李晶
浙江金華人金建勝2007年從中國(guó)包裝網(wǎng)辭職創(chuàng)業(yè)，他遲疑滿志，籌備大干一場(chǎng)。金建勝創(chuàng)辦了環(huán)球礦業(yè)網(wǎng)，最初只有幾個(gè)人。在2007年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界，像金建勝這樣一頭扎進(jìn)垂直網(wǎng)站的冒險(xiǎn)家不計(jì)其數(shù)，他們的創(chuàng)業(yè)激動(dòng)大多來(lái)自于同年中國(guó)化工網(wǎng)在深圳A股的上市。在圈內(nèi)，中國(guó)化工網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)人孫德良的故事，很多人都能倒背如流：有一天，還在做服裝行業(yè)網(wǎng)站的孫德良去杭州一個(gè)服裝展覽會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查，一場(chǎng)突如其來(lái)的大雨把參展商和觀眾都澆得無(wú)影無(wú)蹤。孫德良突然想起有個(gè)老同學(xué)在附近的化工公司工作，于是前去避雨。他發(fā)明老同學(xué)有整整一抽屜全國(guó)各地大小化工公司的名片，孫德良眼前一亮，馬上決定做化工行業(yè)的電子商務(wù)(電商頻道)網(wǎng)站。此后，中國(guó)化工網(wǎng)會(huì)員加廣告收費(fèi)的模式成了無(wú)數(shù)垂直網(wǎng)站爭(zhēng)先效仿的對(duì)象。
“一批創(chuàng)業(yè)者受到孫德良的鼓舞，垂直網(wǎng)站如雨后春筍，一時(shí)間呈現(xiàn)了有好幾萬(wàn)家，不過(guò)大部分最后都難以保持生存，大浪淘沙，都逝世掉了�！眹�(guó)內(nèi)最大的中小企業(yè)信息供給商——銘萬(wàn)公司副總經(jīng)理張桐銘回想起2007年中國(guó)垂直網(wǎng)站的繁榮圖景不免唏噓，“目前，國(guó)內(nèi)范圍較大的垂直網(wǎng)站有5600家，總收入超過(guò)253億。這其中，有的垂直網(wǎng)站范圍很小，僅僅幾個(gè)人，雖能贍養(yǎng)自己，但難以有突破性發(fā)展�！�
中國(guó)B2B聯(lián)盟
2004年，面對(duì)剛剛興起的垂直網(wǎng)站，銘萬(wàn)萌生了做電子商務(wù)聯(lián)盟的想法，其推出的“中國(guó)產(chǎn)品推廣聯(lián)盟”是當(dāng)時(shí)中國(guó)最早的電子商務(wù)聯(lián)盟平臺(tái)�！白畛醯南敕ê芎�(jiǎn)略，把所有的垂直網(wǎng)站聯(lián)合起來(lái)做大。”張桐銘說(shuō)，“那時(shí)候，加盟網(wǎng)站的數(shù)量猖狂增加，最高峰的時(shí)候達(dá)到了8700家�！笔聦�(shí)上，做電子商務(wù)聯(lián)盟的想法一直繚繞在銘萬(wàn)開(kāi)創(chuàng)人張冀光腦中，早在1996年，張冀光就推出了中國(guó)最早的B2B網(wǎng)站——中國(guó)商業(yè)資訊網(wǎng)，而“大電子商務(wù)的打算”也是當(dāng)時(shí)眾多互聯(lián)網(wǎng)公司雄心勃勃的幻想。
從2004年到2007年，中國(guó)垂直網(wǎng)站經(jīng)歷了爆炸式的增加，但程度良莠不齊，最后只有20%活了下來(lái)�！暗搅�2010年初，全部垂直網(wǎng)站的格式產(chǎn)生了宏大的變更，所以我們重新把垂直網(wǎng)站聯(lián)盟的想法放到戰(zhàn)略核心腸位，”張桐銘說(shuō)，“當(dāng)時(shí)就下了決心，嚴(yán)格把持加盟商的數(shù)量和質(zhì)量，總體盤(pán)子把持在1000家左右，這是第一條�！�
