導(dǎo)語：IZOD隸屬于美國PVH(Philips-VanHeusen)集團(tuán)。PVH集團(tuán)建于1881年，是美國著名的服裝品牌經(jīng)營公司，年銷售額達(dá)三十億美元以上。它擁有八百家零售店，是美國最大的男裝襯衫、領(lǐng)帶銷售公司，全美有近一半人的襯衫是從PVH下屬各賣場購得。9月11日，PVH集團(tuán)全球品牌運(yùn)營副總裁Michael L. Kelly在京表示，IZOD將用兩年時(shí)間對中國市場進(jìn)行調(diào)研，預(yù)期用5年時(shí)間，在中國所有二線以上城市開設(shè)3000家門店與專柜。

　　進(jìn)中國不做直營選合作

　　新浪時(shí)尚：關(guān)于IZOD進(jìn)駐中國，市場戰(zhàn)略將如何布局？

　　MichaelL. Kelly：IZOD將與迪尚集團(tuán)密切合作來開拓中國市場，11月份會(huì)首批在北京，上海和山東開店，從今年年底到明年年初這段時(shí)間，在中國暫時(shí)只銷售IZOD全系列男裝，預(yù)計(jì)會(huì)用兩年的時(shí)間對中國市場的情況與品牌成長的趨勢進(jìn)行調(diào)研，并結(jié)合調(diào)研的數(shù)據(jù)和實(shí)際的情況，之后會(huì)詳細(xì)制定IZOD在中國市場全面的推廣和宣傳計(jì)劃。IZOD也將會(huì)在2011年春夏季會(huì)引入女裝系列，屆時(shí)將視市場情況來制定其初步的市場戰(zhàn)略和更多的投入的資源。

　　新浪時(shí)尚：IZOD為何要選擇本土的合作伙伴而不采取直營模式，今后會(huì)否采取直營？

　　MichaelL. Kelly：中國是一個(gè)非常龐大、復(fù)雜又競爭激烈的市場，而且與美國市場完全不同。我認(rèn)為，IZOD品牌想要在中國取得成功，必須尋求一個(gè)對本土市場了如指掌，明晰所有在本土成功的要素的合作伙伴。因?yàn)檫@樣的合作伙伴更懂得針對本土市場的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，市場定位，零售策略等等，也更懂得如何貼近中國各大城市的年輕消費(fèi)者。所以目前不會(huì)考慮采取直營。

　　新浪時(shí)尚：IZOD相比較GAP目標(biāo)人群十分相似，GAP也將在中國大規(guī)模開店，你認(rèn)為IZOD最大的優(yōu)勢是什么？

　　MichaelL. Kelly：IZOD的市場定位在中等價(jià)位，大眾都買得起的高檔運(yùn)動(dòng)休閑類時(shí)尚服飾，產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)的面料和精良的做工維持在高性價(jià)比的定位上。

　　IZOD與GAP都是來自美國的品牌，它們最大的不同有兩方面：首先從銷售渠道方面看，IZOD是主要以進(jìn)駐百貨公司的專柜輔以獨(dú)立門店的銷售模式，而GAP是全部以獨(dú)立門店的模式經(jīng)營。第二，從全球戰(zhàn)略方面來看，GAP在其每個(gè)海外市場都采取完全復(fù)制GAP在美國成功市場戰(zhàn)略模式，而IZOD則更多地注重結(jié)合本土化市場的狀況，靈活地指定針對不同市場的策略和設(shè)計(jì)。就此來看，因?yàn)榉�裝品牌成功的關(guān)鍵還是在于設(shè)計(jì)和產(chǎn)品本身，所以IZOD最大的優(yōu)勢就在于，有強(qiáng)大的中國本土合作伙伴——迪尚集團(tuán)合作，迪尚集團(tuán)具備大規(guī)模的自主生產(chǎn)能力，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和雄厚的財(cái)力，能對整個(gè)市場的情況采取快速反應(yīng)機(jī)制，優(yōu)秀的自主設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能將品牌的精神和元素與本土的需求結(jié)合起來，將IZOD的品牌價(jià)值更好地傳達(dá)給中國的顧客，而迪尚雄厚的財(cái)力更是IZOD在中國長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和有力保障。

　　中國是一片熱土

　　新浪時(shí)尚：您對中國市場的印象如何？將投入多少資金和資源？

　　MichaelL.Kelly：中國是個(gè)大得不可思議的市場，在這里有無限的可能，有美好的愿景，還有龐大的年輕消費(fèi)群體，他們有活力，有夢想并樂于付諸行動(dòng)，他們都需要IZOD的衣服，對我這樣一個(gè)喜歡創(chuàng)意，設(shè)計(jì)和追逐夢想的人來說，中國是一片熱土。如果我再年輕十幾歲的話，我會(huì)選擇住在上海。

　　IZOD在中國的起步將由我們的合作伙伴——迪尚集團(tuán)開啟，PVH是一家在市場推廣上投入最大的公司，目前迪尚集團(tuán)已授權(quán)使用IZOD所有的品牌資源，其中包括IZOD冠名贊助的2012年即將進(jìn)入中國的印地方程式賽車的圖片，代言人與資料。PVH在中國的投資主要用于市場推廣與宣傳方面，具體的投資規(guī)模會(huì)在2011年春夏季最終確定。

