“B2B聯(lián)盟的商業(yè)模式重要靠產(chǎn)品搜索、供給商機(jī)、建立社區(qū)來整合高低游的關(guān)系，通過搜索來帶動(dòng)客戶訪問量。把人群區(qū)分出來，形成行業(yè)群體，供給入口服務(wù)。而中國(guó)大部分中小企業(yè)是工業(yè)類企業(yè)，它們需要更專業(yè)的垂直網(wǎng)站，去尋找所需的信息和產(chǎn)品。現(xiàn)在問題是，垂直網(wǎng)站的數(shù)量過多了�！睆埻┿懻f，他認(rèn)為，未來單純信息類的垂直網(wǎng)站需要抱團(tuán)取暖，因?yàn)橹还┙o資訊會(huì)造成用戶群太小、廣告價(jià)值偏低，將很難呈現(xiàn)前幾年那樣爆發(fā)性的增加。因此，這些垂直網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)嘗試著向其他范疇延伸，比如與搜索引擎或者運(yùn)營(yíng)商合作等等。

　　而賽迪團(tuán)體的劉丹認(rèn)為，垂直網(wǎng)站向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型過程中，應(yīng)當(dāng)更多地應(yīng)用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技巧，如通過SNS更多地參加客戶的互動(dòng)，將用戶更加堅(jiān)固地粘著在網(wǎng)站上。比如在逛街網(wǎng)上，網(wǎng)友可以發(fā)帖、相互交換信息，這樣的網(wǎng)站就不僅是一個(gè)電子商務(wù)的網(wǎng)站，而且是融合了SNS技巧的交換平臺(tái)。

　　“對(duì)于行業(yè)類的垂直門戶來說，要害之處是通過行業(yè)間聯(lián)合或者扶持經(jīng)銷商的方法擴(kuò)大生態(tài)系統(tǒng)，形成盡量完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在這個(gè)范疇也可以分為兩大類：有一種本身是經(jīng)銷商，有貨源，可以通過電子商務(wù)獲得更多的客戶、擴(kuò)大自己的生態(tài)系統(tǒng)；還有一種是從網(wǎng)站走向經(jīng)銷商，比如點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，就是先有用戶再向企業(yè)延伸。誰在這個(gè)范疇整合得最完整，誰就有可能做得最大。”北極光創(chuàng)投副總裁張朋認(rèn)為，在這種情況下，垂直網(wǎng)站的合縱連橫則是一個(gè)必定的前途。

　　信息流、物流、資金流

　　除了抱團(tuán)取暖的垂直聯(lián)盟之外，將行業(yè)不斷細(xì)分也是必定的趨勢(shì)。在B2B范疇大名鼎鼎的敦煌網(wǎng)就證明了這一點(diǎn)。

　　在外貿(mào)B2B的眾多網(wǎng)站中，敦煌網(wǎng)脫穎而出憑借的是履行交易完成后收費(fèi)的制度。而包含阿里巴巴在內(nèi)的B2B平臺(tái)，收取會(huì)員費(fèi)都是最重要的盈利模式，敦煌網(wǎng)的打法則完整不同。比如一家美國(guó)五金店想要采購(gòu)一批水管，以前通常會(huì)選擇在附近的州一級(jí)水管總代進(jìn)貨，但在金融風(fēng)暴的環(huán)境下，這家五金店最終在敦煌網(wǎng)上看到了滿意的產(chǎn)品并下了訂單。幾小時(shí)后，它收到了來自敦煌網(wǎng)關(guān)于這種水管產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)和電子合同。在確認(rèn)合同并按敦煌網(wǎng)供給的網(wǎng)絡(luò)支付方法付款后，剩下的便是等著貨物送到。這就是敦煌網(wǎng)“交易服務(wù)型B2B”的商業(yè)模式，與傳統(tǒng)的重視信息發(fā)布、把信息推廣施展到極致的“信息服務(wù)型B2B”有著很大的差別。

　　“有三本書可以用來說明敦煌網(wǎng)的邏輯，《世界是平的》、《藍(lán)海戰(zhàn)略》和《長(zhǎng)尾理論》。變平的世界給所有B2B電子商務(wù)帶來了機(jī)會(huì)，而藍(lán)海和長(zhǎng)尾則讓敦煌網(wǎng)在阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源等先行者面前找到了機(jī)會(huì)，C與B之間，劃分方法并非非此即彼，在沃爾瑪、富士康這樣的大家伙和EBAY商家、街頭零售這樣的小螞蟻之間，敦煌網(wǎng)找到了自己的客戶�！倍鼗途W(wǎng)開創(chuàng)人王樹彤說。

　　在她看來，敦煌網(wǎng)針對(duì)的海外買家有這樣的特點(diǎn)：在網(wǎng)上選擇合適的制作商后，對(duì)方要在短時(shí)間內(nèi)完成發(fā)貨，在快速運(yùn)轉(zhuǎn)的過程中，中間要有第三方誠(chéng)信擔(dān)保的機(jī)制。而敦煌網(wǎng)不僅供給誠(chéng)信擔(dān)保的機(jī)制，還能實(shí)現(xiàn)一兩周的國(guó)際貿(mào)易周期，成為了小制作商、貿(mào)易商與零售賣家之間的對(duì)接。

　　“一個(gè)全方位的電子商務(wù)的解決計(jì)劃，客戶浮現(xiàn)一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)：最底層是基數(shù)最大的信息服務(wù)資訊的需求；中層為現(xiàn)貨交易平臺(tái)，從信息流、資金流、物流三流合一的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中收取傭金；而塔尖的層次，則被視為計(jì)劃供給商的高收益突破點(diǎn)。”中國(guó)制作網(wǎng)CEO卜凱軍說。

　　“事實(shí)上，未來電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)需要供給的是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)環(huán)境，是現(xiàn)貨交易平臺(tái)、倉(cāng)單交易平臺(tái)、專業(yè)內(nèi)參資訊、供給鏈融資為一體的全方位現(xiàn)貨貿(mào)易解決計(jì)劃，其特別之處在于，幫助客戶尋找商機(jī)的同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)安全交易�！睆埮笳f。

　　“對(duì)于工業(yè)客戶來說，簡(jiǎn)略的產(chǎn)品搜索也并不能滿足它們的全部需求。一個(gè)企業(yè)中負(fù)責(zé)供銷和采購(gòu)的人，并不只是盼望看到一個(gè)產(chǎn)品圖片或者一個(gè)鏈接，他更需要做一些產(chǎn)品的對(duì)照、研究、產(chǎn)品的評(píng)論以及產(chǎn)品相干的知識(shí)類的內(nèi)容�！睆埻┿懻f，“我們現(xiàn)在正在做這樣的工作，讓聯(lián)盟內(nèi)的產(chǎn)品信息更加豐富，可以進(jìn)行產(chǎn)品比較。比如在社區(qū)內(nèi)有互動(dòng)，買家們進(jìn)行評(píng)論，知道這個(gè)產(chǎn)品的人還可以進(jìn)行一些百科的積累。”他強(qiáng)調(diào)，未來的垂直網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)絕不僅僅是靠搜索和信息服務(wù)，而必定是靠資源的整合。