2010年初，銘萬(wàn)找到金建勝的環(huán)球礦業(yè)網(wǎng)的時(shí)候，后者已經(jīng)發(fā)展成了中國(guó)最大的礦業(yè)垂直網(wǎng)站。金建勝很爽直批準(zhǔn)參加，在他看來(lái)，參加聯(lián)盟不僅能收入必定的年費(fèi)，而且還能獲得免費(fèi)的廣告推廣，這個(gè)交易挺劃算。環(huán)球礦業(yè)網(wǎng)隨即成為中國(guó)B2B聯(lián)盟最初的200家垂直聯(lián)盟網(wǎng)站中的一家。2010年4月，中國(guó)B2B聯(lián)盟正式推出，對(duì)加盟的垂直網(wǎng)站設(shè)定的門(mén)檻是在行業(yè)前三、PR值(網(wǎng)頁(yè)級(jí)別技巧)和信息更新優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站。接下來(lái)，銘萬(wàn)一家家去談，陣營(yíng)逐漸擴(kuò)大，比如行業(yè)排名第一的中國(guó)五金網(wǎng)、中華機(jī)械網(wǎng)站，前者日瀏覽量150萬(wàn)次，注冊(cè)會(huì)員10萬(wàn)家，而后者日均瀏覽量則超過(guò)了500萬(wàn)人次。
“目前中國(guó)B2B聯(lián)盟已經(jīng)籠罩了全國(guó)超過(guò)69%的企業(yè)采購(gòu)人員和76%的企業(yè)老板，目標(biāo)是做中國(guó)電子商務(wù)最重要集散地�！痹撀�(lián)盟的內(nèi)部人士說(shuō)。
抱團(tuán)取暖
做了近10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的劉學(xué)合在天津大港經(jīng)營(yíng)一家儀表公司，年初公司參加了中國(guó)B2B聯(lián)盟�，F(xiàn)在公司內(nèi)部已經(jīng)沒(méi)有線下銷售員，面對(duì)面的銷售全部改成了電子商務(wù)�！拔疫@么做已經(jīng)差不多五六年了，大港很多民營(yíng)企業(yè)都在學(xué)我們�！眲W(xué)合說(shuō)。
據(jù)清華大學(xué)教授柴躍廷介紹，在過(guò)去一年里，中小企業(yè)電子商務(wù)利用范圍呈快速增加態(tài)勢(shì)，在未來(lái)，更多的中小企業(yè)將選擇行業(yè)性、專業(yè)化的行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)。工信部中小企業(yè)電子商務(wù)研究課題組調(diào)查顯示，2009年中小企業(yè)電子商務(wù)范圍達(dá)1.99萬(wàn)億元，同比增加20.3%，其中選擇垂直網(wǎng)站的中小企業(yè)占13.9%。
但與此同時(shí)，在過(guò)去的一年中，重要以廣告為贏利手段的垂直網(wǎng)站正在面臨著苦楚的轉(zhuǎn)型，由于廣告主投放總量的減少，資本對(duì)這些垂直網(wǎng)站的盈利預(yù)期正在下降�！白龅锰量�，有時(shí)甚至想不如賣(mài)掉算了。”一位垂直網(wǎng)站的內(nèi)部人士坦陳。垂直網(wǎng)站走到了一個(gè)十字路口，靠專業(yè)范疇廣告投放為重要盈利起源的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)面臨著嚴(yán)重的挑釁。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的一位經(jīng)銷商說(shuō)：“國(guó)內(nèi)僅潤(rùn)滑油行業(yè)的網(wǎng)站就有幾十家，很難斷定該投哪一家。同時(shí)，我們需要整合高低游伙伴，這樣下來(lái)，涉及的網(wǎng)站就會(huì)有上百家，投放廣告就更難操作�！�
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