5月樓市成交慘淡,商品房銷售額環(huán)比大跌25%。幾乎與此數(shù)據(jù)發(fā)布同期,全國最大的房地產(chǎn)企業(yè)之一綠地團體發(fā)布啟動為時一個月的優(yōu)惠促銷運動。

6月8日,綠地高調(diào)發(fā)布,在全國41個城市的100個項目全線啟動優(yōu)惠促銷,作為團體成立18周年的客戶回饋運動,優(yōu)惠時間截止到6月30日。

“其實在此之前,綠地在全國的許多盤,今年都是以低于周邊樓盤的價格開盤,取得了很好的后果。”6月11日,綠地團體董事長張玉良就“全線優(yōu)惠”一事對記者回應稱。

　作為一家全國布局的超大型房企,在此極其敏感的“混沌時代”,擎起“優(yōu)惠”大旗,畢竟緣何?是資金鏈緊張的無奈之舉,還是源于大勢斷定?抑或是為并購整合提前籌備?

對于一貫“講政治”的張玉良而言,及時進行價格調(diào)劑,或許還有更多的意義。

價格試探

位于北京大興的新里·西斯萊公館項目,今年4月低調(diào)開盤,均價為每平方米1.8萬元至1.9萬元,低于2.1萬元/平方米的預期價格,頗受市場青睞。據(jù)綠處所面流露,4月份該項目銷售額達12億元,5月份為10億元。

綠地的“大本營”所在地上海也同樣如此。“均價從本來的1.6萬元/平方米降到現(xiàn)在的1.3萬元/平方米,各種房型都還有。”6月11日,位于上海松江的薔薇九里項目銷售人員告訴記者。而位于上海寶山的公園壹品項目,本來均價為1.6萬元/平方米,而現(xiàn)在則優(yōu)惠至1.4萬元/平方米左右,更有一種全朝南兩房戶型均價已經(jīng)降至1.2萬元/平方米。

即使如此,綠處所面對“降價”一詞依然諱莫如深,對外統(tǒng)一稱為“優(yōu)惠促銷”。綠地相干人士表現(xiàn),價格優(yōu)惠包含買房免物業(yè)費、買房送家電補貼和買房送契稅等,但是團體對各項目并沒有統(tǒng)一請求,不同地區(qū)的不同項目可以制定自己的價格優(yōu)惠措施。

記者懂得到,在綠地的公司架構(gòu)里,按照產(chǎn)品線的不同,分成房地產(chǎn)事業(yè)一部、二部、三部、四部、五部及城市區(qū)域事業(yè)部,各個事業(yè)部之間相互獨立,分工明白。每個事業(yè)部權(quán)限非常大,可以決定所管轄范疇的房價漲幅、促銷措施等。

綠地團體營銷副總經(jīng)理余曉燕告訴記者,此次綠地優(yōu)惠的幅度和方法,團體并沒有統(tǒng)一標準,都是各個事業(yè)部根據(jù)管轄范疇和產(chǎn)品自行調(diào)劑。

“我們按照不同城市、不同樓盤以及房價的基數(shù),進行必定程度的促銷,基本上講,是發(fā)掘市場花費者接收的價格。”張玉良認為,在這一點上,綠地與萬科是一樣的想法。

事實也證明,綠地的項目以優(yōu)惠10%到15%的價格低開時,購房者的博弈心理很快就被突破,成交事跡立刻能有所提升。

“漲幅過快的城市,就回調(diào)多些;漲幅不快的城市,就回調(diào)少些。這也是為了保持正常的持續(xù)生產(chǎn)需要,不能硬扛著不賣。”張玉良說,適當回調(diào),擠去不合理的水分,既是市場化的請求,也是響應政府調(diào)控的號召。

也有市場人士分析,類似綠地的項目低開與優(yōu)惠促銷,更多的是試探性意味。“本來降價應當一步到位,但現(xiàn)在反而不敢一步到位,害怕在政府放松調(diào)控后無貨可賣,那樣反而吃虧。”