3個月，融資1000萬美元，上線100個城市。

　　創(chuàng)立不到3個月的拉手網(wǎng)，可謂團購網(wǎng)站大戰(zhàn)中的快攻型選手。

　　2010年6月17日，作為國內(nèi)首個獲得風(fēng)險投資(投資方為“泰山天使”)的團購網(wǎng)站，拉手網(wǎng)發(fā)布再次獲得金沙江創(chuàng)投500萬美元的投資。至此，加上此前已經(jīng)獲得的500萬美元，拉手網(wǎng)已經(jīng)完成累計1000萬美元的融資，公司估值已達1億元國民幣。

　　易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，截至2010年6月，中國市場上Groupon模式的團購網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)突破400家。美國Groupon.com的成功給了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者無窮想象空間的同時，也讓VC們高度關(guān)注起這一新興的商業(yè)模式。拉手網(wǎng)CEO吳波向《中國經(jīng)營報》記者表現(xiàn)，投資商重要重視拉手網(wǎng)的是：“Groupon+Foursquare”的融合模式，以及拉手網(wǎng)線上和線下合作的團隊履行才能。

　　“G+F”的嫁接模式

　　Groupon在美國的成功，一度帶動了國內(nèi)團購網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)熱潮。2010年3月份，國內(nèi)眾多團購網(wǎng)站紛紛上線。

　　拉手網(wǎng)就是這輪團購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)大潮的一員。說起拉手網(wǎng)的第一單團購生意，吳波選擇的是和他們公司樓下的并不著名“南國醉香”合作，團購后者的魚。盡管這第一單只有幾十人的數(shù)量，但是在“時間國際”這個并不被人熟悉的辦公區(qū)里，這一人數(shù)已經(jīng)顯示出了團購的魅力。

　　雖然團購模式的優(yōu)點在于盈利模式清楚，但其毛病也在于模式過于清楚，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴重。因此在創(chuàng)立之初，吳波就醞釀著如何為這個以簡略清楚的Groupon模式加一些創(chuàng)新的東西。因為他明顯地感到，Groupon模式黏性不夠。

　　2009年3月在美國上線的打折網(wǎng)站Foursquare給了他創(chuàng)新的靈感：何不將Groupon和Foursquare融合在一起，做一次“嫁接式” 創(chuàng)新呢？通俗地說，在Foursquare這種模式下，你能通過“踩點”(預(yù)先到某個處所進行考核)，隨時隨地通過移動互聯(lián)網(wǎng)(比如手機)登錄該網(wǎng)站分享自己的心得領(lǐng)會。比如哪個商場正在打折，可以分享給自己的朋友，也可以尋找有同樣興趣的朋友。

　　據(jù)懂得，Groupon和Foursquare在美國上線不久，就被人們視為互聯(lián)網(wǎng)盈利的兩柄尚方寶劍，然而拿到中國來，Groupon明顯比較簡略易行，但是Foursquare在中國事否可行呢？

　　吳波是這樣考慮的：目前中國的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶還沒那么多，F(xiàn)oursquare模式要想在中國起步，只有簡略易行才干受人追捧。于是，為了吸引顧客增加黏性，拉手網(wǎng)決定：不必定要在手機上踩點，在互聯(lián)網(wǎng)上踩點也可以。同時，他還對Foursquare模式進行了微博化。在拉手網(wǎng)的頁面上，還設(shè)置了一個仿新浪的微博平臺，博主重要是北京經(jīng)營各種產(chǎn)品的商家，在這里你可以去關(guān)注的你感興趣的商家，并成為其粉絲，然后可以去商家那兒踩點，當(dāng)然這一切也不是白踩，到必定程度你會得到被關(guān)注商家給你的優(yōu)惠價格及其優(yōu)惠商品。

　　在用戶踩點的過程中，拉手網(wǎng)又能從其中得到什么樣的利益呢？吳波說，這個界面上的所有商家，會在這里與用戶直接溝通并推廣其產(chǎn)品，因此日后這塊會成為拉手網(wǎng)一個廣告收入的起源。但是現(xiàn)在，拉手網(wǎng)的團購界面則不會放任何廣告，因為吳波認為那樣會影響用戶體驗。

　　收推廣費，而不是分成

　　團購網(wǎng)站由于模式簡略易復(fù)制、運營成本低被認為是個低門檻的行業(yè)，但吳波卻認為這是一個高門檻的范疇，高就高在范圍上，只有擴大范圍才干迅速建立起壁壘，并與眾多對手們拉開差距。

　　Groupon的重要收入起源不是廣告，不是上架費，而是成交費，即每一筆成交后商家要付某個比例給Groupon，拉手網(wǎng)也一樣。吳波表現(xiàn)，自己的團隊在焦點房地產(chǎn)網(wǎng)中積累的地面推廣經(jīng)驗，以及線下的資源都給了他很大的幫助。到2010年5月，拉手網(wǎng)已經(jīng)有了20萬元左右的盈利，重要來自于商家給拉手宣傳推廣費用。吳波說，拉手網(wǎng)目前和商家重要的合作分成模式并不是低買高賣拿利潤，而是商家根據(jù)團購單數(shù)給提成費。首先，雙方會約定一個團購單數(shù)上限，比如100單或 100單以上，拉手網(wǎng)能拿到每單3%以上的提成，如果達不到這個上限就拿不到提成。吳波坦言，目前的提成都在10%以下，“現(xiàn)在并不以賺錢為核心，而是以吸引用戶為核心，因此這樣的提成費用只是跟一部分商家拿，如果商家給我們提成是以漲價為前提，我們就不收�！