日前復(fù)地發(fā)布了今年上半年的銷售情況。公告稱，復(fù)地今年上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)權(quán)益后銷售面積32.8萬平方米，銷售金額40.1億元國民幣，比去年同期銷售金額增加66.3%（不包含2010年天津中心轉(zhuǎn)讓和2009年北京嘉都大廈出售）。另外以股權(quán)情勢出讓的天津中心權(quán)益后面積約91761平方米。至此，復(fù)地2010年上半年的銷售創(chuàng)下了復(fù)地團(tuán)體半年銷售的歷史新高（不含天津中心轉(zhuǎn)讓）。

“隨行就市”搞快銷

4月新政出臺，各地市場交易量放緩，萬科、綠地等品牌開發(fā)商紛紛調(diào)劑銷售策略。復(fù)地團(tuán)體董事長范偉表現(xiàn)，應(yīng)對新政，復(fù)地保持兩點(diǎn)：一對政府宏觀調(diào)控的才能和措施有信心；二是順應(yīng)市場，快速銷售，以合理的價(jià)格、奇特的產(chǎn)品來吸引市場的剛性需求。

新政出臺后，復(fù)地根據(jù)各區(qū)域城市差別及產(chǎn)品特征不同，迅速推出“一盤一策”的積極銷售策略，基礎(chǔ)請求保證新盤開盤兩周內(nèi)銷售達(dá)到開盤量的70％以上。

位于閔行區(qū)的復(fù)地北橋城在5月開盤時，聯(lián)合市場形勢和花費(fèi)者利益，憑借合理的定價(jià)和奇特的產(chǎn)品定位引領(lǐng)市場，不僅在開盤當(dāng)日銷售達(dá)90%，也在中國指數(shù)研究院發(fā)布的5月、6月上海商品住宅銷售面積、銷售金額排行榜中持續(xù)位列三甲之一。

“新政下房企要有銷售量，就必須隨行就市，這比捂盤惜售風(fēng)險(xiǎn)要低。”范偉說，“盡管市場張望氣氛很濃,但只要緊隨市場形勢、合理定價(jià)，依然可以取得不錯的銷售成績。”

下半年主攻“二線城市”

數(shù)據(jù)顯示，在上半年事跡增加的品牌房企中，二線城市對事跡的貢獻(xiàn)已開端浮現(xiàn)。據(jù)悉，很多品牌開發(fā)商早在前幾年就做好戰(zhàn)略計(jì)劃，把主戰(zhàn)場延伸至市場較好的二、三線城市，以此來平衡自身的事跡增加風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)計(jì)這部分企業(yè)下半年將會得到來自二線城市事跡的力撐。

事實(shí)上，復(fù)地在2005年就提出全國化戰(zhàn)略，迄今已陸續(xù)進(jìn)駐武漢、重慶、成都、長春等多個二線城市。“二線城市目前的供需相對均衡，剛性需求穩(wěn)固。”復(fù)地團(tuán)體總裁張華流露，“今年下半年復(fù)地的項(xiàng)目重要集中在二線城市，新增供給將有約80萬平方米。”

張華表現(xiàn)，鑒于目前二線城市在調(diào)控下價(jià)格相對安穩(wěn)的有利因素，復(fù)地下半年將采用措施積極調(diào)劑價(jià)格，快速出貨，保證復(fù)地在下半年市場波動下具有更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)抵抗力。