞的直譯，即專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售過(guò)季、下架、斷碼商品的購(gòu)物中心，其定位本來(lái)就是“名品+折扣”，原意是“出路或排出口”，在零售業(yè)中，它是各品牌清庫(kù)存的重要“出路”。

　　2009年11月26日，銀座奧特萊斯七里山店正式營(yíng)業(yè)。在濟(jì)南首次引入了奧特萊斯業(yè)態(tài)，該店引發(fā)了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，試營(yíng)業(yè)期間日營(yíng)業(yè)額均突破了百萬(wàn)元大關(guān)。3年時(shí)間不到，濟(jì)南目前已有奧特萊斯沃爾瑪?shù)�、犀牛城奧特萊斯服飾店、Triumph Outle、優(yōu)品奧特萊斯、百匯奧特萊斯等數(shù)家店出現(xiàn)，分別占據(jù)泉城路、天地壇街、濼源大街、英雄山路等繁華商業(yè)街，形成頗具規(guī)模的業(yè)態(tài)。

　　記者走訪濟(jì)南各家?jiàn)W特萊斯店，一些世界知名品牌如ECCO、Gabor、卡爾丹頓、阿迪達(dá)斯、新百倫、Kappa、ESPRIT等均在這里設(shè)有折扣專(zhuān)柜，折扣則從1折-6折不等，千元靴子賣(mài)一百多的優(yōu)惠價(jià)格吸引到不少消費(fèi)者。

　　“尾貨”天堂還是便宜無(wú)好貨?

　　但在很多品牌商眼里，大多數(shù)奧特萊斯都有些名不符實(shí)，據(jù)一位不愿意透露姓名的供貨商說(shuō)：“現(xiàn)在全國(guó)差不多所有的省會(huì)城市都有打著奧特萊斯旗號(hào)的終端店，但能達(dá)到奧特萊斯規(guī)模的，只有北京的燕莎奧特萊斯與上海青浦奧特萊斯這一南一北兩個(gè)項(xiàng)目，其他的都還不是真正意義的奧特萊斯店。”

　　作為一種新興的零售業(yè)態(tài)，2002年奧特萊斯才最終現(xiàn)身中國(guó)大陸。據(jù)估計(jì)，目前，在中國(guó)雖然有大約400家規(guī)模不均、名叫“奧特萊斯”的購(gòu)物中心，不過(guò)，北京、天津、杭州等地曾有多家?jiàn)W特萊斯因?yàn)殡y以為繼而關(guān)門(mén)倒閉。“早在2004年青島就開(kāi)了省內(nèi)首個(gè)奧特萊斯，只是后來(lái)因?yàn)榉N種原因很快就關(guān)門(mén)倒閉了。”據(jù)熟悉零售業(yè)的業(yè)內(nèi)人士透露，“品牌缺陷才是奧特萊斯在中國(guó)‘水土不服’的根源。”

　　“參與商場(chǎng)的定期打折活動(dòng)并不能滿(mǎn)足商家清理庫(kù)存的需求，奧特萊斯專(zhuān)門(mén)幫助正價(jià)店清尾，不受時(shí)間的限制，常年處于打折的狀態(tài)，”某服裝品牌經(jīng)理說(shuō)，“當(dāng)銷(xiāo)售滯緩，庫(kù)存無(wú)法變成現(xiàn)錢(qián)，就會(huì)影響公司的現(xiàn)金流，所以目前越來(lái)越多的品牌開(kāi)始重視發(fā)展Outlet's作為補(bǔ)充銷(xiāo)售，放在打折店里總比放在倉(cāng)庫(kù)里劃算。”

　　而其中，有一些商品是專(zhuān)門(mén)為打折店生產(chǎn)的。“某些品牌會(huì)專(zhuān)門(mén)為奧特萊斯生產(chǎn)一批特別款，主要是根據(jù)過(guò)往的暢銷(xiāo)款式進(jìn)行再生產(chǎn)，甚至?xí)��?duì)面料和色彩進(jìn)行重新搭配組合，定制Outlet's款。”某品牌奧特萊斯主管告訴記者。這里主要指的是奢侈品牌的商家。

　　即使在打折店里，也一樣便宜無(wú)好貨，也成為奧特萊斯的一大致命缺陷。通常在奧特萊斯銷(xiāo)售的產(chǎn)品，是按照過(guò)季的程度來(lái)打折。“比如2012年在奧特萊斯購(gòu)買(mǎi)2011年的秋冬款可能是按照正價(jià)的七折銷(xiāo)售，而2010年的秋冬款就是半價(jià)銷(xiāo)售。以此類(lèi)推。”某品牌經(jīng)理這樣解釋奧特萊斯的打折原則。

　　當(dāng)然折扣也和商品的銷(xiāo)售量與庫(kù)存量有關(guān)。一般那些在正價(jià)店銷(xiāo)售得不好而庫(kù)存量又很高的商品就會(huì)比同時(shí)期的產(chǎn)品賣(mài)得更便宜一些。“不過(guò)某些特別大的牌子可能由于自身品牌的高端定位，并不會(huì)出現(xiàn)很低的折扣，那么這樣的品牌可能就有自己特殊的打折原則，比如說(shuō)規(guī)定它們的貨品在奧特萊斯的折扣不能低于七折。”某品牌奧特萊斯負(fù)責(zé)人說(shuō)。你是否看到過(guò)低于一折的產(chǎn)品?那可能是三四年前賣(mài)不掉的庫(kù)存也不一定。