精打細(xì)算的消費者因團(tuán)購網(wǎng)站的出現(xiàn)而瘋狂。 （CFP/圖）
作者： 南方周末記者 謝鵬 實習(xí)生 周楚 魯韻子 發(fā)自北京
中國團(tuán)購網(wǎng)站的蜂擁而起，源于其簡單清晰的商業(yè)模式——以收取服務(wù)費的方式，充當(dāng)商家與消費者之間的媒介。而精打細(xì)算的消費者也因此輕松地找到了一條消費捷徑。但因為這一模式易于復(fù)制，已經(jīng)入局的團(tuán)購網(wǎng)站不得不在線下發(fā)力，迅速跑馬圈地。
4周，1000萬美元。
這是拉手網(wǎng)CEO吳波第一次這么快要到投資，也是金沙江創(chuàng)業(yè)投資合伙人朱嘯虎第一次這么快給錢。
拉手網(wǎng)是今年3月18日才成立的團(tuán)購網(wǎng)站。其賺錢方式很簡單：每天推出一款團(tuán)購產(chǎn)品，例如一份價值兩百多元的鮑魚套餐，團(tuán)購者網(wǎng)絡(luò)下單交錢后，就可以五十多元的折扣價吃上這份套餐。提供套餐的商家需要給拉手網(wǎng)一些服務(wù)費。
“互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購的新模式已經(jīng)被認(rèn)為是十年以來互聯(lián)網(wǎng)生活消費里面最令人興奮的商業(yè)模式之一。”吳波對南方周末記者說。
吳波的“老師”是美國一家叫GroupOn的團(tuán)購網(wǎng)站。這家公司成立不到2年，市場估值已達(dá)13億美元，被《紐約時報》稱為美國史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司。
GroupOn旋風(fēng)吹到中國的標(biāo)志，是今年3月8日校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)和飯否網(wǎng)原創(chuàng)始人王興成立被媒體稱為國內(nèi)第一家團(tuán)購網(wǎng)站的美團(tuán)網(wǎng)。美團(tuán)網(wǎng)讓王興感到興奮。這個長著一張娃娃臉的創(chuàng)業(yè)家對南方周末記者說：“校內(nèi)和飯否完全是燒錢，飯否被要求關(guān)閉時尚未盈利，而美團(tuán)成立第一天就有進(jìn)賬。”
目前拉手網(wǎng)的勢頭都是每兩三個禮拜翻一番，這讓朱嘯虎興奮�！拔覐膩頉]看到增長這么快的企業(yè)，我們也沒想到會發(fā)展這么迅猛�！�
吳波笑稱，目前的團(tuán)購網(wǎng)站就是江湖高手在比武藝，比的是快和創(chuàng)新。“天下武功莫過快，江湖很公平的�！彼Q，風(fēng)投想投的都基本投了，剩下的都是在猶豫，但一猶豫，市場機(jī)遇就過去了。
不到半年，據(jù)互聯(lián)網(wǎng)咨詢調(diào)查機(jī)構(gòu)易觀國際的數(shù)據(jù)，GroupOn屁股后面已經(jīng)跟了一大棒中國“學(xué)生”。目前國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站至少有300－400家。甚至連騰訊等門戶網(wǎng)站也入局了。
“團(tuán)購半年之內(nèi)肯定見分曉。第一名和第二名的差別將非常大。”朱嘯虎對南方周末記者表示，擴(kuò)張圈地速度對團(tuán)購網(wǎng)很重要，目前風(fēng)投界對團(tuán)購網(wǎng)行業(yè)的第一波熱潮已經(jīng)迅速過去了，預(yù)計2年內(nèi)就會有網(wǎng)站在美國納斯達(dá)克上市。
從團(tuán)1.0到團(tuán)2.0
國內(nèi)最早的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購發(fā)軔于各大高校的校內(nèi)網(wǎng)站。早在2006年，北京大學(xué)校內(nèi)網(wǎng)就有了團(tuán)購版，很多學(xué)生在那里購買電子產(chǎn)品。
但今年以前的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購基本處在1.0時代，食品團(tuán)、特產(chǎn)團(tuán)和攝影服務(wù)團(tuán)等，因為產(chǎn)品質(zhì)量沒法用明確標(biāo)準(zhǔn)來衡量，產(chǎn)品和服務(wù)容易產(chǎn)生糾紛，所以一直沒能發(fā)展起來。
在Groupon誕生之前，提供上述生活服務(wù)類產(chǎn)品的餐館和小商家等無法在網(wǎng)上做電子商務(wù)，最多是在自己的網(wǎng)站上賣一些優(yōu)惠券�！皥F(tuán)購最革命性的創(chuàng)新是，它開創(chuàng)了服務(wù)類商家利用互聯(lián)網(wǎng)做電子商務(wù)的時代�！眳遣ㄕf。
國內(nèi)目前幾大主流團(tuán)購網(wǎng)站都在主動做Groupon的學(xué)生，定位于生活類服務(wù)領(lǐng)域和分城市本地化建站的模式。
跟淘寶網(wǎng)代表的B2C不同，新興的團(tuán)購網(wǎng)站們大多只做服務(wù)而不做實體產(chǎn)品的銷售。這樣就避免了折扣過大引起商家、經(jīng)銷商的反抗。對于商家來講，他得到了推廣，而且這又是完全可以效果衡量的推廣，也不會先付費。
7月份，美團(tuán)網(wǎng)跟北京的陳阿婆火鍋店合作，在一天內(nèi)賣了3.2萬份訂單。這還是考慮到店鋪的接待能力而有意做了限制的人數(shù)。原價132元的套餐，美團(tuán)以19元賣給了消費者。“這些店固定成本很高，邊際成本很低，與其空著不如低價賣給我們�！蓖跖d說。
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