劉建平 制圖在團(tuán)購網(wǎng)站如火如荼的“千團(tuán)大戰(zhàn)”背后，憂遠(yuǎn)大于喜：一面是進(jìn)入門檻低，盈利模式清晰，Groupon模式在國(guó)內(nèi)遭遇瘋狂復(fù)制；另一面則是洗牌已經(jīng)開始，大量缺乏資源的團(tuán)購網(wǎng)站將逐步被邊緣化直至消亡。
沒有哪一種互聯(lián)網(wǎng)模式有團(tuán)購這樣瘋狂。
美國(guó)團(tuán)購網(wǎng)站Groupon獲得的巨大成功在全球范圍拉動(dòng)了一股團(tuán)購模式的創(chuàng)業(yè)熱潮，在中國(guó)，從今年3月興起的Groupon模式的團(tuán)購網(wǎng)站更是遍地開花。
美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、滿座網(wǎng)、糯米網(wǎng)、24券……從今年年初開始，團(tuán)購網(wǎng)站開始扎堆涌現(xiàn)，“目前團(tuán)購網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過1000家。”DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主任胡延平稱。
據(jù)易觀國(guó)際預(yù)計(jì)，2010年中國(guó)團(tuán)購模式促成的交易規(guī)模將達(dá)到9.8億元。
然而，在如火如荼的“千團(tuán)大戰(zhàn)”背后，憂遠(yuǎn)大于喜：一面是進(jìn)入門檻低，盈利模式清晰，Groupon模式在國(guó)內(nèi)遭遇瘋狂復(fù)制；另一面則是洗牌已經(jīng)開始，未來大量缺乏資源的團(tuán)購網(wǎng)站將逐步被邊緣化直至消亡。
“‘千團(tuán)大戰(zhàn)’之后，能夠存活下來的團(tuán)購網(wǎng)站也就10家左右。”創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開復(fù)在其博客中這樣寫。
易凱資本CEO王冉更是直言，99%的團(tuán)購網(wǎng)站將死掉。
Groupon模式興起
Groupon每次抽成的比例在30%-50%之間，但由于Groupon團(tuán)購信息的精準(zhǔn)選擇，即使利潤(rùn)所剩無幾，商家也愿意合作。
團(tuán)購最早誕生在中國(guó)，一般都是消費(fèi)者自行組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從而提高與商家議價(jià)的能力，獲得價(jià)格更優(yōu)惠的商品。不過，這種團(tuán)購模式已經(jīng)不再流行。
“以前以消費(fèi)者為主導(dǎo)的團(tuán)購模式我們稱之為團(tuán)購1.0，不過現(xiàn)在大家談?wù)摰亩际菆F(tuán)購2.0�！鼻鸹�(dòng)集團(tuán)副總裁、糯米網(wǎng)負(fù)責(zé)人沈博陽這樣表示。
所謂的團(tuán)購2.0，正是Groupon模式，也就是社交化團(tuán)購。與傳統(tǒng)團(tuán)購模式的區(qū)別是，這種團(tuán)購以團(tuán)購網(wǎng)站為主體，網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個(gè)網(wǎng)站首頁只提供一件商品，簡(jiǎn)單明了，避免網(wǎng)友花費(fèi)大量時(shí)間瀏覽無關(guān)頁面。
Groupon，是將英語單詞“團(tuán)體”(Group)和“優(yōu)惠券”(Coupon)結(jié)合組成的新詞，指在網(wǎng)絡(luò)上通過組團(tuán)的方式獲得一項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)的較高折扣。正如Groupon公司宣傳的那樣：請(qǐng)馬上行動(dòng)起來，在團(tuán)購到期前你只有幾個(gè)小時(shí)的選購時(shí)間。
沈博陽認(rèn)為，Groupon模式就是通過利用網(wǎng)民獲取較大折扣的心理，促使他們通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的互動(dòng)，自發(fā)組織達(dá)到商家的參與人數(shù)下限，而參與人數(shù)一旦提升到一定程度，又能提升其他瀏覽此信息的用戶信任。
“包括SNS、微博在內(nèi)的社交化網(wǎng)站需要做很久才能體現(xiàn)出自身的價(jià)值以及盈利模式，就連搜索巨頭谷歌也經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間才摸索出廣告盈利模式。但是Groupon一出現(xiàn)就很清楚地看到收取服務(wù)費(fèi)這種清晰的盈利模式。它在第一天出現(xiàn)就能看到很清晰的現(xiàn)金流。 ”沈博陽說。
此外，沈博陽認(rèn)為，Groupon每次抽成的比例在30%-50%之間，但由于Groupon團(tuán)購信息的精準(zhǔn)選擇，即使利潤(rùn)所剩無幾，商家也愿意合作。
“像餐廳、SPA、培訓(xùn)等的成本大部分是固定的，即使沒有人光顧，每天依然產(chǎn)生成本。通過團(tuán)購，不僅銷售了商品，更重要的是宣傳了品牌，增加了潛在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值�！�
網(wǎng)絡(luò)巨頭扎堆團(tuán)購網(wǎng)站
騰訊、新浪、搜狐、淘寶等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛打起了團(tuán)購網(wǎng)站的主意。
雖然美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)的成立直接帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)團(tuán)購市場(chǎng)的熱潮，但是后發(fā)制人的糯米網(wǎng)或許才說得上是Groupon模式在中國(guó)最好的復(fù)制版。
雖然今年6月23日才正式上線，但是依靠集團(tuán)下屬SNS人人網(wǎng)的平臺(tái)，上線首日，糯米網(wǎng)推出的首單成龍耀萊國(guó)際影城套餐當(dāng)天便成交15萬份，創(chuàng)下了Groupon模式網(wǎng)站的全球紀(jì)錄。
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