“市場(chǎng)”一詞，在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型的過程中被叫得很響。這本無可非議，但若被懂得得過于時(shí)興以至于喧賓奪主，那就荒謬至極、謬誤自見了。說白一點(diǎn)，市場(chǎng)只是個(gè)場(chǎng)合或平臺(tái)，在市場(chǎng)與利潤之間衡量孰輕孰重，無異于在戰(zhàn)場(chǎng)上決策奪城還是斃敵。中國古代有個(gè)“買櫝還珠”的故事，諷刺的就是重客體輕主體的本末倒置現(xiàn)象；古人還說過：“皮之不存，毛將焉附？”用這句話去問一問“讓利說”的擁躉者：既然利潤都讓了，還要市場(chǎng)做啥子呢？
一個(gè)有趣的發(fā)明：在民營或外企的報(bào)道中，很少能聽到“讓利不讓市場(chǎng)”的聲音，倒常有耳聞一些著名跨國公司為了利益考慮，主動(dòng)退出了部分市場(chǎng)甚至部分行業(yè)。而在一些國有企業(yè)、產(chǎn)權(quán)不明晰或改制不到位的企業(yè)以及傳統(tǒng)比重比較大的企業(yè)，上述口號(hào)往往較有空間。但這類企業(yè)中，效益流失是令人頭痛的頑疾。是否可以妄自推論：“讓利不讓市場(chǎng)”的高調(diào)，在必定程度上為一些蛀蟲、碩鼠的行動(dòng)供給了理論根據(jù)或戰(zhàn)術(shù)保護(hù)呢？人們不禁要問：利都讓給了誰，是否非讓不可？讓利的可操作性如何，有沒有底線？企業(yè)經(jīng)營猶如逆水行舟，假如遇到艱苦就讓，那何必要費(fèi)事勞力玩這個(gè)呢，改高臺(tái)跳水不更輕松、更瀟灑嗎？
毋庸置疑，不少企業(yè)管理人員在宣傳“讓利不讓市場(chǎng)”的經(jīng)營理念時(shí)，是出于建設(shè)性的正面考慮，是好心好意。然而，這未必能避免觀念上的的昏庸與糊涂�！皳P(yáng)州八怪”之一的鄭板橋，在濰縣為官時(shí)寫下了“難得糊涂”的“名言”，可他也許不知道，老濰縣的“糊涂”還有“里糊涂”與“外糊涂”之分。換言之，一個(gè)企業(yè)如果只是對(duì)外宣稱“讓利”，尚可懂得為一種姿勢(shì)，而自己心坎應(yīng)始終蘇醒，利潤是絕對(duì)不可以輕易拱手相讓的，策略必定是內(nèi)外有別的。可現(xiàn)實(shí)的問題是，許多企業(yè)熱衷于在內(nèi)部尤其是在營銷人員中，不遺余力地灌輸這種理念，稀里懵懂地將其奉為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)困境的“葵花寶典”，這就真有點(diǎn)“把糊涂留給自己，把明白留給別人”之嫌了。
作為任何一個(gè)經(jīng)營人員，都不應(yīng)忘記另外一個(gè)更正面也更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶岱ǎ豪麧欁畲蠡Ｊ聦?shí)證明，不放棄任何利潤可能，千方百計(jì)從市場(chǎng)中獲取利潤，百折不撓地尋求利潤極限，才是所有成功企業(yè)的金科玉律。雖然利潤最大化并不排擠機(jī)動(dòng)的價(jià)格策略，但必須強(qiáng)調(diào)，機(jī)動(dòng)的價(jià)格策略的終極目標(biāo)仍然是利潤最大化，而決不能草率地等同于馬馬虎虎的“讓利說”。
綜上所述，“讓利不讓市場(chǎng)”的提法不夠周密、科學(xué)，不應(yīng)當(dāng)提倡�！� 相關(guān)閱讀