　　新浪時(shí)尚：您對中國市場與亞洲其他重要市場，如日本市場有什么不同？

　　MichaelL. Kelly：首先，就產(chǎn)品層面來說，中國的消費(fèi)者對產(chǎn)品所關(guān)注的點(diǎn)與其他國家不同。用牛仔褲來舉例，在美國和日本市場，消費(fèi)者著重關(guān)注的是牛仔褲的版型，如直通，修身，低腰，寬松等。而在中國市場，消費(fèi)者則更注重牛仔褲的做工細(xì)節(jié)，布料的質(zhì)感與水洗的顏色等方面。

　　更重要的是，就經(jīng)濟(jì)層面來說，全世界各國的經(jīng)濟(jì)增長都遵循著一個(gè)關(guān)鍵因素——嬰兒潮，現(xiàn)今世界各國的嬰兒潮都消退了，可是像在中國如此龐大的市場，嬰兒潮對經(jīng)濟(jì)的影響相對較小，目前甚至不用去擔(dān)心消費(fèi)群體銳減的問題，這是中國市場最具吸引力的地方。

　　其中有200人的設(shè)計(jì)部來自中國

　　新浪時(shí)尚：IZOD品牌的店鋪設(shè)計(jì)是依照美國的樣式照辦，還是改由中國的設(shè)計(jì)？

　　MichaelL. Kelly：IZOD在中國的店鋪設(shè)計(jì)會(huì)沿用美國的設(shè)計(jì)理念，但由于IZOD在中國的定位較美國更年輕化，所以會(huì)參考本土合作伙伴迪尚團(tuán)隊(duì)的建議，將店鋪的設(shè)計(jì)風(fēng)格調(diào)整得更為年輕化。準(zhǔn)確地來說，約有六到七成的設(shè)計(jì)沿用美國的準(zhǔn)則，其余的三到四成會(huì)加入本土化的理念。

　　新浪時(shí)尚：IZOD品牌是否會(huì)與本土設(shè)計(jì)師合作或采用本土設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)？

　　Michael L. Kelly：IZOD品牌除了美國的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之外，目前在中國已建立了一支近200人包括產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)、 研發(fā)的設(shè)計(jì)部門，包括36位專業(yè)設(shè)計(jì)師。在這支團(tuán)隊(duì)中還加入了幾位日本設(shè)計(jì)師，以保證其設(shè)計(jì)不失國際流行趨勢。后續(xù)將繼續(xù)擴(kuò)大中國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，并邀請和吸收全球的知名設(shè)計(jì)師加盟，所有的設(shè)計(jì)都將在和美國設(shè)計(jì)總部直接對接的情況下進(jìn)行運(yùn)作，保證IZOD品牌的風(fēng)格不會(huì)發(fā)生變化。

　　新浪時(shí)尚：您每年在置裝上的花費(fèi)占收入的比重是多少？美國普通家庭的比重又是多少？

　　Michael L. Kelly：哈哈，這是個(gè)好問題，你知道，我作為一個(gè)國際時(shí)裝集團(tuán)的管理者，大部分情況下，我的衣服和鞋子這些都是免費(fèi)的，你可以理解為這是一種員工福利。對于美國的普通家庭來說，他們在服裝上的支出，是以首先滿足孩子，其次是太太，最后才是先生，這個(gè)比例在7%-10%左右，也就是說消費(fèi)在服裝上的支出大概會(huì)在3 -4千美金左右。

　　Michael L. Kelly簡介：

　　PVH集團(tuán)營銷執(zhí)行副總裁

　　Phillips–Van Heusen Corporation

　　Michael L. Kelly 具備28年從事服飾行業(yè)營銷與零售的資深經(jīng)驗(yàn)。

　　作為PVH集團(tuán)內(nèi)部營銷機(jī)構(gòu)的執(zhí)行副總裁，Mike負(fù)責(zé)監(jiān)督與運(yùn)營旗下所有品牌的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，其中包括品牌全球傳播，廣告，贊助，和環(huán)境設(shè)計(jì)。他的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)管理與運(yùn)營的品牌和產(chǎn)品包括VanHeusen, IZOD, Arrow 和G.H. Bass,

　　另外還包括全球知名品牌 Timberland, Trump, Sean John, Kenneth Cole和Geoffrey Beene的代理銷售權(quán)。

　　在擔(dān)任PVH集團(tuán)營銷執(zhí)行副總裁的任期中，Mike將集團(tuán)的知名度與影響里提升到了一個(gè)新的領(lǐng)域。他近期的成功商業(yè)案例包括取得了IZOD 印地方程式賽車的冠名贊助權(quán)和為Van Heusen球迷之選項(xiàng)目創(chuàng)建了職業(yè)足球名人堂。

　　在1998年加入PVH集團(tuán)之前，Mike曾擔(dān)任加拿大Dylex男裝集團(tuán)的市場營銷，廣告與店鋪設(shè)計(jì)總監(jiān)。他在店鋪設(shè)計(jì)，廣告和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，他還成功創(chuàng)立了The ClubMonaco等眾多新興品牌。

　　Mike的職業(yè)生涯從一名成功的芝加哥店鋪設(shè)計(jì)師開始，其中包括知名的Bigsby & Kruthers，General Mills零售概念店和各類百貨公司。