據(jù)中國(guó)之聲《央廣消息》11時(shí)45分報(bào)道,建外SOHO一炮打響之后,SOHO中國(guó)將精力更多地轉(zhuǎn)移到從價(jià)值洼地中發(fā)掘出某個(gè)項(xiàng)目,套上自己的品牌,搖身一變,打造成價(jià)值豐碑。在其做過(guò)的12個(gè)項(xiàng)目中,有6個(gè)在接手前是空置、爛尾,這些二手貨不但發(fā)明了巨額收益率,還使周轉(zhuǎn)率又上了一個(gè)臺(tái)階。詳細(xì)情況下面我們連線中央臺(tái)記者梁盛。

主持人:SOHO中國(guó)事怎么樣來(lái)到手爛尾樓賺錢的?

記者:SOHO中國(guó)收購(gòu)爛尾樓的密集期要從2007年算起,作為SOHO中國(guó)上市后的首筆交易,潘石屹?gòu)娜A遠(yuǎn)團(tuán)體購(gòu)得兩處爛尾樓“民源大廈”和“北京公館”,更名為“光華SOHO2”和“SOHO北京公館”。2008年,SOHO中國(guó)又一并收購(gòu)了位于中關(guān)村的“金和國(guó)際”和東二環(huán)朝陽(yáng)門的“凱恒中心”,更名為“中關(guān)村SOHO”和“朝陽(yáng)門SOHO”。2009年又收購(gòu)了北京嘉盛中心和上海東海廣場(chǎng)。在2009年正在開發(fā)和銷售的10個(gè)項(xiàng)目中,竟然有6個(gè)是空置、爛尾。 而這些二手貨不但發(fā)明了巨額收益率,還使周轉(zhuǎn)率又上了一個(gè)臺(tái)階。

以北京嘉盛中心項(xiàng)目為例,SOHO中國(guó)斥資23億元國(guó)民幣,可售建筑面積為10萬(wàn)多平方米,均價(jià)不到23000元/平方米,收購(gòu)時(shí)該寫字樓已竣工。收購(gòu)后僅兩個(gè)月時(shí)間,公司就啟動(dòng)了該項(xiàng)目標(biāo)銷售,平均售價(jià)為 43000元/平方米,比收購(gòu)價(jià)格高出約89%。更為重要的是,有價(jià)又有市,成交火爆。開盤首日就售出 47000 平方米(首期總面積的80%),錄得合同銷售收入 21億國(guó)民幣,收回了總投資的約90%。 周期只有兩個(gè)月,而且毛利率也高達(dá)38%。SOHO中國(guó)這個(gè)項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)11個(gè)億。

主持人:SOHO中國(guó)這種倒手爛尾樓套上自己的品牌銷售的策略確實(shí)是一本萬(wàn)利,那么這種經(jīng)營(yíng)模式是否也有一些弊病是需要注意的呢?

記者:確實(shí)如此,業(yè)內(nèi)的地產(chǎn)專家說(shuō):商業(yè)地產(chǎn)不同于住宅,對(duì)品牌和客戶渠道的依附性強(qiáng),且這些靠多年經(jīng)營(yíng)的累積,非一日之功。因而,商業(yè)地產(chǎn)由品牌形成的護(hù)城河遠(yuǎn)大于住宅開發(fā)商,成功的慣性也遠(yuǎn)大于住宅。萬(wàn)科、中海品牌再牛,也還是要老誠(chéng)實(shí)實(shí)開發(fā),不可能買別人的房子,掛上自己的牌子,多賣一倍的價(jià)格。 他們提示說(shuō),SOHO中國(guó)需謹(jǐn)記,既然品牌是自身最大的價(jià)值,那么,水能載舟,亦能覆舟,從開發(fā)到改革到倒賣,當(dāng)品牌的內(nèi)涵越來(lái)越稀釋的時(shí)候,該警惕爛尾樓砸了自己的金字招牌!