3個(gè)月,融資1000萬美元,上線100個(gè)城市。
創(chuàng)立不到3個(gè)月的拉手網(wǎng),可謂團(tuán)購網(wǎng)站大戰(zhàn)中的快攻型選手。
2010年6月17日,作為國內(nèi)首個(gè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資(投資方為“泰山天使”)的團(tuán)購網(wǎng)站,拉手網(wǎng)發(fā)布再次獲得金沙江創(chuàng)投500萬美元的投資。至此,加上此前已經(jīng)獲得的500萬美元,拉手網(wǎng)已經(jīng)完成累計(jì)1000萬美元的融資,公司估值已達(dá)1億元國民幣。
易觀國際的數(shù)據(jù)顯示,截至2010年6月,中國市場上Groupon模式的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)突破400家。美國Groupon.com的成功給了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者無窮想象空間的同時(shí),也讓VC們高度關(guān)注起這一新興的商業(yè)模式。拉手網(wǎng)CEO吳波向《中國經(jīng)營報(bào)》記者表現(xiàn),投資商重要重視拉手網(wǎng)的是:“Groupon+Foursquare”的融合模式,以及拉手網(wǎng)線上和線下合作的團(tuán)隊(duì)履行才能。
“G+F”的嫁接模式
Groupon在美國的成功,一度帶動了國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)熱潮。2010年3月份,國內(nèi)眾多團(tuán)購網(wǎng)站紛紛上線。
拉手網(wǎng)就是這輪團(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)大潮的一員。說起拉手網(wǎng)的第一單團(tuán)購生意,吳波選擇的是和他們公司樓下的并不著名“南國醉香”合作,團(tuán)購后者的魚。盡管這第一單只有幾十人的數(shù)量,但是在“時(shí)間國際”這個(gè)并不被人熟悉的辦公區(qū)里,這一人數(shù)已經(jīng)顯示出了團(tuán)購的魅力。
雖然團(tuán)購模式的優(yōu)點(diǎn)在于盈利模式清楚,但其毛病也在于模式過于清楚,導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重。因此在創(chuàng)立之初,吳波就醞釀著如何為這個(gè)以簡略清楚的Groupon模式加一些創(chuàng)新的東西。因?yàn)樗黠@地感到,Groupon模式黏性不夠。
2009年3月在美國上線的打折網(wǎng)站Foursquare給了他創(chuàng)新的靈感:何不將Groupon和Foursquare融合在一起,做一次“嫁接式” 創(chuàng)新呢?通俗地說,在Foursquare這種模式下,你能通過“踩點(diǎn)”(預(yù)先到某個(gè)處所進(jìn)行考核),隨時(shí)隨地通過移動互聯(lián)網(wǎng)(比如手機(jī))登錄該網(wǎng)站分享自己的心得領(lǐng)會。比如哪個(gè)商場正在打折,可以分享給自己的朋友,也可以尋找有同樣興趣的朋友。
據(jù)懂得,Groupon和Foursquare在美國上線不久,就被人們視為互聯(lián)網(wǎng)盈利的兩柄尚方寶劍,然而拿到中國來,Groupon明顯比較簡略易行,但是Foursquare在中國事否可行呢?
吳波是這樣考慮的:目前中國的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶還沒那么多,F(xiàn)oursquare模式要想在中國起步,只有簡略易行才干受人追捧。于是,為了吸引顧客增加黏性,拉手網(wǎng)決定:不必定要在手機(jī)上踩點(diǎn),在互聯(lián)網(wǎng)上踩點(diǎn)也可以。同時(shí),他還對Foursquare模式進(jìn)行了微博化。在拉手網(wǎng)的頁面上,還設(shè)置了一個(gè)仿新浪的微博平臺,博主重要是北京經(jīng)營各種產(chǎn)品的商家,在這里你可以去關(guān)注的你感興趣的商家,并成為其粉絲,然后可以去商家那兒踩點(diǎn),當(dāng)然這一切也不是白踩,到必定程度你會得到被關(guān)注商家給你的優(yōu)惠價(jià)格及其優(yōu)惠商品。
在用戶踩點(diǎn)的過程中,拉手網(wǎng)又能從其中得到什么樣的利益呢?吳波說,這個(gè)界面上的所有商家,會在這里與用戶直接溝通并推廣其產(chǎn)品,因此日后這塊會成為拉手網(wǎng)一個(gè)廣告收入的起源。但是現(xiàn)在,拉手網(wǎng)的團(tuán)購界面則不會放任何廣告,因?yàn)閰遣ㄕJ(rèn)為那樣會影響用戶體驗(yàn)。
收推廣費(fèi),而不是分成
團(tuán)購網(wǎng)站由于模式簡略易復(fù)制、運(yùn)營成本低被認(rèn)為是個(gè)低門檻的行業(yè),但吳波卻認(rèn)為這是一個(gè)高門檻的范疇,高就高在范圍上,只有擴(kuò)大范圍才干迅速建立起壁壘,并與眾多對手們拉開差距。
Groupon的重要收入起源不是廣告,不是上架費(fèi),而是成交費(fèi),即每一筆成交后商家要付某個(gè)比例給Groupon,拉手網(wǎng)也一樣。吳波表現(xiàn),自己的團(tuán)隊(duì)在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)中積累的地面推廣經(jīng)驗(yàn),以及線下的資源都給了他很大的幫助。到2010年5月,拉手網(wǎng)已經(jīng)有了20萬元左右的盈利,重要來自于商家給拉手宣傳推廣費(fèi)用。吳波說,拉手網(wǎng)目前和商家重要的合作分成模式并不是低買高賣拿利潤,而是商家根據(jù)團(tuán)購單數(shù)給提成費(fèi)。首先,雙方會約定一個(gè)團(tuán)購單數(shù)上限,比如100單或 100單以上,拉手網(wǎng)能拿到每單3%以上的提成,如果達(dá)不到這個(gè)上限就拿不到提成。吳波坦言,目前的提成都在10%以下,“現(xiàn)在并不以賺錢為核心,而是以吸引用戶為核心,因此這樣的提成費(fèi)用只是跟一部分商家拿,如果商家給我們提成是以漲價(jià)為前提,我們就不收!
相關(guān)閱讀