樓市新政之下，日前綠地團(tuán)體旗下的一個(gè)上海項(xiàng)目——綠地薔薇九里小高層以7.8～8.2折的價(jià)格銷售，比此前恒大、萬科、保利等公司給出的降價(jià)幅度更高。

這一降價(jià)幅度也引起了薔薇九里老業(yè)主的不滿，他們紛紛向開發(fā)切磋說法，請(qǐng)求補(bǔ)充差價(jià)。6月16日，該樓盤一名老業(yè)主說，開發(fā)商的銷售經(jīng)理已經(jīng)口頭承諾，會(huì)給老業(yè)主優(yōu)惠，但具體的優(yōu)惠幅度還待再談。

滯銷項(xiàng)目大幅度降價(jià)

“一次性付清7.8折，按揭付款8.2折。”這是昨日上海綠地薔薇九里的銷售人員給出的報(bào)價(jià)。除薔薇九里項(xiàng)目外，綠地在上海的其他項(xiàng)目也給出了必定幅度的價(jià)格優(yōu)惠。值得注意的是，這些價(jià)格優(yōu)惠并不是所有項(xiàng)目都能享受，只有那些前期滯銷的項(xiàng)目才干享受上述優(yōu)惠，而那些前期暢銷的項(xiàng)目則鮮有打折。

同策資深分析師倪曉玲說：“綠地公園壹品開盤前預(yù)計(jì)價(jià)格是18000元/平方米，但開盤后的報(bào)價(jià)是16000元/平方米，實(shí)際成交價(jià)更只有14000元/平方米，降價(jià)幅度接近7.8折。此外，綠地布魯斯小鎮(zhèn)也有比較大的降價(jià)幅度。”

據(jù)她介紹，綠地目前采用的策略是對(duì)那些前期比較難賣的項(xiàng)目，給出比較大的降價(jià)折扣，上述提到的薔薇九里等項(xiàng)目由于之前的成交情況不佳，所以愿意給出一個(gè)比較大的降價(jià)幅度，而前期賣得不錯(cuò)的項(xiàng)目卻絲毫不降價(jià)。

或?yàn)榛鼗\資金？

倪曉玲認(rèn)為，綠地之所以愿意對(duì)滯銷項(xiàng)目大幅降價(jià)，完整是因?yàn)?ldquo;榜樣”的力量。此前，恒大地產(chǎn)在全國(guó)范疇的8.5折促銷，獲取了非常好的成績(jī)。由于薔薇九里的土地樓板價(jià)不過四五千元一平方米，項(xiàng)目本身擁有較大的降價(jià)空間，所以才干夠開出7.8折的驚人降幅。

在低價(jià)策略下，網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至昨日綠地薔薇九里二期在6月份賣出了43套房，而全部四五月份總共只賣了41套房。

薛建雄說，這更多反應(yīng)的是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的變更：通過降價(jià)進(jìn)步資金周轉(zhuǎn)倍速，進(jìn)而提升單位資金的投資收益。

倪曉玲則表現(xiàn)，綠地今年在各地購置了大批土地，客觀上也需要迅速回籠資金。根據(jù)同策機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，僅綠地去年12月至今在上海購置的兩幅土地，總價(jià)就超過了41億元。而綠地在其他城市也簽訂了超過200億元的投資打算，2009年至今綠地目前在土地投入一項(xiàng)花費(fèi)的總金額已超過1000億元。但今年1月～5月，綠地的現(xiàn)金流入為420億元。