年底是各家險企與銀行簽訂新代理合同的時間段，銀保新規(guī)出臺令銀行在代理手續(xù)費的談判中更具優(yōu)勢。不少中小型險企遭遇提價要求，漲幅在10%-15%不等。

　　銀保新規(guī)出臺 銀行險企再博弈

　　銀保新規(guī)出臺之后，關(guān)于銀行將提高保險產(chǎn)品代理手續(xù)費的消息就不絕于耳，遼寧、河南成為首批漲價地區(qū)。昨日，新快報記者就此采訪了廣州部分保險公司發(fā)現(xiàn)，年底本是各家險企與銀行簽訂新代理合同的時間段，而新政出臺令銀行在代理手續(xù)費的談判中更具優(yōu)勢。雖然大型險企大多表示代理手續(xù)費并未有明顯上漲，但包括外資壽險公司在內(nèi)的不少中小型險企就普遍遭遇了提價要求，上漲幅度10%—15%不等。

　　新政成漲價籌碼

　　今年11月1日，銀監(jiān)會下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險管理的通知》，除禁止險企在網(wǎng)點駐點銷售外，也提出了“商業(yè)銀行每個網(wǎng)點原則上只能與不超過3家保險公司開展合作”的限制性條款。對于險企來說，這令原本就稀缺的銀行網(wǎng)點資源更加緊俏，而對于銀行來說，新規(guī)卻增加了其在代理手續(xù)費上的談判籌碼。

　　近期，不少地區(qū)都傳出銀行對銀保業(yè)務(wù)“加租”的消息。對此，廣東一保險公司銀保渠道負(fù)責(zé)人昨日對新快報記者表示，每到年底這個時候，都是險企和銀行商談代理合同的時間段，為了沖刺明年的“開門紅”，銀保業(yè)務(wù)是其中的主力。該人士表示，在合同中，除了網(wǎng)點安排、銷售計劃之外，“代理手續(xù)費也一直是雙方討論的重點，這次新政只能算是一個由頭，但其實提價的壓力一直都有，就看雙方如何博弈了。”而據(jù)記者了解，目前險企和銀行簽訂手續(xù)費也不只是以年為單位，還有部分是按照產(chǎn)品來簽訂，雖然老產(chǎn)品不受影響，但若想增加新產(chǎn)品的代理則需要重新商定代理手續(xù)費的費率。

　　中小險企壓力增大

　　雖然銀行“加租”更加理直氣壯，但各家險企的遭遇也不盡相同。其中，中國人壽、人保壽險、新華人壽等大型險企都表示其銀保手續(xù)費并未有明顯上漲。“個別省市、個別銀行的代理費可能有所上漲，但基本上來看都沒有什么變化。”某大型壽險公司廣東分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，目前其只有一家合作銀行提出提價，“據(jù)說是針對所有代理的保險公司都提出了漲價，但也不是全省一起，而且只漲了幾個百分點。”

　　但相比大型險企的淡定，包括外資壽險公司在內(nèi)的中小型險企則避不開漲價帶來的成本壓力。“我們所有合作的銀行都提出了代理手續(xù)費漲價，幅度從10%—15%不等。”有外資壽險公司的相關(guān)人士透露，新年的銀行代理費協(xié)議他們都還沒簽，主要就是在談價格。對此，也有業(yè)內(nèi)人士對記者表示，銀保新規(guī)提高了中小險企的進(jìn)入門檻，而在代理費方面它們一直也不具備優(yōu)勢，“大部分中小險企都是靠支付更高的手續(xù)費來爭取銀行的代理，雖然賬面上都不高，但私下的小賬一直都是禁而不絕，增大了險企的成本壓力。”平均來看，目前廣東市場躉交型產(chǎn)品的銀行代理手續(xù)費平均要達(dá)到8%左右。