前面3個方面的籌備工作搞定之后,需要對風投機構(gòu)有必定懂得�！斑@個不需要你去找關(guān)系,通過很多渠道探聽,其實網(wǎng)上的公開材料就足夠了�！�
最后一步,把商業(yè)打算書發(fā)給心儀的風投�！斑@其實涉及溝通方法問題,我最推薦郵件,因為看郵件往往在一個相對照較不受干擾的環(huán)境和時間,能思路更清楚。如果你打電話,我可能在會上、在路上,或者正在忙一件什么事兒,會受不少因素干擾。”馮祺說。
會晤環(huán)節(jié)本質(zhì)出演
一切籌備妥當之后,約定時間就要會晤溝通了。“我個人建議,化繁為簡、本質(zhì)出演就是最好的策略�！瘪T祺告訴理財周報記者。
首先,直入主題�！坝械娜诉^來先古今中外、國內(nèi)國際宏觀形勢都講一通,十幾分鐘了還沒有直入主題,我感到很不好�！瘪T祺建議,“其實連客套寒暄都可以免去�！�
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其次,陳述需要客觀,優(yōu)勢必定要說,但劣勢也不能回避。“比較常見的一種情況是,這個創(chuàng)業(yè)者把競爭對手說得一無是處,自己樣樣都好。這個世界上沒有完善的公司,也沒有完善的人,我們需要全面透徹地懂得實情�！瘪T祺誠懇地說。
最后一點,就是邏輯要周密�！拔矣龅竭^前后假設(shè)前提不一致的情況,比如說,一個做電子商務的公司,前面說物流重要外包,并打算以外包為主,成本15元一單,但后面在盤算盈利空間時物流成本成了5元一單。”
馮祺告訴理財周報記者,“此外,處于不同階段的企業(yè),推介的著重點可以有些著重,比如早期創(chuàng)業(yè)者、商業(yè)模式是核心,中期成長速度變得很要害,成熟期則重穩(wěn)健,團隊要能帶領(lǐng)企業(yè)從光輝走向光輝�！�
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