原標(biāo)題：濟(jì)南售樓員500萬(wàn)年終獎(jiǎng)引青島銷(xiāo)售曬收入

　　濟(jì)南售樓小姐獲500萬(wàn)年終獎(jiǎng)的新聞，讓售樓這一行一下成為年底關(guān)注的熱點(diǎn)，網(wǎng)上評(píng)論里大家羨慕聲一片。昨天，記者采訪島城樓盤(pán)銷(xiāo)售人員，了解他們真實(shí)的工作、生活狀態(tài)，500萬(wàn)的年終獎(jiǎng)在全國(guó)整個(gè)行業(yè)內(nèi)，也只是極個(gè)別的特例，年收入能達(dá)到20萬(wàn)以上就可以算是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。他們每天拿著激光筆對(duì)著模型指點(diǎn)，不厭其煩地介紹樣板間的每一個(gè)細(xì)節(jié)，統(tǒng)計(jì)每個(gè)客戶的信息、追蹤回訪，光鮮背后掩蓋不住售樓員的辛苦。

　　人物1·高雨琳 “最大的感受是辛苦”

　　皮膚白皙、身材高挑，是售樓小姐高雨琳（化名）給記者的第一印象。“外人看到的都是光鮮的一面，其實(shí)做售樓小姐，最大的感受是辛苦。”高雨琳現(xiàn)在銷(xiāo)售山東路一處樓盤(pán)，這里是前年6月份開(kāi)賣(mài)，銷(xiāo)售到現(xiàn)在，她累計(jì)賣(mài)出了價(jià)值4億元的房子，去年一年高雨琳就賣(mài)了近3億，是這處樓盤(pán)的銷(xiāo)售冠軍。

　　“按照青島的行情來(lái)說(shuō)，達(dá)到3億元銷(xiāo)售額的售樓人員大概可以提成到30萬(wàn)元左右。”高雨琳告訴記者，售樓員的收入一般是“基本工資加千分之一或者千分之二的售樓提成”。

　　每年4到10月是樓市的旺季，其中以7、8、9三個(gè)月為銷(xiāo)售的黃金時(shí)期。每逢這三個(gè)月，高雨琳的月收入能達(dá)到兩三萬(wàn)元，這段時(shí)間她錯(cuò)過(guò)吃午飯、晚飯的幾率也超過(guò)70%。為了保持形象，高雨琳工作時(shí)要穿上八分跟的鞋，幾天下來(lái)，腳后跟磨破結(jié)痂，胃病和咽炎更是這些年售樓落下的職業(yè)病。

　　“新聞里說(shuō)的500萬(wàn)年終獎(jiǎng)不是靠提成來(lái)拿的，而是國(guó)內(nèi)個(gè)別公司的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，正常來(lái)說(shuō)，500萬(wàn)相當(dāng)于一線銷(xiāo)售人員30年以上的收入。”高雨琳說(shuō)，他們業(yè)內(nèi)了解到，去年膠州一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售冠軍獲得百萬(wàn)元左右獎(jiǎng)金，這已經(jīng)讓大家羨慕不已。

　　高雨琳能獲銷(xiāo)售冠軍，有自己的一套的方法。“最主要是樓盤(pán)自身?xiàng)l件好，樓盤(pán)不好說(shuō)得再好也賣(mài)不動(dòng)。”高雨琳說(shuō)，開(kāi)盤(pán)前要詳細(xì)了解樓盤(pán)基本資料，像對(duì)待高考一樣把資料上的主要數(shù)據(jù)和概念背得滾瓜亂熟。

　　“好的樓盤(pán)很多人都想進(jìn)，但是這些地方卻沒(méi)那么容易待。”高雨琳說(shuō)，想銷(xiāo)售好賣(mài)的大樓盤(pán)，一般要參加由代理公司和開(kāi)發(fā)商一起組織的考試，而且這樣的考試不是一次性的，即使過(guò)了這一關(guān)，成為該項(xiàng)目的售樓員，每個(gè)季度還有考核。新盤(pán)推出時(shí)也有考試，銷(xiāo)售人員必須對(duì)樓盤(pán)情況一清二楚。行業(yè)內(nèi)個(gè)別的開(kāi)發(fā)商，還會(huì)派人假扮客戶來(lái)“暗訪”，作為對(duì)銷(xiāo)售人員的考核。

　　高雨琳賣(mài)房不是一味推銷(xiāo)自己的樓盤(pán)，而是主要從顧客的角度出發(fā)，把樓盤(pán)最適合客戶的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，也要把缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，幫客戶分析自己所銷(xiāo)售的樓盤(pán)是否適合客戶，把客戶當(dāng)自己的朋友。當(dāng)自己贏得一個(gè)客戶的認(rèn)可后，這名客戶就會(huì)帶來(lái)源源不斷的新客戶，而新來(lái)的客戶基本是有購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力，這讓她的工作變得相對(duì)簡(jiǎn)單。

　　人物2·劉雍敏 20天銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元

　　今年26歲的劉雍敏是市北區(qū)廣昌路幸福里項(xiàng)目的一名售樓先生，在做這份工作前，劉雍敏還做過(guò)物流操作和汽車(chē)銷(xiāo)售。“售樓的收入今年還是比較可觀的，這也是我跳槽的主要原因。”劉雍敏告訴記者，他們樓盤(pán)在去年12月份剛開(kāi)，從開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在，他已經(jīng)賣(mài)出了30多套房子。幸福里項(xiàng)目的均價(jià)是10500每平米，劉雍敏用了20天時(shí)間銷(xiāo)售額就達(dá)到了3000萬(wàn)。

　　在常人印象中，售樓人員賣(mài)出房子就能拿到大把傭金，事實(shí)真是這樣嗎？“這絕對(duì)是誤區(qū)。”劉雍敏說(shuō)，新人的基本工資一般只有2000元，提成雖然有千分之一，但是因?yàn)槭蹣侨藛T流動(dòng)率高，一般有30%的提成要預(yù)留到客戶付款后。