往年被眾車商所忽略的教師節(jié)，今年一下子火了起來(lái)，眾多車商如永達(dá)、永奧、三聯(lián)、恒洋、創(chuàng)世紀(jì)、中盈等都推出了教師節(jié)專項(xiàng)促銷活動(dòng)，教師節(jié)儼然成為金九銀十首個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。中山市教育局相關(guān)人士透露，中山現(xiàn)有在職、退休教師共3萬(wàn)多名，業(yè)界人士估計(jì)，教師擁有乘用車的比例不到20%，但教師這一群體對(duì)汽車的需求卻是與日俱增，不少車商看到這一群體巨大的消費(fèi)潛力，紛紛開展教師節(jié)專項(xiàng)促銷活動(dòng)，針對(duì)教師這一特定的消費(fèi)人群，給出了較大的優(yōu)惠。中山永達(dá)汽車貿(mào)易有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理黃莉表示，教師節(jié)的促銷往往有廠家做后盾，讓利幅度更為突出，一般來(lái)說(shuō)較市場(chǎng)最低價(jià)還要低出千元左右，但只有持證教師本人親自購(gòu)買才能享受特定的優(yōu)惠。

　　教師節(jié)促銷戰(zhàn)線拉長(zhǎng)

　　雖然本周才是教師節(jié)，但各大車商的教師節(jié)促銷方案早在上月底就已出街，中山中盈長(zhǎng)城汽車4S店在8月下旬發(fā)布該店教師節(jié)活動(dòng)，教職工購(gòu)買炫麗(配置 圖庫(kù) 口碑 論壇)手動(dòng)擋車型，包牌稅均可獲贈(zèng)7000元的大禮包;上周中山三聯(lián)豐田也推出了教師節(jié)感恩活動(dòng)，針對(duì)教師推出銷售及售后方面的優(yōu)惠;昌河鈴木中山恒洋店近期也推出了教師購(gòu)車特別優(yōu)惠，在原有的優(yōu)惠基礎(chǔ)上，教師購(gòu)車還能享受額外優(yōu)惠。

　　此外，同往年相比，今年教師節(jié)促銷戰(zhàn)線明顯拉長(zhǎng)，往年的教師節(jié)促銷最多延續(xù)兩三天，而今年教師節(jié)促銷多從9月1日打響，一直延續(xù)至9月12日，如中山中盈、三聯(lián)豐田的教師節(jié)促銷期都是從9月1日至12日。中山永達(dá)汽貿(mào)市場(chǎng)部經(jīng)理黃莉表示，每個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)都需要一個(gè)預(yù)熱期，往年的教師節(jié)促銷都安排在節(jié)日前后一兩天，對(duì)于教師這一理性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，短平快的促銷方式很難收到成效，延長(zhǎng)教師節(jié)促銷期勢(shì)在必行。

　　眾車商看好教師消費(fèi)潛力

　　目前教師的年收入多在6萬(wàn)左右，倘若教師工資“兩相當(dāng)”實(shí)施后，城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)教師年薪有望達(dá)到9萬(wàn)、7.5萬(wàn)至8.5萬(wàn)，這一收入水平完全有能力購(gòu)車，購(gòu)車與否只是看個(gè)人需求而已。不少經(jīng)銷商表示，教師收入增加是趨勢(shì)，與其等著他們加工資后再來(lái)挖掘這一市場(chǎng)，不如先入為主，先促成高收入教師購(gòu)車，再通過(guò)“口碑營(yíng)銷”的方式，促成更多的意向客戶。為了占據(jù)先機(jī)，中山永達(dá)、永奧、集德創(chuàng)建等車商早在上月便向各學(xué)校發(fā)出團(tuán)購(gòu)邀請(qǐng)，部分車商甚至派出專車接送。

　　中山永達(dá)汽貿(mào)市場(chǎng)部經(jīng)理黃莉表示，近幾年來(lái)教師的工資在穩(wěn)步提升，教師的消費(fèi)潛力也在不斷增加，且不少學(xué)校都有油補(bǔ)，在學(xué)校里也不需交停車費(fèi)用，實(shí)際用車費(fèi)用與自己打車花銷相差無(wú)幾，在周末還能更加方便與朋友、家人團(tuán)聚，因此越來(lái)越多的教師開始考慮購(gòu)車。

　　教師購(gòu)車分期付款居多

　　去年教師節(jié)促銷中，大部分教師選擇價(jià)格在8萬(wàn)至12萬(wàn)的車型，中山利得方面表示，去年教師節(jié)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，雪佛蘭品牌賣出10多臺(tái)樂(lè)風(fēng)(配置 圖庫(kù) 口碑 論壇)，別克品牌賣出凱越(配置 圖庫(kù) 口碑 論壇)近10臺(tái);206、RIO千里馬(配置 圖庫(kù) 口碑 論壇)的銷量占促銷期總銷量的半數(shù)以上;選擇上海大眾品牌的教師幾乎全部購(gòu)買了POLO。中山利得汽貿(mào)市場(chǎng)部楊小姐表示，教師的收入雖然穩(wěn)定，但仍屬于中等收入群體，購(gòu)車要考慮到價(jià)格以及維修保養(yǎng)的費(fèi)用，因此絕大多數(shù)的教師會(huì)選擇價(jià)格適中、使用成本偏低的經(jīng)濟(jì)車型。

　　目前多數(shù)汽車品牌的車主中，教師的比率僅在1%左右，在教師團(tuán)購(gòu)方面頗有建樹的永達(dá)汽貿(mào)，建店至今總銷量達(dá)300余臺(tái)，其中教師的比率高達(dá)10%，也足見教師這一群體的消費(fèi)力。該店市場(chǎng)部經(jīng)理黃莉表示，教師購(gòu)車多以分期付款為主，無(wú)論是商業(yè)貸款還是品牌金融車貸，教師的審批率都會(huì)比較高，因此促成不少教師貸款購(gòu)車。