馮祺認(rèn)為季琦的特質(zhì)是一個(gè)標(biāo)桿:鍥而不舍、專注細(xì)節(jié)、尋求完善、擅長(zhǎng)發(fā)明機(jī)會(huì)、總結(jié)規(guī)律
作為第一家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司,IDG中國(guó)投資失敗率低于10%,是名副其實(shí)的伯樂(lè)。目前正被資金困擾的超過(guò)1萬(wàn)家中小企業(yè),哪些千里馬可能被其相中？如何才干脫穎而出？
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在IDG資本副總裁馮祺看來(lái),攜程、漢庭的開創(chuàng)人之一季琦是一個(gè)標(biāo)桿,“他的特質(zhì)就是我們?cè)趧e的投資者身上在尋找的東西�！�
“他鍥而不舍、專注細(xì)節(jié)、尋求完善�！瘪T祺告訴理財(cái)周報(bào)記者,“擅長(zhǎng)發(fā)明機(jī)會(huì)、總結(jié)規(guī)律,也是成功創(chuàng)業(yè)者需要具備的,比如'中國(guó)站長(zhǎng)之王’蔡文勝�！钡幢憷习灞救司邆淞诉@些素質(zhì),要拿到風(fēng)投還需精心謀劃。具體如何操作,且聽馮祺細(xì)細(xì)道來(lái)。
老板自評(píng)三問(wèn)
“什么樣的企業(yè)才干被風(fēng)投看上？我怎么樣風(fēng)投才干愛好我？”在去找風(fēng)投之前,創(chuàng)業(yè)者首先要掂量掂量自己的分量,有底氣了再出發(fā)。但怎樣才干稱出自己的斤兩？馮祺認(rèn)為,只要答復(fù)三個(gè)問(wèn)題,每個(gè)問(wèn)題的自評(píng)成果都在80分以上,那走到哪里都會(huì)有資本青睞。
第一問(wèn),或者說(shuō)第一個(gè)考題就是:我面臨的市場(chǎng)有多大？這個(gè)問(wèn)題包含兩個(gè)層次:一是市場(chǎng)容量有多大�！斑@就好比在大海上能夠跑航空母艦,在大江上可以跑中型船舶,在小河里就只能跑小船。如果是一個(gè)100億的市場(chǎng)就大有可為,但若這個(gè)市場(chǎng)本來(lái)就是很細(xì)分的、狹窄的,只有幾個(gè)億的盤子,想要走出一個(gè)大企業(yè)就很難�！瘪T祺說(shuō)。
要弄清市場(chǎng)大小的第二個(gè)層次就是,這個(gè)市場(chǎng)是不是一個(gè)健康向上的市場(chǎng)？健康重要是低碳和環(huán)保,如果這個(gè)企業(yè)所處的是一個(gè)高污染、高能耗的行業(yè),跟大趨勢(shì)相悖就需三思;向上重要是看這個(gè)行業(yè)是萎縮的,還是欣欣向榮的,比如做傳呼機(jī)就已是夕陽(yáng)行業(yè),而做電子瀏覽器就相反。
第二問(wèn):我能做多大？答復(fù)這個(gè)問(wèn)題,首先要看這個(gè)市場(chǎng)里面企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,估計(jì)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中,將來(lái)你的這個(gè)企業(yè)可能盤踞的行業(yè)地位。
第三問(wèn):為什么是我？這一問(wèn)自評(píng)指標(biāo)有三個(gè):技巧創(chuàng)新、商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。這三要素中,團(tuán)隊(duì)是必選條件,不管企業(yè)處于什么行業(yè)、什么階段,團(tuán)隊(duì)配置都是核心要素。而技巧創(chuàng)新和商業(yè)模式兩者兼?zhèn)渥詈?但不強(qiáng)求,二者盤踞其一就不錯(cuò)了。
融資前籌備五步走
如果自評(píng)順利過(guò)關(guān),就可以進(jìn)入籌備階段了。馮祺告訴理財(cái)周報(bào)記者,這一部分涉及5個(gè)方面,一步一步堅(jiān)實(shí)地走下去成果應(yīng)當(dāng)就不會(huì)太差。
第一,把自己的企業(yè)照顧好。能不能拿到風(fēng)投,企業(yè)是基本,不能為了找風(fēng)投到處飛,1個(gè)月之后回去發(fā)明企業(yè)已經(jīng)不行了�！澳悴辉诘臅r(shí)候企業(yè)也能正常運(yùn)轉(zhuǎn),是必須需要提前解決掉的問(wèn)題,卻很容易被疏忽掉�！瘪T祺說(shuō)。
做好募資期間的企業(yè)管理預(yù)案之外,籌備一份好的商業(yè)打算書必不可少。什么樣的商業(yè)打算書才是好的？首先,這個(gè)商業(yè)打算書的前面,需要有一頁(yè)紙的概述,把商業(yè)模式、融資原因、用處和未來(lái)發(fā)展空間等核心問(wèn)題都簡(jiǎn)明簡(jiǎn)要地說(shuō)明白。
“往往把自己要做的事情想得越透,說(shuō)明白需要的文字也就越少。后面就是正文,建議不要超過(guò)10頁(yè)紙,邏輯清楚、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)略,避免繁復(fù)艱澀、拖拉冗長(zhǎng)�！瘪T祺表現(xiàn)。
商業(yè)打算書有了,還得順溜地說(shuō)出來(lái),那可能需要基礎(chǔ)的口頭表述訓(xùn)練�！皠�(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、家人都是很好的練習(xí)對(duì)象,努力跟他們說(shuō)明白你要做一件什么樣的事兒,機(jī)會(huì)在哪里,讓他們佩服�！瘪T祺說(shuō),“我們并不請(qǐng)求老板具備高超的演講技藝,能把話說(shuō)明白就可以了,有的人過(guò)來(lái),半天說(shuō)不明白自己要做什么,這就很吃虧。”
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