江怡曼
免費(fèi)，一向被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)的最大魅力所在。但是，最近剛剛上市的樂(lè)視網(wǎng)(300104.SZ)似乎并不在意這一點(diǎn)，另辟蹊徑走出了一條以收費(fèi)為主的道路。
8月12日，作為國(guó)內(nèi)A股首家網(wǎng)絡(luò)視頻公司，樂(lè)視網(wǎng)的股價(jià)一度上漲到49.98元。而到了8月20日，公司股價(jià)報(bào)收42元，當(dāng)天下跌了0.05%。
記者了解到，盡管圍繞著樂(lè)視網(wǎng)有著各種質(zhì)疑聲。而最為關(guān)鍵的問(wèn)題或許還是在于——公司的盈利模式能否適應(yīng)習(xí)慣于“免費(fèi)午餐”的互聯(lián)網(wǎng)用戶。
收費(fèi)模式有待考驗(yàn)
據(jù)了解，在“看流量投廣告”的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，流量數(shù)據(jù)顯得相當(dāng)重要。而樂(lè)視網(wǎng)之前最為外界所詬病的正是其流量排名相當(dāng)靠后。
權(quán)威的流量監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Alexa的數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)視網(wǎng)全球排名1132名，中國(guó)排名125名。與之形成對(duì)比的則是優(yōu)酷全球排名第51名，中國(guó)排名第10名；土豆全球第70名，中國(guó)排第12位。
樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)賈躍亭認(rèn)為，樂(lè)視網(wǎng)30萬(wàn)的用戶在Alexa上的排名自然非常低，但是Alexa主要針對(duì)的是免費(fèi)類的網(wǎng)址，而且排名也只是衡量一家視頻網(wǎng)站的一個(gè)指標(biāo)而已。
“市場(chǎng)普遍關(guān)注樂(lè)視網(wǎng)用戶流量排名靠后、網(wǎng)站人氣欠佳的問(wèn)題，對(duì)此，我們與市場(chǎng)觀點(diǎn)的不同之處在于用戶流量不是關(guān)鍵因素�！眹�(guó)金證券分析師毛崢嶸認(rèn)為，樂(lè)視網(wǎng)定位于對(duì)視頻品質(zhì)有著較高要求的高端人群，這類用戶規(guī)模有限，但消費(fèi)能力較強(qiáng)。
事實(shí)上，樂(lè)視網(wǎng)創(chuàng)立之初一直專注做付費(fèi)類網(wǎng)站，于2009年開(kāi)始做免費(fèi)視頻服務(wù)，其中最大的差別就是營(yíng)銷模式。付費(fèi)類的網(wǎng)站采取精準(zhǔn)營(yíng)銷方式，通過(guò)大量的站長(zhǎng)來(lái)發(fā)展付費(fèi)用戶，很少做品牌和知名度的營(yíng)銷。付費(fèi)用戶有著獨(dú)立的服務(wù)器和專門的寬帶，屬于“零廣告干擾”。
樂(lè)視網(wǎng)招股說(shuō)明書顯示，其主要收入來(lái)源是網(wǎng)絡(luò)高清視頻服務(wù)，近三年分別占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的85.56%、71.78%和54.96%；樂(lè)視網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)高清視頻服務(wù)收入又主要來(lái)自個(gè)人付費(fèi)用戶，2009年樂(lè)視網(wǎng)月付費(fèi)用戶達(dá)到30萬(wàn)人次以上，包月費(fèi)為30元，為樂(lè)視網(wǎng)帶來(lái)7355萬(wàn)元收入。
可問(wèn)題是，在各類免費(fèi)視屏網(wǎng)站遍地開(kāi)花的背景下，對(duì)于習(xí)慣于“免費(fèi)午餐”的互聯(lián)網(wǎng)用戶而言，有多少人會(huì)真正愿意來(lái)為觀看視頻而埋單？
締元信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家宋鵬表示，短期內(nèi)并不好看樂(lè)視網(wǎng)收費(fèi)的盈利模式�！爸哉f(shuō)短期內(nèi)不看好，原因是目前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和消費(fèi)者的行為習(xí)慣。目前花錢，哪怕是很低的價(jià)格看正版、高清節(jié)目還沒(méi)有成為主流，同時(shí)，網(wǎng)上的盜版依然很猖獗，這種狀況在短期內(nèi)不會(huì)有根本性的變化�！彼J(rèn)為。
在毛崢嶸看來(lái)，公司目前采用的“正版+付費(fèi)+廣告”的盈利模式具有一定的先進(jìn)性，且符合網(wǎng)絡(luò)視頻正版化運(yùn)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)。但由于國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了“免費(fèi)午餐”，國(guó)內(nèi)的收費(fèi)模式存在內(nèi)容顯著差異性和付費(fèi)習(xí)慣兩大重要障礙，可能導(dǎo)致付費(fèi)類視頻網(wǎng)站的用戶積聚將面臨增長(zhǎng)瓶頸。
“收費(fèi)視頻有其價(jià)值，但是網(wǎng)上的用戶都很聰明，如果要實(shí)現(xiàn)收費(fèi)，必須得保證在內(nèi)容上的獨(dú)家性�！� 知名視頻公司PPLive總裁陶闖在接受第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)《財(cái)商》記者采訪的時(shí)候表示。
版權(quán)會(huì)否帶來(lái)成本壓力？
“一家視頻網(wǎng)站的主要成本除了帶寬之外，還來(lái)自于內(nèi)容上的成本�！碧贞J稱。
作為一家堅(jiān)持正版視頻網(wǎng)站公司，可以想見(jiàn)，購(gòu)買大量的版權(quán)會(huì)增加公司的成本。但是，樂(lè)視網(wǎng)則通過(guò)版權(quán)分銷的辦法增加了公司的利潤(rùn)。
據(jù)了解，從2008年開(kāi)始，公司采購(gòu)大量獨(dú)家影視版權(quán)，為了實(shí)現(xiàn)增量受益，開(kāi)發(fā)了新的業(yè)務(wù)模式，即充分利用獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)的再授權(quán)權(quán)利，將優(yōu)質(zhì)的影視劇版權(quán)授權(quán)給其他網(wǎng)絡(luò)視頻類服務(wù)提供商。
從目前來(lái)看，公司的版權(quán)分銷對(duì)象，第一類是以PC為主的視頻網(wǎng)站，第二類是以IPTV為主的運(yùn)營(yíng)商，比如百視通和華數(shù)等，另外，手機(jī)市場(chǎng)隨著3G的發(fā)展也在慢慢壯大。
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