去年五六月份開(kāi)始,國(guó)內(nèi)煤市逐漸轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng),轉(zhuǎn)眼又是一個(gè)炎炎夏日,需求不旺、進(jìn)口沖擊、產(chǎn)能過(guò)剩這些因素導(dǎo)致的煤價(jià)下跌、效益下滑的困境,仍然困擾著大部分本地煤企。企業(yè)內(nèi)部節(jié)支降耗、細(xì)分煤炭品類銷售、發(fā)展非煤產(chǎn)業(yè)……為了應(yīng)對(duì)危機(jī),濟(jì)寧各煤企也在積極尋找破題之策,為了明天找尋出路。
原來(lái)帶著煤泥賣,現(xiàn)在細(xì)分煤炭品類
23日上午,鄒城市太平鎮(zhèn)的太平煤礦,剛剛采出的煤源源不斷運(yùn)往地上,銷售科長(zhǎng)王法源幾乎每天都要到煤場(chǎng)去調(diào)度數(shù)量。“一上午運(yùn)了20多車煤了,比高峰期少了很多,我們還要爭(zhēng)取月底將2萬(wàn)噸的庫(kù)存解決掉�！�
對(duì)于王法源來(lái)說(shuō),從去年五六月份到現(xiàn)在,煤礦的日子一直不大好過(guò),一季度的數(shù)據(jù)是虧損的,通過(guò)內(nèi)部挖潛,4月份終于轉(zhuǎn)虧為盈�！耙郧懊禾坎怀钿N,帶著煤泥的煤炭客戶都爭(zhēng)著要,現(xiàn)在我們得主動(dòng)出擊找客戶了�！�
煤場(chǎng)內(nèi),輸送帶邊停著幾輛等待裝煤的卡車,與以往不同的是,開(kāi)采出的煤開(kāi)始按照低硫、高硫細(xì)分了。“現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣,我們?cè)谔豳|(zhì)保量上下了不少功夫。”太平煤礦礦長(zhǎng)劉嶺說(shuō)。
王法源告訴記者,原來(lái)煤炭旺銷時(shí),一天就能走七八千噸,不用細(xì)分種類,連著煤泥都被搶購(gòu)一空,現(xiàn)在連原來(lái)的1/3也達(dá)不到,客戶很挑剔,必須要細(xì)化品種,盡管如此,煤炭?jī)r(jià)格最高也就能達(dá)到660元一噸,這比以前旺銷時(shí)每噸低上110多元。開(kāi)采越多賠得就越多,但是不賣煤,連企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)都難維系�！澳懿婚_(kāi)的會(huì)就不開(kāi),員工的獎(jiǎng)金都停發(fā)了,管理層的工資也大大縮減,一切都是為了挺過(guò)難關(guān)�！�
內(nèi)部節(jié)支降耗,主動(dòng)出擊找客戶
在濟(jì)寧能源發(fā)展集團(tuán)總部,四部電梯關(guān)了兩部,中央空調(diào)不到很熱的時(shí)候也處于關(guān)閉狀態(tài),近期,總部的18名年輕人也被派往井下�！懊禾奎S金十年不再,降低成本成為了行業(yè)共識(shí)�！睗�(jì)寧能源發(fā)展集團(tuán)總經(jīng)理張廣宇說(shuō)。
濟(jì)寧能源發(fā)展集團(tuán)一位內(nèi)部人士告訴記者,煤價(jià)下降、需求減弱,帶給集團(tuán)下屬煤礦的最大問(wèn)題就是效益下滑�！笆袌�(chǎng)需求減弱,整個(gè)煤炭市場(chǎng)的產(chǎn)能又過(guò)剩,煤企的日子相當(dāng)難過(guò)�！�
煤炭銷售畢竟還是煤企的“救命稻草”,為了減弱這些因素對(duì)企業(yè)的影響,煤企的工作人員開(kāi)始主動(dòng)走出去,到河北、河南、江蘇及省內(nèi)重點(diǎn)鋼焦生產(chǎn)基地了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,掌握市場(chǎng)第一手資料,針對(duì)有實(shí)際需求的終端客戶進(jìn)行重點(diǎn)突破。
“積極走出去,倡導(dǎo)以質(zhì)保價(jià),內(nèi)部挖潛、節(jié)支降耗,是目前解決煤企銷售困境的主要辦法�！睗�(jì)寧能源發(fā)展集團(tuán)煤炭運(yùn)銷部經(jīng)理康利民告訴記者,集團(tuán)煤炭庫(kù)存量最高曾達(dá)16萬(wàn)噸,通過(guò)這些辦法,這段時(shí)間庫(kù)存量大幅下降。
陽(yáng)城煤礦是濟(jì)能發(fā)旗下的一家煤礦,4月份通過(guò)節(jié)支降耗,全力保障穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn),加大洗煤副產(chǎn)品摻燒力度,創(chuàng)效達(dá)4000多萬(wàn)元�！拔覀儗ｉT向員工征集了合理化建議,評(píng)審出41條合格建議,收效不錯(cuò)�！标�(yáng)城煤礦礦長(zhǎng)高立群說(shuō)。
落陵煤礦——建設(shè)機(jī)電產(chǎn)業(yè)園
落陵煤礦是濟(jì)寧能源發(fā)展集團(tuán)最早開(kāi)采的礦井,兩年前已枯竭關(guān)閉。目前,這里除了正在生產(chǎn)的礦山支護(hù)材料和新型液壓件之外,還在謀劃更大的手筆——在460畝的閑置礦區(qū)踢地上,建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化的機(jī)電產(chǎn)業(yè)園。
22日,記者在礦區(qū)看到,一條全新的公路正在施工,竣工后,這里的區(qū)位優(yōu)勢(shì)將更加突出。落陵礦山支護(hù)材料有限公司總經(jīng)理陳宏告訴記者,落陵承載著濟(jì)能發(fā)人的記憶,最早開(kāi)采,也最早關(guān)閉。而閑置的礦區(qū)如何再利用,這不僅對(duì)于落陵至關(guān)重要,對(duì)整個(gè)集團(tuán)來(lái)說(shuō),也是轉(zhuǎn)型的一次試驗(yàn)。
1981年曾在落陵工作的公司黨委書記王政,可以說(shuō)見(jiàn)證了濟(jì)能發(fā)的發(fā)展的過(guò)程。對(duì)于落陵的發(fā)展路徑,王政是這樣解讀的:支護(hù)材料廠是作為煤礦企業(yè)的配套建設(shè)的,起先供集團(tuán)下屬煤礦使用,后來(lái)市場(chǎng)拓展至整個(gè)行業(yè)。未來(lái),落陵將依托自身電力、土地、交通、資金等優(yōu)勢(shì),打造集礦山支護(hù)、礦山配件、機(jī)械制造、餐飲住宿、物流運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)為一體的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè),并立足落陵機(jī)電產(chǎn)業(yè)園建設(shè),加強(qiáng)招商引資工作,采取聯(lián)合、重組、控股等方式,招引更多的大企業(yè)、大項(xiàng)目落地建設(shè)。