如今的保險業(yè)從業(yè)人員對于保險的介紹，總是從“險”開端的。他們總是告訴你生活中存在多少潛在的風險，而投保可以合理規(guī)避。是的，按通常的懂得，保險保險，保的就是險。你不講風險講什么？但是請仔細分析一下其中的邏輯。那就是，保險業(yè)從業(yè)人員在講述風險的時候，總是將一種相對低概率的事情，描寫成極有可能產(chǎn)生的事。我認為這是一種引誘和誤導。他們總是以“1％的風險和99％的風險同樣是風險”而理念，利用人們的“萬全心理”，來誘使對象投保。而其實基本沒必要這么干。
請注意：保險的本質(zhì)不是對風險的規(guī)避，而是對風險的補償。也就是說，不是你保了險了，超速行駛就是安全的了。風險依然存在，這點我們要蘇醒地認識到。所以保險的功效不是令你安全，而是在你受到侵害后，可以不至于受到太大的經(jīng)濟喪失。保險的才能僅限于經(jīng)濟。你在車禍后高位截癱時，一份保單不會有令你重新站立的奇效，而只能保證你有基礎(chǔ)的生存才能，僅此而已。所以，既然我們有空去計較危險產(chǎn)生后的經(jīng)濟賬，何不去關(guān)注能令我們真正安全的事情？而好多人，因為有了一份保單，而開端對自己人生中的許多潛在風險開端疏忽，認為反正出了事可以賠。這樣就導致風險產(chǎn)生的概率不斷攀升，隱患持續(xù)升溫。所以，如果灌輸給了投保者一種“保了險就安全了”的錯覺，那你就等于讓他去找逝世，這是要受到道德的批評與譴責，如果法律足夠完備，是可以被追究刑事義務的。一次災害對一個人在精力與肢體上所造成的不可逆轉(zhuǎn)的傷殘，一份保單，是否就可以挽回他對于自己的疏忽所造成的悔恨？到時人們不但不會感謝那個當時用甜言蜜語令其投保的人，反而會對其產(chǎn)生深深地仇恨。
所以，這種謬誤的觀念已經(jīng)不能適應新時代的請求。保險保的不是風險，而是隱患，是你會擔心的事情。這些事情包含的范疇只是那些可以用財力來挽回的事物。所謂“人無遠慮，必有近憂”。所以保險其實是一種在長遠的眼光審視過你的人生后，所做出的一個明智之選。也是一種思路清楚的投資理財意識。
根據(jù)保險的這一基本屬性，我制定了以下的論述方略，來為第一次接觸保險的人群，簡明簡要且入情入理地論述保險行業(yè)的規(guī)律與本質(zhì)：
我們知道，貨幣是會不斷貶值的。而貨幣的貶值和匯率沒有任何關(guān)系，與之有關(guān)的只是我們的物價指數(shù)。通俗的說，物價漲了，我們的錢就不值錢了。而物價指數(shù)，學名叫CPI。從環(huán)比看來，CPI是有上升和回落的；但從同比看來，世界各國的CPI廣泛處于一種上漲的態(tài)勢。以我國為例，在日用品方面，以前大米多少一斤，現(xiàn)在多少一斤？而這種漲幅最明顯的范疇，莫過于房產(chǎn)，這點大家都深有領(lǐng)會。而這其實也從一個側(cè)面反應了我國改革開放30余年來所經(jīng)歷的高速發(fā)展。但是近年來，隨著國家在宏觀調(diào)控方面的加強，除了少數(shù)幾個行業(yè)以外，物價指數(shù)還是得到了較為有力的把持，但仍舊以每年同比超過1％的速度向上攀升。而如果你不想讓你手里的錢貶值，就需要找一個收益率高于CPI漲幅的理財產(chǎn)品。而我們知道，現(xiàn)在銀行的利率是不到1％的。也就是說，把錢存銀行，依舊轉(zhuǎn)變不了你的錢貶值的命運。所以，在我們祈禱物價不要漲得比胡子還快、工資漲得比眉毛還慢的同時，選擇一個收益穩(wěn)固且相對有利可圖的理財產(chǎn)品是相當必要的。把錢存銀行，穩(wěn)固卻無利可圖。投資股市期貨，有利可圖卻不穩(wěn)固。炒房是穩(wěn)賺的事情，但那是在十年前�，F(xiàn)在大家都知道要是在當時炒房，現(xiàn)在早就成大地主了。可是十年前呢？有多少人想炒房，有多少人在炒房？而那些炒了房的人，就是抓住了一個重大的機會。而機會的特點就是：在它來的時候，很多人不認識它；認識它的人，又不敢抓住它。所以只有少數(shù)人去做且通通獲得了成功。而機會的另外一個特點就是你要等它，它不等你，過時不候。比如現(xiàn)在這樓市，就不再合適投資了。而保險不是一個機會。你今天投保是值得的，你十年后投保還是值得的。而保險也恰恰是一個收益穩(wěn)固且相對有利可圖的理財產(chǎn)品。它的年利率微高于CPI指數(shù)的上行壓力。也就是說，保險能夠起到輕微增值至少是保值的作用。這是對保險價值的客觀評價。那說到了保險的這些特征，我想大家必定想到了國債。國債的利率可比保險高多了。是的。保險和國債都是一種收益穩(wěn)固的理財產(chǎn)品。只不過國債你有錢也未必買得到，而保險你想買多少就能買多少。這就好比你有一萬塊錢，有人告訴你，給他十塊，還你一百。你問他再多要點成不成？他說不行，多了不要。另外一個人問你借一萬，還你兩萬。相比之下，你會如何選擇？ 相關(guān)閱讀