在6月9日舉辦的中海地產(chǎn)股東周年大會(huì)后，中海的主席孔慶平在接收媒體采訪時(shí)對(duì)近期呈現(xiàn)的降價(jià)風(fēng)潮作出了回應(yīng)，孔慶平認(rèn)為，企業(yè)根據(jù)自己的情況做出調(diào)劑是合理的。同時(shí)，孔慶平還多次表達(dá)了對(duì)完成今年既定銷售目標(biāo)480萬平方米的信心。

另一方面，孔慶平也認(rèn)為今年的政策難以放松，而房地產(chǎn)的市場也必定回歸理性�？讘c平表現(xiàn)，適應(yīng)政策的不斷變更，在不斷波動(dòng)的環(huán)境中保持持續(xù)的增加，才是中海及每個(gè)開發(fā)商目前最大的挑釁。

利潤比價(jià)格更重要

6月8日，中海頒布了5月的銷售的數(shù)字。公告表現(xiàn)，中海2010年5月份實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額34.5億港元及銷售面積41.8萬平方米，同比分辨降落39.0%和28.4%。

2010年1至5月份，中海累計(jì)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的銷售額220.6億港元，同比增加8.8%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積180.6萬平方米，同比降落16.4%。

據(jù)介紹，珠三角地區(qū)為中海5月份的銷售額及銷售面積最多的地區(qū)，其銷售額和銷售面積分辨達(dá)到16.0億港元和14.9萬平方米。

對(duì)于銷售環(huán)比降落的問題，孔慶平說明到，銷售額下跌重要由于可出售樓盤少，并強(qiáng)調(diào)目前的銷售率高達(dá)94%，能賣的貨量都已推出，現(xiàn)在處于無貨可買的狀態(tài)，才導(dǎo)致銷售金額的下跌。

孔慶平進(jìn)一步補(bǔ)充，按照中海一貫的計(jì)劃，上半年和下半年的推貨的比例是4：6。因此，下半年將有大批新盤推出市場，信任可進(jìn)步銷售額。

按照孔慶平在3月事跡的發(fā)布會(huì)上頒布的打算，2010年中海的銷售目標(biāo)為480萬平方米，對(duì)應(yīng)的銷售額約為500億元。因此截至5月底，中海已完成全年銷售目標(biāo)約40%�？讘c平重復(fù)強(qiáng)調(diào)，到目前為止還將保持年初的預(yù)定目標(biāo)。

至于5月的均價(jià)下跌的重要原因一是無產(chǎn)品可買，二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)劑。此外，孔慶平表現(xiàn)有信心全年平均每平米售價(jià)可略高于去年程度，至逾1.1萬元。同時(shí)，孔慶平表現(xiàn)，最關(guān)心的還是利潤問題，只要有一個(gè)合理的銷售利潤，價(jià)格的高低不是唯一的指標(biāo)。

降價(jià)是非常正常的事情

在記者會(huì)上的另一個(gè)焦點(diǎn)就是中海是否會(huì)追隨恒大、綠地的腳步進(jìn)行降價(jià)或促銷。

對(duì)于其他的開發(fā)商降價(jià)銷售的情況，孔慶平表現(xiàn)十分的懂得，并稱：“現(xiàn)在有個(gè)別的開發(fā)商在銷售策略上做一些調(diào)劑，我信任每一個(gè)開發(fā)商都會(huì)有一些不同的考慮，而這些都會(huì)根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀態(tài)、現(xiàn)金流的情況來斷定，當(dāng)然還有他們對(duì)市場的斷定。這個(gè)也是非常自然的事情，我們認(rèn)為這也是順應(yīng)市場的一個(gè)策略，是非常正常的事情。”