辛苑薇

　　3個(gè)月時(shí)間出生400多家網(wǎng)站，什么商業(yè)模式能擁有如此眾多擁躉？

　　答案或許要從美國團(tuán)購網(wǎng)站Groupon說起。Groupon從2008年11月上線，每天在一個(gè)城市推出某一單品，通過較大的折扣價(jià)格吸引網(wǎng)民團(tuán)購花費(fèi)，團(tuán)購對象涉及餐飲、美容、健身和電影等服務(wù)。

　　Groupon沒有炫酷的技巧創(chuàng)新，商業(yè)模式也不深?yuàn)W，網(wǎng)站平臺的收益來自于提取一部分服務(wù)傭金，但其卻發(fā)明了美國互聯(lián)網(wǎng)史上新的奇跡。Twitter用了3年時(shí)間達(dá)到10億美元的估值，F(xiàn)acebook用2年時(shí)間達(dá)到10億美元的估值，而Groupon則僅僅用了一年半時(shí)間創(chuàng)下了13.5億美元估值的紀(jì)錄，且僅用半年時(shí)間即實(shí)現(xiàn)盈利。

　　與以往的門戶、搜索、電子商務(wù)(電商頻道)、網(wǎng)絡(luò)視頻、微博等眾多互聯(lián)網(wǎng)利用從美國到中國的遷徙之路類似，Groupon刮起的團(tuán)購旋風(fēng)迅速波及到中國。從今年3月份開端，美團(tuán)網(wǎng)、滿座網(wǎng)、愛赴團(tuán)、拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、24券和酷團(tuán)網(wǎng)等一夜之間如雨后春筍般冒出。據(jù)業(yè)界不完整統(tǒng)計(jì)，目前中國的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)超過400多家。而且，讓人驚訝的是，這些網(wǎng)站幾乎都是Groupon的克隆，從頁面設(shè)計(jì)、營銷理念和商業(yè)模式等迥然類似。

　　盡管中國的互聯(lián)網(wǎng)模式幾乎都有模仿的痕跡，但像團(tuán)購這樣在如此短時(shí)間內(nèi)如此大范圍地實(shí)現(xiàn)復(fù)制，實(shí)屬罕見。究其原因，業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)為重要因?yàn)閳F(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)門檻很低。“投資幾千元就能做一家團(tuán)購網(wǎng)站�！泵缊F(tuán)網(wǎng)開創(chuàng)人王興說。同時(shí)，團(tuán)購網(wǎng)站采用先付費(fèi)、再花費(fèi)的商業(yè)模式，短期內(nèi)就能帶來循環(huán)資金流，這讓缺乏資金的創(chuàng)業(yè)者高興不已，像是找到了金礦。

　　但是短暫猖狂之后，團(tuán)購網(wǎng)站的弊病也裸露出來�！皥F(tuán)購網(wǎng)站并不能讓我們享受到應(yīng)有的服務(wù)�！倍辔粓F(tuán)購體驗(yàn)者抱怨，團(tuán)購網(wǎng)站的價(jià)格大打折扣，其服務(wù)也隨之打折。另外，商家對這一商業(yè)模式也保持了相當(dāng)?shù)奶K醒。中醫(yī)保健按摩連鎖店“華夏良子”相干負(fù)責(zé)人也告訴記者，“團(tuán)購網(wǎng)站使火的分店更火、冷清的店依然冷清，并不能帶來真正的商機(jī)。”

　　3個(gè)月冒出400“團(tuán)”

　　談到中國團(tuán)購網(wǎng)站的興起，不得不提起一個(gè)人——王興�；蛟S，知道王興的人并不多，但玩過校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)和飯否網(wǎng)的用戶必定不在少數(shù)，王興正是這三大網(wǎng)站開創(chuàng)人。今年31歲的王興自2004年從美國特拉華大學(xué)碩士畢業(yè)歸來后，在6年時(shí)間內(nèi)先后創(chuàng)業(yè)3次，被業(yè)內(nèi)稱為“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”、“打不逝世的小強(qiáng)”。

　　他最新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目則是美團(tuán)網(wǎng)。據(jù)介紹，2009年7月，王興的飯否網(wǎng)因故被關(guān)閉，直到2010年1月，飯否依然開張無望，于是他萌發(fā)了創(chuàng)立一個(gè)類似Groupon網(wǎng)站的念頭。但做這個(gè)網(wǎng)站前，王興對所需的投資、存在的風(fēng)險(xiǎn)并未做太多評估。

　　今年3月4日，王興的美團(tuán)網(wǎng)上線以來，多多少少由于王興的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，美團(tuán)網(wǎng)一經(jīng)上線，即引起廣泛關(guān)注�！懊缊F(tuán)網(wǎng)不是國內(nèi)首家團(tuán)購2.0網(wǎng)站(注：籬笆網(wǎng)等屬于團(tuán)購1.0網(wǎng)站)，但是第一家引起較大關(guān)注的團(tuán)購網(wǎng)站�！庇袠I(yè)內(nèi)人士說。

　　“從校內(nèi)、海內(nèi)、飯否到美團(tuán)網(wǎng)，我一直在利用人際關(guān)系傳播信息。只是以前做SNS(社區(qū)類網(wǎng)站)，現(xiàn)在做電子商務(wù)的利用。”王興認(rèn)為，美團(tuán)網(wǎng)秉承了其一脈相承的創(chuàng)業(yè)思路，只是利用角度有所調(diào)劑。

　　美團(tuán)網(wǎng)的推出加速了Groupon模式在中國的遍地開花，北京的拉手網(wǎng)、愛赴網(wǎng)、滿座網(wǎng)和上海的酷團(tuán)網(wǎng)等緊隨其后�！岸潭倘齻�(gè)月，團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)超過400家�！蓖跖d說。

　　這些網(wǎng)站基礎(chǔ)都將用戶定位于20歲至45歲之間，有網(wǎng)絡(luò)購置和支付習(xí)慣、對價(jià)格敏感但盼望尋求高品德生活的人群。由于每天推送一款產(chǎn)品，它把一般電子商務(wù)網(wǎng)站變成了一種集體游戲行動(dòng)，花費(fèi)者不用再在擁擠的信息中漫無目標(biāo)尋找自己愛好的商品。

　　但這些網(wǎng)站不同的軟實(shí)力，又使其發(fā)展良莠不齊。小網(wǎng)站往往僅能在某一個(gè)城市運(yùn)營，商戶品德、價(jià)格折扣欠缺吸引力，大網(wǎng)站如拉手網(wǎng)則將業(yè)務(wù)范疇已迅速拓展到100個(gè)城市，并不時(shí)推出“-1元的iPad抽獎(jiǎng)”等運(yùn)動(dòng)吸引眼球、積累用戶。