同樣，8月16日拉手網(wǎng)的團購產(chǎn)品是原價200多、折扣價69元的喜洋洋灰太狼的禮盒。不過，這種實體產(chǎn)品是Groupon等主流團購網(wǎng)站很少做的。拉手網(wǎng)平時主要還是做餐飲和生活娛樂類產(chǎn)品。
這些網(wǎng)站一般不做廣告。就像美團網(wǎng)一樣，很大一部分用戶來自用戶的好友邀請，邀請者會有資金獎勵�？康檬强诒疇I銷。
他們的收入主要是向商家收取團購總金額10%左右的服務(wù)費。這個費用比例在美國是50%以上。所以，國內(nèi)的團購網(wǎng)站盈利壓力很大。
以上述鮑魚套餐為例。拉手網(wǎng)接受了兩千多個訂單，整筆生意下來也就不到一萬元。由于拉手網(wǎng)每天只提供一款產(chǎn)品，算下來，一年收入也就幾百萬元，遠小于支出。
“騰訊入局不靠譜”
在風險投資圈，流傳著這么一句話：當互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們，拿著商業(yè)計劃書去風險投資商那要錢的時候，一般會先被問到一個問題——你如何對付能迅速復(fù)制別人商業(yè)模式并后來居上的騰訊？
當今年5月初，焦點房產(chǎn)網(wǎng)前聯(lián)合創(chuàng)始人吳波去跟美國硅谷的老牌風險投資基金金沙江投資合伙人朱嘯虎要風投時，朱并沒有問這個問題。因為他和吳波都認為，騰訊等門戶的入局不是什么靠譜的事。
朱調(diào)侃說，“他們還沒有想明白，半年以后他們也許就看懂了。大家說團購網(wǎng)站壁壘很低，這個完全是瞎掰，團購網(wǎng)站的壁壘完全是在線下。”
朱嘯虎認為，團購網(wǎng)站成功的惟一一個關(guān)鍵要素是你有沒有一個強大的地推，地面上有100個人和有1000個人產(chǎn)生的結(jié)果是不一樣的。因此，騰訊等門戶做團購這件事不靠譜，它們不可能在地面建1000個人，這跟這些門戶網(wǎng)站的文化和股東要求是不匹配的。
而他從一大堆要投資的創(chuàng)業(yè)者中選擇吳波的重要原因，正是吳波以前聯(lián)合創(chuàng)辦的焦點房產(chǎn)網(wǎng)和拉手是有互補性的。焦點房產(chǎn)網(wǎng)有很多線下的團隊，很多人已經(jīng)被吳波拉到帳下。
同樣，在朱嘯虎看來，B2C的網(wǎng)站做團購也不太現(xiàn)實，因為團購的核心問題是商戶的毛利非常高，像按摩和SPA可以打一折，因為即使沒有客戶它的成本也都在那里。但京東商城的毛利率才百分之五，打折空間幾乎沒有。
但B2C網(wǎng)站有很強的意愿與團購網(wǎng)站合作。樂淘網(wǎng)副總裁陳虎就對南方周末記者表示，他們和糯米網(wǎng)這家團購網(wǎng)站合作，等于糯米網(wǎng)幫他們發(fā)了很多優(yōu)惠券，吸引了更多消費人群。樂淘是一家以售鞋為主的B2C網(wǎng)站�！拔覀円呀�(jīng)度過了拼命跑、拼命拿風投的階段了。單向投入我們目前算是行業(yè)最大的，所以我現(xiàn)在也不是那么害怕騰訊了�！眳遣ㄕf，優(yōu)酷網(wǎng)有了足夠的單向投入后，就不怕搜狐等門戶跟自己競爭視頻了。于是他也在市場萌芽階段盡量往前走。
而朱嘯虎也催促吳波拿到錢后趕緊花出去。
拉手網(wǎng)在5月份單月實現(xiàn)了盈利，但董事會嫌吳波擴張?zhí)�。�?月底風投資金到賬后，吳波被要求迅速占領(lǐng)二三線城市。
目前拉手網(wǎng)有300人，吳波打算在年底前擴張到800人。他的階段性目標是今年月銷售額上千萬元，明年實現(xiàn)盈利，覆蓋300個城市，到時將需要2000人以上的隊伍。
盡管拿到1000萬美元風險投資，吳波卻舍不得給自己的辦公室裝個空調(diào)�！斑@些錢只夠我燒一年”。3月18日成立以來，吳波已經(jīng)在100個城市開通了服務(wù)，按照平均一個城市每月5萬元的運營成本，100個城市每月就開銷500萬元。
為此，吳波已經(jīng)開始四處尋找第二輪風險投資。他打算再拿2000萬美元左右。朱嘯虎則說，“我考慮再投給他”。
團購熱潮會很快降溫？
在互聯(lián)網(wǎng)專家Cnbeta副站長楊帆看來，目前中國團購網(wǎng)站最大的危險是可復(fù)制性太強，技術(shù)含量不高，這也是團購網(wǎng)站迅速在國內(nèi)生長出數(shù)百家的原因。
“當前的團購網(wǎng)站和背后的投資商對于前途有點過于樂觀，特別是他們在低估騰訊的能量�！睏罘珜δ戏街苣┯浾弑硎�，團購網(wǎng)站如果找不到自己的特點，將很快被清洗出市場。
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