來源：山東廣播電視臺(tái)新聞中心《早安山東》
齊魯網(wǎng)4月20日訊 據(jù)山東廣播電視臺(tái)新聞中心《早安山東》報(bào)道，我國老年人消費(fèi)市場龐大，經(jīng)常有人利用老年人怕得病的心理，大肆推銷假保健品，而一些老人對此也是深信不疑，幾千、幾萬的購買，那這些假保健品推銷員是如何讓勤儉節(jié)約了一輩子的老年人，心甘情愿大把掏錢呢？記者在一個(gè)假保健品銷售公司進(jìn)行調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)行騙過程，總結(jié)起來就是個(gè)“三步連環(huán)攻心計(jì)”。
第一步：進(jìn)門試探老人經(jīng)濟(jì)情況
記者應(yīng)聘進(jìn)了一家名為宏新科技的保健品銷售公司。公司培訓(xùn)的第一課就是如何從老人那里獲得核心信息。
“進(jìn)家門的時(shí)候首先了解的是四樣。第一個(gè)看他的條件，非常重要，經(jīng)濟(jì)條件怎么樣；第二個(gè)看客戶身體的狀態(tài)，有沒有��；第三個(gè)看他家里誰做主，他的自主權(quán)；第四個(gè)看他有沒有保健意識(shí)。”
這位丁經(jīng)理介紹，要從老人那里獲得這些信息，還不引起老人反感，需要講究技巧。“首先你進(jìn)（老人）家門你不能大張旗鼓地問阿姨你有沒有錢，首先你得問，阿姨您氣色挺好的，您是老師吧，她肯定說，我什么老師，我就是工人，那工人現(xiàn)在待遇好哇，現(xiàn)在一個(gè)月也得三四千塊錢吧，什么三四千塊錢，也就一兩千塊錢，你是不是知道了（老人收入）這方面的。”
此外，還要善于觀察老年人家里的細(xì)節(jié)。丁經(jīng)理說，“你進(jìn)門的時(shí)候用眼神稍微掃一下 一般老頭老太太茶幾上全放的藥。一般的正常的。一個(gè)是茶幾上。一個(gè)是臥室的床頭柜上 。老年人都健忘，那個(gè)地方是最顯眼。”
第二步：免費(fèi)贈(zèng)藥贈(zèng)儀器
贏得老人的信任后，第一計(jì)就算成功了，接下來推銷員通常會(huì)再使出第二計(jì)：拉名人做宣傳，再進(jìn)行所謂的免費(fèi)贈(zèng)藥贈(zèng)儀器活動(dòng)。
宏新科技正在主推的這款產(chǎn)品名為地龍活性蛋白，號(hào)稱能預(yù)防老年失智。一進(jìn)會(huì)場記者發(fā)現(xiàn)，展板上竟然貼著四位央視主持人的照片。而這位所謂公司特邀專家一登場，就展開了宣傳攻勢。
打著央視和公益的幌子，金天老師出手更顯大方。“這個(gè)眼部按摩儀價(jià)值328元，干什么用呢，只有一個(gè)目的，拿來免費(fèi)送給大家。”
禮物調(diào)動(dòng)起了老年人的積極性，金老師的話題開始往產(chǎn)品上轉(zhuǎn)移。在這個(gè)包裝成專題片的廣告中，這款名為活性地龍?jiān)偕鞍椎漠a(chǎn)品，被宣傳為國際最尖端科技的產(chǎn)物，甚至可以修復(fù)醫(yī)學(xué)上認(rèn)為無法再生的腦細(xì)胞。
正當(dāng)在場的老人們開始熱烈討論產(chǎn)品價(jià)格貴不貴的時(shí)候，金老師宣稱，要免費(fèi)送給每位老人兩包試用，這一下，現(xiàn)場氣氛被推上了高潮。這位金老師還親切地叮囑大家，別忘了上二樓檢查腦功能，兩天后專家將一對一地告訴他們檢查結(jié)果。
第三步：洗腦稱兒女如何不孝
而在第二天的講座中，所謂的專家不講健康，開始講起了新聞。這位金老師選取的都是兒女不孝的新聞，而且一個(gè)比一個(gè)凄慘。業(yè)務(wù)員告訴記者，播放這些新聞的目的，是向老人灌輸兒女都是自私的思想。老人買了產(chǎn)品回家，家人只要說老人上當(dāng)了，被洗腦后的老人自然認(rèn)為兒女不孝，而不會(huì)想到自己被騙。
金天強(qiáng)調(diào)，“所以很多人現(xiàn)在講這樣的話，說養(yǎng)兒防老靠不住 ，養(yǎng)老要干什么，過去養(yǎng)兒防老，現(xiàn)在養(yǎng)老防兒了。”
三天宣講的最后一天，老人們一個(gè)個(gè)被單獨(dú)帶到二樓小屋，名義上是去領(lǐng)檢測結(jié)果，實(shí)際上，這個(gè)小屋里，有兩名“專家”、兩名經(jīng)理以及一名業(yè)務(wù)員組成的所謂“攻單團(tuán)”，經(jīng)過三天洗腦式的講座，再加上5個(gè)人的組團(tuán)忽悠，很少有老年人能全身而退。
據(jù)了解，這次營銷活動(dòng)，宏新科技798一盒的活性地龍蛋白，共賣出了16箱，總價(jià)近13萬元，約有七成聽過講座的老人購買了這種產(chǎn)品。
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